AppLovin：那些關(guān)于規(guī)?；瘮U展不得不聊的KPI

在移動游戲業(yè)務(wù)中有策略地追蹤和測試指標是實現(xiàn)規(guī)?；瘮U展最重要的事情之一。RPI（revenue per install）、留存率、關(guān)鍵應(yīng)用內(nèi)事件等KPI可以有助于衡量LTV，從而最終決定游戲的表現(xiàn)。

那么，您應(yīng)該如何跨出游戲或應(yīng)用程序規(guī)?；瘮U展的第一步呢？您如何知道是否是時候要投入更多資源了？今天我們就來聊聊助力這些決策背后的推手——KPI。

何為規(guī)模化擴展

規(guī)?；瘮U展移動游戲或應(yīng)用，通常是指在不同的廣告網(wǎng)絡(luò)，例如AppLovin、Facebook或Google上進行規(guī)?；挠脩臬@取，以覆蓋更廣泛的受眾。規(guī)?；瘮U展可幫助您更深入地了解您可以覆蓋到的受眾人群，以及您的游戲在更多網(wǎng)絡(luò)中的表現(xiàn)。

負責Lion Studios以及AppLovin合作工作室游戲增長的高級總監(jiān)Katja Llach從專業(yè)角度分享說：“大多數(shù)工作室通常從測試開始，也許是在他們使用的網(wǎng)絡(luò)或渠道中的少部分進行測試，然后根據(jù)這些初始測試的表現(xiàn)和結(jié)果，他們會將游戲擴展到更多的網(wǎng)絡(luò)或國家?！?/p>

不同時期的關(guān)鍵KPI

根據(jù)游戲所處的階段，每個工作室會有不同的KPI以及他們想要重點發(fā)展的領(lǐng)域。一些常見的包括：

·點擊率

·安裝率

·單次安裝成本

·留存率

·應(yīng)用內(nèi)購買率

Katja進一步解釋說，“如果游戲處于內(nèi)容不多的早期階段，您可能需要更關(guān)注一些早期指標，例如點擊率、安裝率和單次安裝成本。但如果您有一個已經(jīng)打磨了一年，并且有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的游戲，比如中度游戲或者AAA游戲。這種時候，相比點擊率和安裝率，留存率和內(nèi)購率才是更值得您關(guān)注的指標。

跨網(wǎng)絡(luò)和國家擴展

當您準備好規(guī)?；瘮U展您的游戲時，從嘗試各種不同的廣告網(wǎng)絡(luò)（當然也包括AppLovin?。┤胧?，逐漸摸索。例如，您可以從幾個花費較小的國家開始測試和衡量表現(xiàn)，然后在iOS和Android端進行全球化規(guī)?；臄U展。

游戲需要改進的信號

測試的妙處在于，它能讓你很好地掌握游戲的表現(xiàn)——不管它是出色還是不盡人意。以下這些信號也許是在告訴您，游戲的表現(xiàn)并不理想，這個時候您便需要考慮是采取措施優(yōu)化游戲還是徹底放棄這一款游戲。

·留存下降

·單次安裝的成本突然增加

·在測試后發(fā)現(xiàn)無法實際改進任何內(nèi)容

當進行規(guī)?；瘮U展時，有時會有陷阱分散您的注意力，使您偏離主要目標–了解您的游戲在不同廣告網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)，從而有策略地持續(xù)吸引安裝量。舉個例子，當開發(fā)者將游戲中不急需測試的部分進行優(yōu)先處理時，例如在確定核心游戲機制之前測試不同的角色設(shè)計，這便是分散注意力的情況之一。

Katja指出，“人們很容易被各種可能性所淹沒，繼而去測試游戲所有的細節(jié)。您需要專注于這一階段最重要的KPI，并圍繞這些KPI構(gòu)建您的測試以科學(xué)地優(yōu)化和迭代?！?/p>

每個人對成功的定義都不同。密切關(guān)注游戲的表現(xiàn)，并通過迭代來持續(xù)進行規(guī)模化擴展，一步一步達到目標。沒有兩場比賽是相同的，決定成功的目標和指標也因人而異。但是，觀察市場上類似的游戲，以及時刻關(guān)注留存和LTV等關(guān)鍵性能指標，仍然是幫助你確認目標的要素。