AppLovin：2020年移動游戲的廣告創(chuàng)意之路

近幾年，廣告創(chuàng)意逐漸成為移動游戲用戶獲取的重要手段之一。直到發(fā)展到現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意一躍成為了優(yōu)化廣告活動的最終杠桿。隨著越來越多的游戲工作室和渠道成立內(nèi)部創(chuàng)意團隊，績效營銷人員將在分析創(chuàng)意績效結(jié)果方面花更多時間。

無論你是績效營銷人員、數(shù)據(jù)分析師、開發(fā)者還是設(shè)計師，能夠在當今激烈的行業(yè)競爭中所向披靡的關(guān)鍵就是對未來高績效廣告趨勢的預(yù)見和創(chuàng)新。

那么，高績效廣告趨勢的未來將如何呢？以下是我們對今年做出的預(yù)測。

去年在AppLovin Amplify柏林活動上，在場賓客無一不對那些不符合游戲機制的廣告創(chuàng)意崛起感到好奇。其實答案很簡單，那就是結(jié)果為王。雖然短期內(nèi)，那些互動性強但又和游戲玩法關(guān)聯(lián)性不大的創(chuàng)意會產(chǎn)生極高的轉(zhuǎn)化率。但長期而言，這將使游戲玩家的品質(zhì)下降，最終導(dǎo)致游戲的盈利無法持續(xù)。我們預(yù)測，和游戲內(nèi)容及玩法緊密相關(guān)的高質(zhì)量創(chuàng)意將在2020年強勢回歸。

2020年已經(jīng)過半，我們發(fā)現(xiàn)這種趨勢愈發(fā)明顯。隨著越來越多的游戲涌入市場，營銷人員應(yīng)當著重在獲取高流量和高質(zhì)量用戶之間找到平衡，最終實現(xiàn)長期的可持續(xù)增長。確保創(chuàng)意內(nèi)容與游戲保持一致，并提升玩家的參與度。這樣才能提升應(yīng)用的安裝量和安裝后的各項指標，最終提升ROI。

隨著創(chuàng)意復(fù)雜程度的提升，使其創(chuàng)新的門檻也在不斷升高。我們迫切需要不以犧牲用戶質(zhì)量為代價，卻足矣吸引用戶眼球的創(chuàng)意。今年，我們認為具有真實感的游戲機制和藝術(shù)風格相融合的創(chuàng)意將完美實現(xiàn)這一目標。至于結(jié)果？不妨讓我們從以下幾個角度切入。

學會講故事

過去，以游戲玩法為主的創(chuàng)意足矣產(chǎn)生優(yōu)異的結(jié)果。時至今日，這些還遠遠不夠。一旦強大的游戲玩法與引人入勝的故事情節(jié)相結(jié)合，就如同獲得尚方寶劍，而這正是我們認為2020年它將成為流行趨勢的地方。這樣的創(chuàng)意能夠帶領(lǐng)用戶了解游戲的主線，或?qū)⒂脩魩胍粋€有情感連接的敘述性故事。這些創(chuàng)意都能與用戶產(chǎn)生共鳴，進而提升其參與度。

可試玩廣告優(yōu)化推動了技術(shù)進步和普及

大多數(shù)游戲工作室都能制作或通過合作渠道制作可試玩廣告。因此，創(chuàng)作一個可試玩廣告不足以在市場上實現(xiàn)差異化表現(xiàn)。目前，大多數(shù)營銷人員都在優(yōu)化CTR、CVR、IPM/CPM等重要指標，但這種情況正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。

雖然這些指標對于早期階段的用戶獲取已經(jīng)足夠，但對于擁有成熟廣告活動策略的游戲而言，想在市場上立于不敗之地還需要深層挖掘可試玩廣告的用戶參與度數(shù)據(jù)。這能夠讓我們了解用戶流失點、高流動性和用戶喜好，這些對于提升增長量至關(guān)重要。另一個好處是提升時間效率。比起通過調(diào)試同一個可試玩廣告的各種微小變量完成測試無限假設(shè)的任務(wù)而言，最有效的方法是針對一個可試玩廣告的優(yōu)化在同一時間隨機服務(wù)多個變量。

更多的游戲工作室和渠道

將設(shè)立內(nèi)部創(chuàng)意團隊

市場競爭日趨激烈，游戲開發(fā)者不僅要有杰出的想法，更需要以最快速度將其實現(xiàn)并用以大規(guī)模獲取用戶，從而獲得最終的勝利。各大公司都在組建內(nèi)部創(chuàng)意團隊。為了將游戲推至應(yīng)用商店排行榜首位，創(chuàng)意團隊通過使用不同的變量大規(guī)模制作廣告，因為即便是較小的迭代都能夠使廣告效果得到巨大改善。建立內(nèi)部團隊的另一個好處是通過積累經(jīng)驗快速實現(xiàn)迭代。

創(chuàng)意將永遠占據(jù)移動游戲行業(yè)的一席之地。這在移動用戶獲取方面實非易事，也是游戲用戶獲取策略中最重要的杠桿之一。2020年已經(jīng)過半，我們已經(jīng)迫不及待地想印證以上的預(yù)測。