單次點(diǎn)擊費(fèi)漲10倍！亞馬遜賣家不投廣告可以嗎？

“如今，想在亞馬遜上出單，投放廣告比“作弊”管用。”

電腦配件公司Plugable創(chuàng)始人Bernie Thompson

新年伊始，許多賣家都反饋亞馬遜廣告費(fèi)一直在燃燒，單量卻少得可憐的情況。

“單次點(diǎn)擊成本飆升到了1.60美元，小公司已是不堪重負(fù)。”一賣家直言道。

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單次點(diǎn)擊成本上升10%

賣家太難了！

2021年封號事件后，“刷單找死”已成行業(yè)共識，亞馬遜賣家在廣告層面的競爭越加激烈起來。

”如果想在亞馬遜上與其它賣家競爭，除了掏錢別無他法。“Bernie Thompson如實(shí)說道。據(jù)【賣家之家】獲悉，Bernie Thompson于2014年在華盛頓貝爾維尤的車庫里創(chuàng)立了Plugable公司，隨后開始在電商網(wǎng)站上投放廣告。

2014年至今，Bernie Thompson見證了亞馬遜流量的日益”金貴“。接下來，一起聽聽Thompson的講述：

以下內(nèi)容整理自這位賣家的自述：

2014年的時(shí)候，廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用約為14美分（0.927元）。但如今，單次點(diǎn)擊需要花費(fèi)1.60美元（10.1302元）。

對于一些小型企業(yè)來說，每年在亞馬遜上投放的廣告都超10萬美元。但只要你還想在亞馬遜上與其他人競爭，除了繼續(xù)投放廣告，別無選擇。

今天，如果你不在亞馬遜上投放廣告，你的產(chǎn)品很難出現(xiàn)在同類目產(chǎn)品的靠前位置，買家如何發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

可以說，在亞馬遜平臺上投放廣告，已成為開展業(yè)務(wù)的最重要成本。

從該賣家的講述中，我們可以發(fā)現(xiàn)僅8年時(shí)間，亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本就暴漲超10倍。這樣的數(shù)據(jù)不免讓人感慨：亞馬遜廣告費(fèi)就如同坐了火箭一般，火速飆升！

雖然，大多數(shù)美國人認(rèn)為亞馬遜主要是一個購物網(wǎng)站。但事實(shí)上，該公司早已成長為一家數(shù)字廣告巨頭，其通過向賣家收費(fèi)，以確保他們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。

對此，亞馬遜發(fā)言人Patrick Graham表示，廣告對于賣家來說完全是可選的，賣家可以選擇是否付費(fèi)。同時(shí)，他也承認(rèn)亞馬遜的單次點(diǎn)擊成本確實(shí)是隨著時(shí)間的推移而增加。

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不燒廣告等死？

亞馬遜廣告帶來的甜頭

雖然，亞馬遜廣告投放并非強(qiáng)制性。但“不燒廣告等死，燒廣告窮死”這是現(xiàn)階段諸多跨境賣家的心聲。

為什么賣家會產(chǎn)生這種想法呢？

亞馬遜自然搜索結(jié)果中存在許多贊助產(chǎn)品廣告，這些廣告已經(jīng)擠壓了自然搜索流量。如果賣家不投放廣告，產(chǎn)品listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，買家看到的就是一堆付費(fèi)推廣產(chǎn)品。

例如，在亞馬遜上搜索“牙膏”，搜索結(jié)果頂部會顯示高露潔、佳潔士和舒適達(dá)等流行品牌的組合。但是，仔細(xì)觀察，會注意到這些listing是帶有“贊助”標(biāo)簽的廣告。

這意味著，搜索結(jié)果頁面上的自然搜索結(jié)果越來越少，這意味著進(jìn)入頁面的唯一途徑是投放廣告。

盡管，亞馬遜廣告的價(jià)格使用拍賣模式，賣家可以針對“廁紙”或“棉T恤”等搜索詞出價(jià)。但越來越多的賣家都在廣告上投入巨資以增加產(chǎn)品曝光，這也使得廣告成本日益上升。

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羊毛出在羊身上

亞馬遜廣告占銷售收入的4.6%

亞馬遜本月早些時(shí)候宣布，其在2021年的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap Inc.總收入的八倍。其廣告業(yè)務(wù)在第四季度同比增長了32%，成為該公司最快的收入來源之一。

正所謂，“羊毛出在羊身上”，亞馬遜可觀廣告收入數(shù)據(jù)的背后，是賣家們?nèi)找嬖黾拥倪\(yùn)營成本。

據(jù)美國反壟斷非盈利組織”地方自力協(xié)會“發(fā)現(xiàn)，去年12月，亞馬遜賣家將2021年銷售收入的4.6%用于亞馬遜廣告，高于2016年的1.1%。

“這是亞馬遜從賣家那里獲取更多收入的一種方式，亞馬遜將賣家的辛苦錢收入自己的口袋。”Mitchell說。

但亞馬遜廣告對賣家的重要程度，又何須多言。如同Chris McCabe所言：

“許多賣家別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。如果你的廣告支出很低，沒有遵守亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)則，listing就很難出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，銷量自然不高?！?/p>

這一點(diǎn)，前亞馬遜員工、電子商務(wù)增長機(jī)構(gòu)Acwire的創(chuàng)始人Florent Hacq也感同身受。

其表示，如果一個賣家選擇不投放廣告，當(dāng)客戶在亞馬遜上搜索該賣家的產(chǎn)品時(shí)，搜索框出現(xiàn)的都將是競爭對手的品牌，因?yàn)楦偁帉κ只ㄥX了。實(shí)際上，如果第三方賣家希望客戶看到和購買他們的產(chǎn)品，就必須使用亞馬遜廣告。

可以說，廣告現(xiàn)在已成為賣家將產(chǎn)品展示給客戶的途徑之一。