亞馬遜電商賣家應(yīng)該如何提升運(yùn)營(yíng)技術(shù)？

對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來(lái)講，店鋪的運(yùn)營(yíng)方法對(duì)于店鋪的發(fā)展極為重要。隨著近年來(lái)跨境電商的規(guī)模不斷擴(kuò)大，許多新手賣家都想要入手亞馬遜。對(duì)于賣家來(lái)講，良好的運(yùn)營(yíng)方法能夠有效的避免店鋪被封禁，同時(shí)推動(dòng)店鋪發(fā)展。

要想要進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，首先需要有清晰的認(rèn)知。家需要對(duì)自身店鋪有清晰定位，并且能夠保證店鋪能夠擁有穩(wěn)定的貨源。當(dāng)然，除此之外，賣家需要了解如何去管理供應(yīng)鏈，并且遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。

定位是賣家在進(jìn)駐第三方平臺(tái)時(shí)的基本問(wèn)題，也是本質(zhì)問(wèn)題，如果賣家代表工廠，那么，注冊(cè)和培植自有品牌是賣家最正確的選擇。做貿(mào)易公司那么工廠的品牌代運(yùn)營(yíng)還是工廠合作培養(yǎng)自有品牌需要賣家去進(jìn)行判斷選擇。亦或者是賣家只是單純的想要在亞馬遜平臺(tái)賣貨賺錢？賣家對(duì)于店鋪的定位不同，運(yùn)營(yíng)方式上也天差地別。

亞馬遜平臺(tái)更加歡迎工廠背景的第三方賣家，甚至這類賣家還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓(xùn)。對(duì)于貿(mào)易公司，賣家到各個(gè)站點(diǎn)上進(jìn)行注冊(cè)開(kāi)店即可。只有賣家開(kāi)店時(shí)的定位清晰，才能夠最大化的利用亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。

至于貨源是否穩(wěn)定的問(wèn)題，會(huì)直接影響到賣家在后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)中打造爆款。如果店鋪的貨源不穩(wěn)定，即使賣家打造出爆款，但是貨源不足或者物流時(shí)間太長(zhǎng)，導(dǎo)致買家差評(píng)，這樣一來(lái)對(duì)于店鋪來(lái)講是弊大于利的。會(huì)導(dǎo)致自身店鋪的權(quán)重降低。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)于不同的銷售品類是有一些限制的，比如珠寶類賣家在上架產(chǎn)品以及店鋪認(rèn)證的過(guò)程當(dāng)中都會(huì)更加麻煩。同時(shí)，在品類下，賣家還需要考慮自身的sku數(shù)量以及分布。雖然亞馬遜平臺(tái)沒(méi)有明確的店鋪概念，也不需要賣家大量的鋪SKU，從而獲得流量與曝光。但是賣家的sku數(shù)量會(huì)影響賣家選擇的銷售計(jì)劃，甚至影響到賣家的產(chǎn)品組合分布以及具體的產(chǎn)品銷售策略。

在想要提升銷售額，需要注意三個(gè)指標(biāo)：訂單缺陷率、訂單取消率、延遲發(fā)貨率。賣家店鋪的訂單缺陷率需要小于1%，訂單取消率需要小于2.5%至于延遲發(fā)貨率需要小于4%。如果三個(gè)指標(biāo)在正常范圍內(nèi)，可以幫助賣家產(chǎn)品更好地吸引流量，搶得黃金購(gòu)物車。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，也需要注意選品問(wèn)題。對(duì)于絕大多數(shù)賣家來(lái)講，選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品能夠幫助賣家店鋪更好的開(kāi)單，在前期運(yùn)營(yíng)當(dāng)中至關(guān)重要。

除去以上內(nèi)容外，賣家的電商運(yùn)營(yíng)技術(shù)需要在運(yùn)營(yíng)實(shí)踐當(dāng)中不斷去摸索。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)講，店鋪的運(yùn)營(yíng)不會(huì)是一帆風(fēng)順的。如果出現(xiàn)問(wèn)題，能夠幫助賣家更好地去完善自身的運(yùn)營(yíng)策略，俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，用在亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是極為恰當(dāng)?shù)摹?/p>