亞馬遜補(bǔ)貨限制下降了？旺季過后清庫存的九種方式

2021馬上就要結(jié)束了，在臨近春節(jié)的最后一個(gè)月，大部分的賣家都要開始清庫存了。但在這個(gè)大家都在清倉的時(shí)節(jié)，虧本清庫存都變成了一件艱難的事兒。最關(guān)鍵的是，有部分賣家發(fā)現(xiàn)，自己的補(bǔ)貨限制下降了。

亞馬遜補(bǔ)貨限制下降了？

上周，賣家們還在為“明年1月1日起，亞馬遜庫存績效指數(shù)閾值將降至400”感到高興，結(jié)果本周，亞馬遜就給開心的賣家上了一課，一部分賣家的補(bǔ)貨數(shù)量驟降。

小V 也提到過，除了庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）限制的倉儲(chǔ)容量外，所有商品仍需遵守補(bǔ)貨數(shù)量的限制。即便是績效要求再低，沒有補(bǔ)貨數(shù)量，那也是白搭啊。有賣家在論壇爆料，其補(bǔ)貨數(shù)量本周突然從幾萬跌到幾千，根本不夠周轉(zhuǎn)。

圖源：知無不言

不少賣家在帖子中同步反映，出現(xiàn)了補(bǔ)貨限制大跌的情況。有賣家跟帖表示，突然從5000降到1000，還有賣家從2W降到了1000。你的補(bǔ)貨數(shù)量下降了嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

還有賣家反映說，賣得好的店鋪庫容一直降，好幾個(gè)星期都發(fā)不了貨了，反而是出單少的庫容有好幾萬。亞馬遜到底是怎么想的？咱也不敢問。

小V從帖子的回復(fù)中發(fā)現(xiàn)，補(bǔ)貨限制下降了三分之二之多的賣家也不在少數(shù)，目前不確定是不是出現(xiàn)了bug，補(bǔ)貨數(shù)量下降的賣家可能要等下次更新再觀察一下。按道理來說，現(xiàn)在亞馬遜旺季已經(jīng)結(jié)束了，并不存在較大的庫存壓力，沒有必要大幅降低賣家的補(bǔ)貨數(shù)量限制。

小V建議多開幾個(gè)case，在線、電話都開，說明自己的銷售情況和賬戶績效，看有沒有希望恢復(fù)庫存限制。

還有賣家表示，可以申請擴(kuò)庫容，一般來說，能申請的庫容數(shù)量是非常少的；如果是需求量不大，可以考慮一下，雖然不多，但至少也增加了啊。

清庫存的九種方式

對于賣家來說，單純的擴(kuò)容能夠解決買家的庫容問題，但清理庫存，保持一個(gè)健康的庫存水平當(dāng)然也很重要。所以小V給大家整理了常見的清理庫存的幾種方式。

Deals站推廣。對于亞馬遜賣家來說，在貨值過得去，產(chǎn)品價(jià)值不算糟糕的情況下，在VIPON等亞馬遜站外促銷網(wǎng)站的推廣是最好的方式。雖然站內(nèi)也可以參加促銷活動(dòng)，但站內(nèi)促銷的流量貴啊，相對而言，站外推廣的流量就很便宜了，能夠幫助賣家回籠一部分的資金，不至于虧損的那么多。

捆綁銷售。將熱銷產(chǎn)品與庫存產(chǎn)品搭配銷售，這里需要注意的是不能胡亂搭配，兩種商品之間必須要有一定的關(guān)聯(lián)。買家能夠以相對較低的價(jià)格賣到兩款實(shí)用的產(chǎn)品，也是非常樂意下單，還有望助推熱銷品的轉(zhuǎn)換率。但是務(wù)必創(chuàng)建MCF order 訂單，以避免需要重新貼標(biāo)簽。

批量銷售。在ebay或者阿里巴巴以批發(fā)的形式銷售清倉的產(chǎn)品，然后通過FBA多渠道配送出去。當(dāng)然，這個(gè)渠道的前提是，你的產(chǎn)品在現(xiàn)階段確實(shí)還有市場，只是你沒有足夠的資源去推廣它。

清算拍賣。有許多拍賣行專門服務(wù)于清算庫存，目前比較受歡迎的是平臺(tái)是bstock.com，有清倉需求的賣家可以去了解一下。適合拍賣的品類包括服飾、家電、汽車用品、家居……總之大部分的常規(guī)品類，有可能會(huì)拍賣出超乎意料的好價(jià)格，當(dāng)然，你需要支付比較高的傭金。

Lighting Deal。如果產(chǎn)品符合LD的條件，那么通過亞馬遜后臺(tái)直接申請秒殺吧。在產(chǎn)品基礎(chǔ)不算太差的情況下，秒殺效果都不錯(cuò)的。

Overstock Deals。亞馬遜針對庫存清算等需求的賣家專門開設(shè)了一個(gè)特賣窗口——Overstock Deals。如果你的產(chǎn)品符合條件，可以申請，它可以產(chǎn)生類似于秒殺的效果，該窗口的產(chǎn)品折扣在30%以上。

社媒促銷。如果你的產(chǎn)品具有一定的社媒基因，即具有一定的分享價(jià)值和傳播性，可以考慮通過網(wǎng)絡(luò)紅人推廣促銷的方式進(jìn)行清倉，一般來說，這些產(chǎn)品必須具備好玩、新奇等特征，才能在社媒領(lǐng)域以較低成本獲得大量流量，比如解壓玩具等。

亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃。亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃是亞馬遜清理冗余庫存的項(xiàng)目之一，旨在幫助賣家處理冗余庫存和買家退貨，避免產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)和棄置處理費(fèi)，防止浪費(fèi)，同時(shí)收回商品部分成本。

申請亞馬遜銷毀。如果庫存不多，價(jià)低質(zhì)劣，可以在賣家后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可。這樣雖然會(huì)有一部分的損失，但至少不會(huì)被這些“雞肋”占用庫存，當(dāng)斷則斷。

現(xiàn)在有一些服務(wù)商在做高客單價(jià)回收庫存，小V給大家提個(gè)醒，這類的服務(wù)商很多都是利用黑資金清貨。主要存在兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面信用卡可能會(huì)拒付，導(dǎo)致大量退款訂單，影響賬號(hào)績效；另一方面，黑資金在賬號(hào)內(nèi)大量流通，存在封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

也許也有少部分正經(jīng)清倉的服務(wù)商，不過還是建議大家，能夠走正規(guī)渠道的時(shí)候，最好不要通過服務(wù)商清貨。這個(gè)渠道現(xiàn)在魚龍混雜，尤其是疫情過后的市場水很深，大部分的賣家把握不住。

總之，清庫存要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇適合自己的途徑，盡力把虧損降到最低。最忌諱的就是太貪心，都已經(jīng)決定清倉了，就不要太計(jì)較利潤，比如服務(wù)商承諾的什么清倉回本什么的，別想太多，貪心就會(huì)吃虧上當(dāng)。