如何推廣亞馬遜listing并推動(dòng)更多銷售?

亞馬遜有一個(gè)強(qiáng)大的算法來(lái)對(duì)產(chǎn)品和賣家進(jìn)行排名，所以從市場(chǎng)上購(gòu)買的人離開(kāi)時(shí)會(huì)有一種想要回來(lái)購(gòu)買更多的感覺(jué)。 

亞馬遜產(chǎn)品listing更具吸引力和排名更高，哪些排名因素對(duì)亞馬遜很重要，以及如何通過(guò)在亞馬遜內(nèi)外推廣產(chǎn)品來(lái)增加銷售額。 

使用 SEO 優(yōu)化亞馬遜listing

就像谷歌有一些排名規(guī)則一樣，亞馬遜也根據(jù)不同的因素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。

要出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁(yè)，需要仔細(xì)考慮要包含在listing中的關(guān)鍵字，尤其是在標(biāo)題和描述中。想想潛在客戶可能需要什么，以及他們會(huì)在搜索框中輸入什么。

之后，如果希望買家點(diǎn)擊產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，需要做以下幾件事：

1.標(biāo)題- 清楚地描述該物品是什么，它的用途是什么，提及品牌名稱

2.保持簡(jiǎn)短項(xiàng)目符號(hào)- 使用項(xiàng)目符號(hào)為客戶包含重要信息

3.圖片- 上傳一張不需要放大的清晰圖片，使用附加圖片展示產(chǎn)品的其他角度，以及組件和說(shuō)明

4.產(chǎn)品描述- 保持簡(jiǎn)短并提及所有關(guān)鍵賣點(diǎn)

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing

在亞馬遜上，總是在與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)，因此必須定期分析他們的listing以了解如何改進(jìn)自己的listing。

檢查分析并做出反應(yīng)：

1.價(jià)格- 想要有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨，可以創(chuàng)建折扣以贏得買家。

2.文本- 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵字，并嘗試找到最適合客戶的角度，此外，檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更新文本信息的頻率，查看評(píng)論和問(wèn)答部分，了解對(duì)客戶而言重要的內(nèi)容。

3.圖片- 查看熱門產(chǎn)品的圖片，并嘗試在圖片中包含盡可能多的信息。

創(chuàng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

如果與許多其他賣家銷售相同的產(chǎn)品，那么通過(guò)添加折扣、促銷優(yōu)惠券、以某種特殊顏色銷售產(chǎn)品或類似的東西來(lái)改變價(jià)格很重要。

使用付費(fèi)廣告和促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品從“人群”中脫穎而出?？梢允褂瞄W電交易、折扣、優(yōu)惠券、二合一或最佳交易選項(xiàng)來(lái)提高知名度和銷售率。

通過(guò)贏得亞馬遜購(gòu)買框提高知名度

當(dāng)贏得 Amazon Buy Box 時(shí)，知名度會(huì)飆升！數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的買家通過(guò)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的框看到您的產(chǎn)品。 

贏得 Buy Box 的最有效方法是提供合理的價(jià)格并保持可靠的商家歷史記錄。

在亞馬遜上推廣listing

創(chuàng)建折扣

盡管在組織許多折扣時(shí)利潤(rùn)似乎會(huì)減少，但當(dāng)在亞馬遜上進(jìn)行更多銷售時(shí)，排名就會(huì)提高。這意味著，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)通過(guò)折扣獲得更多銷售時(shí)，也會(huì)進(jìn)行更多常規(guī)銷售。 

付費(fèi)贊助產(chǎn)品廣告

如果您想提高listing的可見(jiàn)度，付費(fèi)廣告可能是一個(gè)很好的解決方案。偉大的事情有關(guān)亞馬遜的付費(fèi)廣告是，你只對(duì)廣告買家點(diǎn)擊（PPC模式）支付。

可以使用一些技巧讓自己了解付費(fèi)廣告流程：

亞馬遜提供自動(dòng)定位。使用一段時(shí)間來(lái)深入了解什么最適合產(chǎn)品，等待幾周以獲得足夠的數(shù)據(jù)，以便可以做出更好的決策分析廣告系列后，切換到手動(dòng)模式并專注于最適合相關(guān)關(guān)鍵字繼續(xù)分析活動(dòng)洞察、檢查報(bào)告并測(cè)試不同的參數(shù)，直到對(duì)結(jié)果感到滿意為止（然后再測(cè)試一些）提升評(píng)論和產(chǎn)品評(píng)級(jí)

在線購(gòu)買時(shí)，人們會(huì)查看評(píng)分和評(píng)論，因?yàn)檫@是唯一可以向他們展示產(chǎn)品質(zhì)量的東西。

為了保持高星級(jí)，在描述產(chǎn)品時(shí)需要準(zhǔn)確。如果對(duì)listing進(jìn)行粉飾，人們最終會(huì)感到失望并留下差評(píng)，銷售額將下降甚至完全停止。 

除此之外，需要將精力集中在出色的客戶服務(wù)上。例如，當(dāng)有人購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，向他們發(fā)送一封電子郵件，告知已收到訂單并快速發(fā)貨。

然后，在他們收到產(chǎn)品幾天或幾周后，再發(fā)送一封電子郵件，詢問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，并附上評(píng)論頁(yè)面的鏈接。 

如果買家感到失望并留下差評(píng)，請(qǐng)與他們聯(lián)系并嘗試解決問(wèn)題。買家可以編輯他們的評(píng)論，所以如果他們覺(jué)得你給了他們一些額外的關(guān)注，他們可能會(huì)這樣做。

確保運(yùn)輸順利進(jìn)行

運(yùn)費(fèi)是影響亞馬遜排名的另一個(gè)主要因素。定期檢查運(yùn)輸指標(biāo)，并調(diào)整流程以提高運(yùn)輸績(jī)效

還可以注冊(cè) Fulfillment by Amazon，以便平臺(tái)為你處理運(yùn)輸。 

當(dāng)運(yùn)輸狀況良好時(shí)，就有更多機(jī)會(huì)贏得 Buy Box，因?yàn)閺?qiáng)大的運(yùn)輸指標(biāo)會(huì)使 Buy Box 向有利于賣家的方向傾斜。

閃電交易是提高知名度的好方法

除了折扣，提高知名度和銷售率的一個(gè)好方法是提供秒殺。這些交易是基于時(shí)間的，因此折扣的有限時(shí)間促使人們選擇比常規(guī)折扣更容易購(gòu)買。 

不過(guò)，需要遵循一些準(zhǔn)則，以便亞馬遜批準(zhǔn)你的秒殺：

交易可以持續(xù) 4 到 12 小時(shí)每周只能創(chuàng)建一個(gè)秒殺，必須至少提前 7 天計(jì)劃庫(kù)存跟蹤評(píng)分并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行更改，可以跟蹤和改進(jìn)，最重要的是在亞馬遜上的整體賣家評(píng)分。當(dāng)你跟蹤它時(shí)，你就會(huì)知道你需要做什么，這樣你的評(píng)級(jí)就會(huì)提高，知名度會(huì)更高，銷售額也會(huì)上升。

當(dāng)在賣家平臺(tái)上跟蹤整體見(jiàn)解時(shí)，將能夠找到更多關(guān)于：

完美訂單百分比延遲響應(yīng)率還有很多

影響評(píng)分的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是回答客戶問(wèn)題的速度。因此，請(qǐng)確保每天都有提醒來(lái)回答收到的所有消息。除此之外，可以刪除一些負(fù)面評(píng)論。檢查您的情況是否可行。

在亞馬遜以外推廣商品信息

使用社交媒體作為推廣渠道

公司可能已經(jīng)擁有對(duì)產(chǎn)品感興趣的關(guān)注者的社交媒體帳戶。使用該客戶群來(lái)宣傳您的亞馬遜產(chǎn)品listing，但比直接促銷要巧妙地使用它。

不要像投放廣告一樣使用您的社交媒體頁(yè)面發(fā)布listing，而是嘗試為客戶提供一些額外的價(jià)值。例如，發(fā)布關(guān)于折扣（通過(guò)亞馬遜提供給專業(yè)銷售賬戶的促銷鏈接）、分享一些包含listing鏈接的博客、組織比賽或做一些目標(biāo)群體會(huì)喜歡的事情。

除此之外，可以為listing支付廣告費(fèi)用，并在 Facebook、Instagram 等上使用強(qiáng)大的定位選項(xiàng)。

影響者可以為亞馬遜頁(yè)面帶來(lái)流量

如果認(rèn)識(shí)一個(gè)與品牌擁有相同粉絲群的影響者，請(qǐng)嘗試將他們納入營(yíng)銷工作中，以推廣您的亞馬遜listing。

關(guān)注影響者的人相信他們的選擇和建議，因此當(dāng)他們推廣您的產(chǎn)品時(shí)，他們的關(guān)注者最有可能查看它們。

影響者的一大優(yōu)點(diǎn)是他們已經(jīng)知道推廣亞馬遜產(chǎn)品listing的關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)樗麄冎翱赡芤呀?jīng)這樣做了。 

• 如今的電商是視頻內(nèi)容化營(yíng)銷時(shí)代

• 優(yōu)質(zhì)的買家秀和主圖視頻能直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買意愿

• 誘導(dǎo)消費(fèi)者下單，不僅可以提升轉(zhuǎn)化

• 還能幫助獲取更多的公域流量！

• 優(yōu)質(zhì)的主圖視頻，表明商品實(shí)物與詳情頁(yè)相符

• 加強(qiáng)了詳情頁(yè)描述的信任度，更真實(shí)更有說(shuō)服力

• 打消顧客下單顧慮，潛移默化提升成交轉(zhuǎn)化！