揭秘「產(chǎn)品點擊率」真相，亞馬遜賣家想知道的方法在這里

不以轉(zhuǎn)化為目的的運營都是耍流氓。

亞馬遜賣家推廣的最終目的都是吸引到意向高的人群進行點擊，從而形成轉(zhuǎn)化。

然而實際運營過程中，“點擊量少之又少”已然成為剛?cè)刖謥嗰R遜的新手賣家們面臨的一大坎兒。

其實，只要搞懂影響點擊的因素有哪些，再逐一進行對癥下藥，提高點擊率也不再成為亞馬遜新手賣家們の扎心難題。

01

主圖

當賣家們在搜索框中，輸入產(chǎn)品關鍵詞時，最吸引買家注意的一個關鍵因素就是主圖。

主圖就像是門面，好的第一印象會提升買家點擊，而壞的第一印象則讓人失去興趣。

那么我們在優(yōu)化主圖的過程中有哪些要注意的要點呢?

1、主圖背景一定要純白色，純白的RGB值是255*255*255，但賣家不能摳圖，也不能P圖。

2、主圖是產(chǎn)品的實際圖，不能是繪圖或者插圖。不能帶有l(wèi)ogo和水印，也最好不要有不在訂單內(nèi)的配件、道具等。

3、產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間，清晰可見。

4、雖然圖統(tǒng)一用白底，但仍然可以通過改變角度和圖片質(zhì)感來吸引買家。

5、重點產(chǎn)品，可以做主圖視頻。

02

標題

曾經(jīng)聽到一句調(diào)侃話：“一個會寫標題的運營，可以抵得上千軍萬馬”，可見標題在亞馬遜運營過程中的重要性。

標題不行，產(chǎn)品再好都白搭，因為買家沒興趣繼續(xù)點開查看你的產(chǎn)品詳情。

如何才能編輯出一個高點擊的標題呢？

1、不違反亞馬遜標題政策

2、做好關鍵詞的SEO，有效埋詞

3、突出產(chǎn)品賣點和屬性

4、考慮買家感受，具有可讀性

5、盡可能利用關鍵詞合并同類項原則

6、主打關鍵詞應該放置在標題的左側(cè)

7、多借鑒高銷量的競品的標題寫法

03

FBA（prime標識）

亞馬遜買家很喜歡免費配送和 Amazon Prime。配送時間的縮短，買家更愿意選擇使用FBA配送的商品。

而隨著消費習慣的養(yǎng)成，買家會慢慢依賴這種快速、周到的服務。所以有FBA標識的賣家產(chǎn)品也更容易受到買家的青睞。

04

小圖標

在亞馬遜中出現(xiàn)各式各樣的小標識，為每一個產(chǎn)品都貼上了“新身份”。

也讓每一個產(chǎn)品在搜索頁中展示更顯眼，也更有利于買家的點擊。

05

coupon

Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用的一個優(yōu)惠碼。

對于賣家來說，可以利用這個折扣促銷功能，獲取更多流量。

設置Coupon的產(chǎn)品在頁面的顯示中會有特別的顏色如綠色來強調(diào)折扣，也就能在眾多產(chǎn)品中，引起買家們的關注，從而提升點擊。

06

庫存預警

當買家們在搜索頁中查看產(chǎn)品時，若是在頁面中查看到產(chǎn)品有庫存預警顯示字樣，對于自己需要的產(chǎn)品面臨庫存不足的情況，難免會讓買家忍不住點擊，有立馬一鍵下單的沖動。

07

產(chǎn)品相關因素

除了在搜索頁正中央的產(chǎn)品展示頁，是買家中重點關注的地方，在左側(cè)欄的產(chǎn)品篩選條件也是能夠吸引買家贏得點擊的模塊。

所以賣家們在上傳產(chǎn)品時，要把產(chǎn)品的詳細信息盡可能地填寫完整，便于買家在進行篩選時，你的產(chǎn)品能展示在搜索頁中。

08

review數(shù)量和星級

現(xiàn)在買家們在購物時都害怕自己踩雷，所以在下單前都會先看產(chǎn)品的review，查看數(shù)量及星級。

若是星級評定較高則會在心里打一個強心劑，才會點擊產(chǎn)品進行查看。