不以轉化為目的的運營都是耍流氓。
亞馬遜賣家推廣的最終目的都是吸引到意向高的人群進行點擊，從而形成轉化。
然而實際運營過程中，“點擊量少之又少”已然成為剛入局亞馬遜的新手賣家們面臨的一大坎兒。
其實，只要搞懂影響點擊的因素有哪些，再逐一進行對癥下藥，提高點擊率也不再成為亞馬遜新手賣家們の扎心難題。
01
主圖
當賣家們在搜索框中，輸入產品關鍵詞時，最吸引買家注意的一個關鍵因素就是主圖。
主圖就像是門面，好的第一印象會提升買家點擊，而壞的第一印象則讓人失去興趣。
那么我們在優(yōu)化主圖的過程中有哪些要注意的要點呢?
1、主圖背景一定要純白色，純白的RGB值是255*255*255，但賣家不能摳圖，也不能P圖。
2、主圖是產品的實際圖，不能是繪圖或者插圖。不能帶有l(wèi)ogo和水印，也最好不要有不在訂單內的配件、道具等。
3、產品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間，清晰可見。
4、雖然圖統(tǒng)一用白底，但仍然可以通過改變角度和圖片質感來吸引買家。
5、重點產品，可以做主圖視頻。
02
標題
曾經(jīng)聽到一句調侃話：“一個會寫標題的運營，可以抵得上千軍萬馬”，可見標題在亞馬遜運營過程中的重要性。
標題不行，產品再好都白搭，因為買家沒興趣繼續(xù)點開查看你的產品詳情。
如何才能編輯出一個高點擊的標題呢？
1、不違反亞馬遜標題政策
2、做好關鍵詞的SEO，有效埋詞
3、突出產品賣點和屬性
4、考慮買家感受，具有可讀性
5、盡可能利用關鍵詞合并同類項原則
6、主打關鍵詞應該放置在標題的左側
7、多借鑒高銷量的競品的標題寫法
03
FBA（prime標識）
亞馬遜買家很喜歡免費配送和 Amazon Prime。配送時間的縮短，買家更愿意選擇使用FBA配送的商品。
而隨著消費習慣的養(yǎng)成，買家會慢慢依賴這種快速、周到的服務。所以有FBA標識的賣家產品也更容易受到買家的青睞。
04
小圖標
在亞馬遜中出現(xiàn)各式各樣的小標識，為每一個產品都貼上了“新身份”。
也讓每一個產品在搜索頁中展示更顯眼，也更有利于買家的點擊。
05
coupon
Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優(yōu)惠碼。
對于賣家來說，可以利用這個折扣促銷功能，獲取更多流量。
設置Coupon的產品在頁面的顯示中會有特別的顏色如綠色來強調折扣，也就能在眾多產品中，引起買家們的關注，從而提升點擊。
06
庫存預警
當買家們在搜索頁中查看產品時，若是在頁面中查看到產品有庫存預警顯示字樣，對于自己需要的產品面臨庫存不足的情況，難免會讓買家忍不住點擊，有立馬一鍵下單的沖動。
07
產品相關因素
除了在搜索頁正中央的產品展示頁，是買家中重點關注的地方，在左側欄的產品篩選條件也是能夠吸引買家贏得點擊的模塊。
所以賣家們在上傳產品時，要把產品的詳細信息盡可能地填寫完整，便于買家在進行篩選時，你的產品能展示在搜索頁中。
08
review數(shù)量和星級
現(xiàn)在買家們在購物時都害怕自己踩雷，所以在下單前都會先看產品的review，查看數(shù)量及星級。
若是星級評定較高則會在心里打一個強心劑，才會點擊產品進行查看。
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