亞馬遜選品，要考慮哪些因素？

在新手賣家進(jìn)入亞馬遜平臺后，其實相當(dāng)長的一段時間都不知道自己究竟該選擇什么產(chǎn)品。

其實這也是正常的，記得我們當(dāng)時剛進(jìn)入這個行業(yè)的時候，選的第一個產(chǎn)品也是靠“個人靈感”得來的。

只是那個時候知道亞馬遜的人還不多，只要不是太爛的產(chǎn)品，成功的幾率都比較大，因為當(dāng)時的“信息差”還大范圍存在。

但是，時移世易，現(xiàn)在的亞馬遜早已不是當(dāng)初那個可以閉著眼睛撿錢的地方。

當(dāng)你初步選定幾款產(chǎn)品以后，這些產(chǎn)品究竟能不能給你帶來利潤，能不能成為你亞馬遜之路上的第一款成功的產(chǎn)品，還是需要做一些深入的分析和判斷的。

如果你在前期的選品中，不幸選擇了亞馬遜上的“吉祥三寶”和“葫蘆娃兄弟”這類競爭激烈的血海產(chǎn)品，那你的亞馬遜之路注定一開始就要蒙上一層陰影。

那些血海產(chǎn)品所需要的資金、資源，真不是一般的新手賣家所能具備的。

很多新賣家可能還不知道什么是“吉祥三寶”和“葫蘆娃兄弟”產(chǎn)品，那就先來給大家科普一下。

“吉祥三寶”是手機(jī)周邊的三個最最常見的產(chǎn)品：手機(jī)膜、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線?！?/p>

吉祥三寶這類產(chǎn)品，已經(jīng)基本上被大賣家壟斷，沒有一定的各方面綜合實力，貿(mào)然進(jìn)入這幾個產(chǎn)品，無異于直接扔錢。

還有“葫蘆娃兄弟”產(chǎn)品，指的就是下面的7類產(chǎn)品：↓↓↓

這類產(chǎn)品，也是基本上呈現(xiàn)出了“血?！币黄那樾?。新手賣家進(jìn)來，也基本撈不到什么好處。

新手賣家的選品，盡量還是選擇不侵權(quán)、有利潤、稍微藍(lán)海一點的產(chǎn)品，上面的這些個超級紅海產(chǎn)品，還是能避開就盡量避開吧。

今天我們就來討論一下，賣家選品時，如何判斷一款產(chǎn)品的市場前景？

1、市場的需求量

市場的需求量，也就是市場上有多少消費者需要這款商品。

這主要從該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞的搜索量來判斷。

比如說我們選擇了“磨刀器”作為考察對象，那么我們就要去查詢一下磨刀器的主關(guān)鍵詞“Knife sharpener”的搜索量。

查詢關(guān)鍵詞搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、賣家精靈等軟件都可以提供這個功能。

2、市場容量大小

市場容量大小，就是看一下在亞馬遜的平臺上，已經(jīng)有多少賣家在賣這款產(chǎn)品，還有就是這些listing的實力如何。

有些賣家很興奮的說，我選擇了一款產(chǎn)品，自己搜了一下，該產(chǎn)品在亞馬遜上基本沒有人賣，應(yīng)該是個藍(lán)海產(chǎn)品。

其實這種情況要分別對待。

可能這款產(chǎn)品真的是藍(lán)海產(chǎn)品，也可能你這款產(chǎn)品根本就是需求量不足，換言之就是根本賣不出去。

市場容量的大小，我們可以從亞馬遜前臺的搜索結(jié)果來判斷，像“ipone case”這種前臺搜索結(jié)果超過10萬的產(chǎn)品，新手賣家還是不要嘗試了。

還有就是要判斷一下該小類目前端的listing的實力及銷量。

如果類目前端的listing都是下面這樣的實力型選手，說明該類目的寡頭壟斷已經(jīng)基本形成，新手進(jìn)去可能連喝湯的機(jī)會都沒有。

3、產(chǎn)品的利潤率

利潤率是產(chǎn)品的生命線，沒有利潤的產(chǎn)品，就算再好也不能去做。

毛利的計算方式就是用你產(chǎn)品的售價，減去你的進(jìn)貨價、物流費、頭程費、FBA費、傭金等等費用后的利潤。

毛利率太低的產(chǎn)品，無法支撐后續(xù)的推廣、廣告、促銷等活動，這點在產(chǎn)品上線前要考慮清楚。

4、資金周轉(zhuǎn)率

亞馬遜把更多的流量往FBA產(chǎn)品上傾斜，直接導(dǎo)致了亞馬遜越來越成為了一個重資產(chǎn)的行業(yè)。

做FBA，產(chǎn)品一旦滯銷，就成了一堆廢品。

即使你選擇銷毀，還要支付亞馬遜相關(guān)的費用。

做FBA，除了風(fēng)險稍大，還有就是資金周轉(zhuǎn)比較慢。

因為隨著銷量的增加，你發(fā)過去的貨物數(shù)量也會相應(yīng)增加。

你始終有大量的錢，是待在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。

所以，新品上線時要計算好產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)率有多長，也就是你每投入一萬塊錢，大概多少天可以收回來。

這也是在計算你的風(fēng)險抵抗能力，如果前面的錢沒有收回來，而后面你又拿不出新的資金來運營，那亞馬遜之路就是危在旦夕了。

5、產(chǎn)品的質(zhì)量

亞馬遜是個電商平臺，電商平臺的核心之一就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

質(zhì)量差的產(chǎn)品在亞馬遜上是不會有好的前景的。

有人說：只要流量夠，垃圾都可以賣出去。

這句話在亞馬遜上是行不通的。

即便你將垃圾賣了出去，后續(xù)的差評和退貨你又該如何處理？

如果店鋪因為績效太低而被關(guān)店了，你又該如何處理？

所以產(chǎn)品的質(zhì)量也是亞馬遜賣家能否成功的關(guān)鍵因素之一。

如果亞馬遜平臺上已經(jīng)存在你的這款產(chǎn)品，那就去好好研究一下這些listing的中差評和QA，看看產(chǎn)品是否存在無法解決的缺陷或弊端。

如果真的存在這些缺陷，而你又無法解決這些缺陷，那還是換一些產(chǎn)品吧。

6、侵權(quán)風(fēng)險

在亞馬遜，不侵權(quán)是運營店鋪的紅線之一。

侵權(quán)的產(chǎn)品，無論是對手舉報，還是平臺自查，都很難逃過知識產(chǎn)權(quán)這一關(guān)。

廠家持有專利的產(chǎn)品，上線前一定要取得廠家的授權(quán)。

沒有專利的產(chǎn)品，也要自己去美國商標(biāo)局官網(wǎng)或其他國家網(wǎng)站上去查詢一下商標(biāo)或?qū)＠某钟星闆r。

查詢的方法在以前介紹過，這里就不再贅述了。

7、供應(yīng)商的服務(wù)能力

爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，除了具備“天時、地利”的原因以外，“人和”也是一個重要的原因。

這里的“人和”，就是指供應(yīng)商的供應(yīng)能力和配合程度。

沒有一個強有力的供應(yīng)商的支持，任何的暢銷產(chǎn)品都只能是曇花一現(xiàn)。

供應(yīng)商的考察，要從多方面進(jìn)行，包括他的服務(wù)態(tài)度、配合程度、跟進(jìn)速度、改款能力、交期保障、事故處理等方面。

8、產(chǎn)品線是否有垂直發(fā)展的可能

這屬于是對產(chǎn)品長期發(fā)展的考慮。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，精品化和品牌化成為了大勢所趨。

而人的精力和實力都是有限的，你不可能在很多的類目都大放異彩。

這就需要你專注于一個小的類目，在充分了解這個類目的基礎(chǔ)上，去做精做深、做大做強。

就像我們的榜樣Anker一樣，剛開始不也是只專注于做數(shù)據(jù)線和充電器么。

深圳的某位賣家說的一句話我很贊同，那就是以后做產(chǎn)品要做“1厘米寬，100公里深”，大意也就是表達(dá)出了產(chǎn)品垂直開發(fā)的重要性。

9、差異化的可能性

這個是決定你產(chǎn)品能否和其他產(chǎn)品區(qū)別開的主要因素之一，特別是在已經(jīng)有大量同質(zhì)產(chǎn)品存在的類目中。

適當(dāng)?shù)陌岩恍┊a(chǎn)品的外觀、功能、搭配、包裝等等進(jìn)行能力范圍之內(nèi)的差異化，可能就會把成功的幾率增加一點點。

10、推廣成本

這個是決定你的資金能夠走多遠(yuǎn)的重要因素。

有些賣家手里只有幾萬塊錢本錢，但是選擇的確是那些進(jìn)貨價都要一百多的產(chǎn)品，你可以想象一下，這樣的一個預(yù)算，能讓你支撐多長的時間。

所以說人一定要在自己力所能及的范圍內(nèi)去追求自己的目標(biāo)，很多事情如果大大超出了自己的能力范圍，那就不算是創(chuàng)業(yè)，只能叫“賭博”了。