亞馬遜封號風(fēng)波后，賣家接下來的路應(yīng)該怎么走？

因為封號凍資事件，亞馬遜今年一直被熱搜。亞馬遜封店潮席卷，萬千中國賣家在生死線上徘徊。慌，亞馬遜對于違規(guī)店鋪的“絞殺”，似乎還在繼續(xù)。

今年5月份以來，亞馬遜對平臺上的賣家進行大規(guī)模封號處理，重點打擊"刷單"等系列違規(guī)行為，中國跨境電商賣家也因此接連被"封號"，貨物被鎖倉、凍結(jié)資金。封號、清庫存、裁員，遭受了一場“行業(yè)大地震”，至今還有許多大賣家仍在漫長申訴路。

而據(jù)深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會8月發(fā)布的統(tǒng)計，兩個多月內(nèi)，亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過5萬，已造成損失金額預(yù)估超千億元。

長期以來，跨境電商的銷售渠道高度依賴亞馬遜平臺。亞馬遜賬號被封，給商家?guī)砭薮蟮膸齑鎵毫?br/>

那賣家接下來的路應(yīng)該怎么走？

銷售渠道多元化

我們需要多開發(fā)銷售渠道，“雞蛋不要放在同一個籃子里”的理念，中國賣家應(yīng)加速開啟全面建站之路，如在速賣通、Wish、eBay、Lazada等海外平臺開店，或是自建獨立站。適度開展多平臺經(jīng)營，線上線下雙發(fā)展，電商平臺和獨立站齊頭并進。

現(xiàn)階段，TikTok必然是暴漲的一塊市場，不管是跨境電商還是品牌商家，一定不能錯過TikTok，在這里可以實現(xiàn)性價比高的圈粉和曝光！

TikTok

私域?qū)Я鳎鹤赃\營賬號，通過主頁引流到私域，再進行成交，適合利潤高復(fù)購產(chǎn)品，賬號的打造，塑造專業(yè)性，主頁風(fēng)格的統(tǒng)一，簡潔私域聊單強化專業(yè)性，勤跟單，多為客戶考慮。

注意：

• A.賬號時長：賬號越老權(quán)重越高，賬號穩(wěn)定性越好。

• B. 賬號垂直度：比如做服裝類賬號，就要持續(xù)發(fā)布服裝類視頻，不要因為個別時期流量不好而轉(zhuǎn)發(fā)其他類目，會導(dǎo)致賬號粉絲精準度低，價值也就會越來越低。

• C. 賬號可切換度：尋找所做領(lǐng)域百分百匹配的買家，是有一定的難度的，但是領(lǐng)域十分接近的話，那么切換也非常方便。比如：服裝賬號與潮鞋賬號契合度很高，同屬服裝領(lǐng)域的賬號，切換起來并不會有太大影響，賬號也會因此升值。

• D. 賬號增粉速度：漲粉速度越快，所對應(yīng)的潛在市場越大，被曝光的機會也會很大，同時賬號的價值也會增加。

此時我們的產(chǎn)量和銷量可能是所有競爭對手中最大的一家，價格也是最低的一家。這樣我們的利潤才能有所保證以及生命周期更長久。

品牌打造

加大研發(fā)和科技投入，注重打造品牌和形象。傳遞精準的品牌信息、有效地整合品牌資產(chǎn)以及實現(xiàn)品牌價值的傳播。這是一條艱難之路，最起碼對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說。但是，堅持下去，一定會看到效果的。

注意風(fēng)險意識

重視海外安全風(fēng)險管理，關(guān)注當(dāng)?shù)卣?jīng)形勢發(fā)展和變化，增強發(fā)現(xiàn)和管控海外風(fēng)險的能力，是越來越多出海賣家所需的必修課。新冠疫情之后的世界局勢，已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。

總結(jié)：這次的風(fēng)波也是對已經(jīng)入行的亞馬遜賣家的一次考驗，跨境一定有利弊，賣家更應(yīng)該思考如何合規(guī)化經(jīng)營。重新整理復(fù)盤，向陽而生，逆風(fēng)翻盤！