不得不承認(rèn)：不確定性對亞馬遜賣家影響挺大

我們要清楚的是，亞馬遜一些真正的底層邏輯和規(guī)則（如A9算法邏輯，評分計(jì)算方式，競價(jià)的計(jì)算原理等），我們無法知道的，我們只能猜測。

我們對亞馬遜的了解都是經(jīng)驗(yàn)倒推，就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)倒推回去，分析出一些運(yùn)營規(guī)則。這也是有經(jīng)驗(yàn)的人會更容易做好亞馬遜的原因。

但不代表是“一定”能做好。

因?yàn)閬嗰R遜也具有很多的不確定性。所以每年都很多賣家退出，也有很多賣家入場。

其實(shí)很容易理解，打個(gè)比方就明白了：為什么我們熱衷于微信紅包？搶了幾毛錢，也非常高興，各種“感謝老板”“老板發(fā)大財(cái)”了，但是每人平均發(fā)十塊，就沒有這樣的情緒。賭博為什么能讓人上癮，就是不確定，然后總有機(jī)會能翻盤的感覺。

不確定性包括運(yùn)氣成分。但是很多新手賣家看不到。

他們?nèi)雸?，就是因?yàn)樯磉吪笥鸦蛘呔W(wǎng)上看到的賣家，一個(gè)人運(yùn)營，就月入幾萬。隨便上個(gè)產(chǎn)品，就日銷百單。這樣也許是事實(shí)，但是不代表亞馬遜就很容易掙錢。

因?yàn)槟阄幢赜兴麄兊倪\(yùn)氣。

兩個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，一樣的顯示，但是其中這個(gè)被一個(gè)有影響力（如網(wǎng)紅）的人購買了，他愿意分享到網(wǎng)絡(luò)，那么就會爆單了。

爆款也是不確定的，你想主動為某個(gè)產(chǎn)品打造爆款，幾乎很難。

你可能會說，那你事前沒有做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查。確實(shí)。但是如果你是中小企業(yè)，很難做得非常好的分析和調(diào)查，因?yàn)槟銈儧]有這樣的資源和實(shí)力。

我們就有這樣的經(jīng)驗(yàn)：開發(fā)一款產(chǎn)品，有多種顏色，我們數(shù)據(jù)表明這款會好賣，也有數(shù)據(jù)支撐黑色會最受歡迎的，同類競爭產(chǎn)品也是黑色出得最多。我們于是備貨很多黑色過去，是其他顏色的三倍數(shù)量。結(jié)果，賣得最多的是紅色，經(jīng)常斷貨。

所以這就是不確定性，你認(rèn)為穩(wěn)的東西，其實(shí)未必是穩(wěn)。

有時(shí)候時(shí)候往往就是佛系運(yùn)營，就是上傳多個(gè)產(chǎn)品，然后每個(gè)都認(rèn)為優(yōu)化，一視同仁地優(yōu)化，都做視頻，都做廣告，然后就隨機(jī)讓其中一個(gè)爆款就行。

正常運(yùn)營，不刷單的話，一般要有一年以上才有爆款的跡象。所以你得努力做好每個(gè)細(xì)節(jié)。

時(shí)機(jī)一到，亞馬遜不僅會獎勵(lì)你的銷售，也會獎勵(lì)你的努力，你就有機(jī)會爆款了。

也就是說，隨著時(shí)間的延長，不確定性的影響會慢慢地小了。

但是很可惜，就因?yàn)榍捌诘暮芏嗖淮_定性，沒有多少賣家堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。