亞馬遜如何打造爆款?一直以來都是活躍在各大商家口中的熱度話題。從繁就簡，我們可以從以下幾個方面來推敲爆款打造的具體方法，挖掘市場導(dǎo)向、確定商品價格、listing優(yōu)化設(shè)計、營銷推廣以及售后服務(wù)體系。至于詳細(xì)的操作方法接下來就由小編來為大家細(xì)細(xì)道來。
1、挖掘市場導(dǎo)向，做好前期選品
(1)緊跟時事，多看一些新聞或者新媒體平臺，把握群眾的消費痛點，通過勘察批發(fā)網(wǎng)站和本地批發(fā)市場，發(fā)掘具有潛在力的商品。
(2)確定好銷售類目方向。通過在搜索框，搜索相關(guān)產(chǎn)品，查看類目下產(chǎn)品搜索結(jié)果少的商品，通常情況下查看3~15頁的寶貝都可以拿來分析一下。通過了解商品listing、問客服或者是通過查找網(wǎng)上相關(guān)信息整體地了解產(chǎn)品的性能、功能、質(zhì)量以及市場的普及率來確定，是否具有爆款潛在培養(yǎng)力。
(3)從關(guān)鍵詞熱度下手借助第三方軟件，比如谷歌趨勢，了解關(guān)鍵詞搜索量的大小隨時間變化的大致趨勢，直觀的查看關(guān)鍵詞的熱度變化，從而在選關(guān)鍵詞時盡量避免起伏波動大和趨勢下滑的關(guān)鍵詞。
(4)通過查看競爭對手的商品review，看一下消費者對商品的評價大致趨向如何。好評和差評都可以分析看看，好評占比相對較高的商品可以特別注意一下它的差評，如果缺點較小而且具備可逆性，那這個產(chǎn)品優(yōu)化后的市場說明還是非?？捎^的。我們可以通過聯(lián)系廠家，找到具備相應(yīng)生產(chǎn)調(diào)整技術(shù)的工廠，讓他們幫我們做產(chǎn)品。當(dāng)然如果你是自產(chǎn)自銷的賣家那就更加方便了，直接自己研究改造技術(shù)。
2、確定好商品價格
通過查詢競品的價格，確定好產(chǎn)品的最終定價。前期我們可以先把商品的價格壓低，當(dāng)積累一定銷量的時候，再改變策略，3~7天為一個周期，逐步增加商品的價格。確保自身成本不虧損的同時，利潤值能得以最大化。一般積累一定銷量之后，產(chǎn)品的排名也就能跟著穩(wěn)步上升了。
3、做好listing的優(yōu)化設(shè)計
上文給大家詳細(xì)的介紹了主圖和副圖設(shè)計的詳細(xì)攻略，在這里就不再給大家展開說明了。圖片的設(shè)計一定是要能突出商品主體、商品賣點再加上功能的詳細(xì)介紹，最最重要的是，放到listing的圖片一定是具備高分辨率的圖像，清晰的圖片才能帶給買家更好的視覺體驗，這對產(chǎn)品的曝光量起著很大的作用。
4、利用營銷推廣渠道
營銷推廣一共分為兩種渠道：站內(nèi)推廣和站外推廣
站內(nèi)推廣可以通過ppc廣告、cpc廣告和打折促銷活動。通過關(guān)鍵詞引流以及打“價格戰(zhàn)”的形式，接入大額的流量，從而提高listing的整體排名。站外推廣可以通過利用社交平臺例如Facebook、YouTube都是外國的熱門社交媒體平臺。只要能利用得好，站外流量也能帶來不錯的反響。
5、做好售后服務(wù)
關(guān)注物流動態(tài)，在顧客收到快遞之后，第一時間和顧客取得聯(lián)系或者是通過售后卡片的形式，增加用戶購物體驗感，如果商品有問題的，靈活變通及時幫顧客處理。通過良好的售后服務(wù)，提高買家回購率，更好得促進買家留下好評。
以上就是小編整理的關(guān)于亞馬遜如何打造爆款的全部內(nèi)容了，希望以上內(nèi)容對大家能有所幫助和啟發(fā)。
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