亞馬遜賣(mài)家下半年旺季如何做好庫(kù)存管理？

截至7月，至少5萬(wàn)亞馬遜中國(guó)商家賬戶遭遇封號(hào)影響，海外超10億美金級(jí)別庫(kù)存待清理；下半年旺季備戰(zhàn)開(kāi)啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動(dòng)不動(dòng)，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。

種種不確定性因素，讓賣(mài)家對(duì)庫(kù)存的管理難上加難。冗余庫(kù)存將何去何從、今后要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行怎樣的優(yōu)化及管理？針對(duì)賣(mài)家的庫(kù)存管理痛點(diǎn)，希望本文的幾點(diǎn)建議能對(duì)你有所幫助。

1、備足60天的產(chǎn)品庫(kù)存量

賣(mài)家在任何情況下都應(yīng)存留60天左右的庫(kù)存，避免庫(kù)存不足帶來(lái)的尷尬，賣(mài)家可以通過(guò)查看亞馬遜的庫(kù)存報(bào)告以及監(jiān)測(cè)銷售率來(lái)對(duì)銷售量進(jìn)行預(yù)判。

FBA銷售率是根據(jù)庫(kù)存水平和產(chǎn)品銷量來(lái)計(jì)算的。計(jì)算方法：

（產(chǎn)品過(guò)去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA庫(kù)存單位的量

賣(mài)家可以在賣(mài)家中心的庫(kù)存儀表板的 "庫(kù)存年限 "（Inventory Age）的位置看到每個(gè)在售產(chǎn)品的銷售率。

銷售率超過(guò)7可以說(shuō)是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫(kù)存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過(guò)去90天內(nèi)持有的庫(kù)存比售出多。

2、如果庫(kù)存不足，需要放慢產(chǎn)品的出庫(kù)速度

如果產(chǎn)品庫(kù)存不足，賣(mài)家可以通過(guò)提高價(jià)格和暫停廣告活動(dòng)來(lái)減少出單量，這是保持庫(kù)存率的一個(gè)好方法。即使放慢產(chǎn)品的出庫(kù)速度會(huì)稍微影響排名，也比完全斷貨來(lái)得好。

一旦產(chǎn)品入庫(kù)即可恢復(fù)產(chǎn)品以往的價(jià)格以及廣告活動(dòng)。

3、減少冗余庫(kù)存

如果賣(mài)家高估某個(gè)產(chǎn)品的銷量，可以通過(guò)以下幾種方式緩解庫(kù)存的壓力：

·開(kāi)展促銷活動(dòng)

賣(mài)家可以添加優(yōu)惠券代碼、開(kāi)展買(mǎi)一送一活動(dòng)，或提供大幅折扣的方式，通過(guò)降價(jià)的方式減輕庫(kù)存壓力。即使賣(mài)家做的是虧本生意，但如果產(chǎn)品長(zhǎng)期堆放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，耗費(fèi)的心力比賤賣(mài)將大的多； 選擇AMZKE遜客聯(lián)盟導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，只需要交年費(fèi)，就可以獲得全店產(chǎn)品免傭金推廣的資格，幫助賣(mài)家快速出單清庫(kù)存，也可以測(cè)試爆款，提升產(chǎn)品排名，一鍵邀評(píng)，增加好評(píng)review；

·提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

無(wú)論賣(mài)家是否愿意花錢(qián)投放廣告，都不得不承認(rèn)打廣告都是增加產(chǎn)品曝光、帶動(dòng)產(chǎn)品銷量最為立竿見(jiàn)影的方法，提高產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)能夠讓產(chǎn)品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實(shí)現(xiàn)清庫(kù)存的目的；

·創(chuàng)建待移除清單 

如果賣(mài)家亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)之外還有其他地方可以存儲(chǔ)待售產(chǎn)品，那么賣(mài)家可以選擇在賣(mài)家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單，在被收取大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)之前將庫(kù)存移送到那個(gè)地點(diǎn)。亞馬遜有時(shí)會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，提供免費(fèi)轉(zhuǎn)移庫(kù)存的服務(wù)；

·清理庫(kù)存

清理庫(kù)存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣(mài)家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫(kù)存。或者是亞馬遜最近出的政策“FBA清算”，允許賣(mài)家利用亞馬遜的“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”，從退貨和積壓庫(kù)存中收回一部分庫(kù)存成本，回收價(jià)在產(chǎn)品平均售價(jià)的5%至20%之間。這將使賣(mài)家重獲流動(dòng)現(xiàn)金，以投資更好的產(chǎn)品；

4. 為突發(fā)事件做準(zhǔn)備

疫情導(dǎo)致物流運(yùn)輸、產(chǎn)品清關(guān)出現(xiàn)延誤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，53%的美國(guó)消費(fèi)自2020年3月起開(kāi)始感覺(jué)到因?yàn)楫a(chǎn)品在貨狀態(tài)不穩(wěn)定導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)感下降。

這就需要賣(mài)家著手額外備貨，甚至啟用第三方倉(cāng)儲(chǔ)中心，以避免在訂單延誤的情況下無(wú)貨可賣(mài)的尷尬境地。需要咨詢美國(guó)站海外倉(cāng)的賣(mài)家可以留言或私信小編。當(dāng)然，如果賣(mài)家資金有限，最好還是按兵不動(dòng)；