亞馬遜賣家下半年旺季如何做好庫存管理？

截至7月，至少5萬亞馬遜中國商家賬戶遭遇封號(hào)影響，海外超10億美金級(jí)別庫存待清理；下半年旺季備戰(zhàn)開啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動(dòng)不動(dòng)，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。

種種不確定性因素，讓賣家對(duì)庫存的管理難上加難。冗余庫存將何去何從、今后要對(duì)庫存進(jìn)行怎樣的優(yōu)化及管理？針對(duì)賣家的庫存管理痛點(diǎn)，希望本文的幾點(diǎn)建議能對(duì)你有所幫助。

1、備足60天的產(chǎn)品庫存量

賣家在任何情況下都應(yīng)存留60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報(bào)告以及監(jiān)測(cè)銷售率來對(duì)銷售量進(jìn)行預(yù)判。

FBA銷售率是根據(jù)庫存水平和產(chǎn)品銷量來計(jì)算的。計(jì)算方法：

（產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA庫存單位的量

賣家可以在賣家中心的庫存儀表板的 "庫存年限 "（Inventory Age）的位置看到每個(gè)在售產(chǎn)品的銷售率。

銷售率超過7可以說是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內(nèi)持有的庫存比售出多。

2、如果庫存不足，需要放慢產(chǎn)品的出庫速度

如果產(chǎn)品庫存不足，賣家可以通過提高價(jià)格和暫停廣告活動(dòng)來減少出單量，這是保持庫存率的一個(gè)好方法。即使放慢產(chǎn)品的出庫速度會(huì)稍微影響排名，也比完全斷貨來得好。

一旦產(chǎn)品入庫即可恢復(fù)產(chǎn)品以往的價(jià)格以及廣告活動(dòng)。

3、減少冗余庫存

如果賣家高估某個(gè)產(chǎn)品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫存的壓力：

·開展促銷活動(dòng)

賣家可以添加優(yōu)惠券代碼、開展買一送一活動(dòng)，或提供大幅折扣的方式，通過降價(jià)的方式減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產(chǎn)品長期堆放在倉庫內(nèi)，耗費(fèi)的心力比賤賣將大的多； 選擇AMZKE遜客聯(lián)盟導(dǎo)購平臺(tái)，只需要交年費(fèi)，就可以獲得全店產(chǎn)品免傭金推廣的資格，幫助賣家快速出單清庫存，也可以測(cè)試爆款，提升產(chǎn)品排名，一鍵邀評(píng)，增加好評(píng)review；

·提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

無論賣家是否愿意花錢投放廣告，都不得不承認(rèn)打廣告都是增加產(chǎn)品曝光、帶動(dòng)產(chǎn)品銷量最為立竿見影的方法，提高產(chǎn)品的目標(biāo)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)能夠讓產(chǎn)品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實(shí)現(xiàn)清庫存的目的；

·創(chuàng)建待移除清單 

如果賣家亞馬遜FBA倉庫之外還有其他地方可以存儲(chǔ)待售產(chǎn)品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個(gè)移除訂單，在被收取大筆倉儲(chǔ)費(fèi)之前將庫存移送到那個(gè)地點(diǎn)。亞馬遜有時(shí)會(huì)開展促銷活動(dòng)，提供免費(fèi)轉(zhuǎn)移庫存的服務(wù)；

·清理庫存

清理庫存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫存?；蛘呤莵嗰R遜最近出的政策“FBA清算”，允許賣家利用亞馬遜的“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”，從退貨和積壓庫存中收回一部分庫存成本，回收價(jià)在產(chǎn)品平均售價(jià)的5%至20%之間。這將使賣家重獲流動(dòng)現(xiàn)金，以投資更好的產(chǎn)品；

4. 為突發(fā)事件做準(zhǔn)備

疫情導(dǎo)致物流運(yùn)輸、產(chǎn)品清關(guān)出現(xiàn)延誤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，53%的美國消費(fèi)自2020年3月起開始感覺到因?yàn)楫a(chǎn)品在貨狀態(tài)不穩(wěn)定導(dǎo)致網(wǎng)購體驗(yàn)感下降。

這就需要賣家著手額外備貨，甚至啟用第三方倉儲(chǔ)中心，以避免在訂單延誤的情況下無貨可賣的尷尬境地。需要咨詢美國站海外倉的賣家可以留言或私信小編。當(dāng)然，如果賣家資金有限，最好還是按兵不動(dòng)；