套用之前文章的一段話：因?yàn)橹挥猩钪?xì)節(jié)處，才能見分曉。對自己的每一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都落到極小的地方，對每條listing的數(shù)據(jù)都了如指掌，才能真正做到了精細(xì)化運(yùn)營。
而有部分賣家往往更執(zhí)著于大體的套路，對細(xì)節(jié)卻不怎么重視，道理一大堆，一頓操作猛如虎，結(jié)果卻讓人難以直視。
廣告是精細(xì)化運(yùn)營的一大重器，想要做好精細(xì)化運(yùn)營，離不開對廣告的深入了解。要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，必須了解不同廣告層級的意義，搭建符合我們廣告目標(biāo)的廣告結(jié)構(gòu)。
所以，今天我們就來跟大家講講如何借助廣告結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。
關(guān)于廣告結(jié)構(gòu)的內(nèi)容，小波兒已經(jīng)講過了，就不再細(xì)講了，大家可以點(diǎn)擊“這里”觀看。今天給大家分享一個(gè)借助廣告結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的玩法——按廣告目標(biāo)規(guī)劃廣告活動(dòng)。
不同的廣告目標(biāo)，往往需要多種廣告產(chǎn)品進(jìn)行組合去實(shí)現(xiàn)。
一般情況下，賣家投放廣告的目標(biāo)都有哪些？
而其中新品廣告的側(cè)重目標(biāo)是以下三點(diǎn)：
1. 增加曝光
2. 增加收錄
3. 提高品牌知名度，建立品牌認(rèn)知
我們要明白我們?yōu)槲覀優(yōu)楫a(chǎn)品投放廣告的目標(biāo)是什么，確定好廣告目標(biāo)，然后進(jìn)行流量類型的分類。
流量類型共分為以下十點(diǎn)：
1. 大流量關(guān)鍵詞
2. 長尾關(guān)鍵詞
3. 品牌關(guān)鍵詞
4. 競品關(guān)鍵詞
5. 同類商品流量/（ASIN）流量
6. 相關(guān)商品流量
7. 類目流量
8. 亞馬遜預(yù)建人群（細(xì)分市場）
9. 亞馬遜其他流量工具
10. 其他流量
為什么要進(jìn)行流量分類呢？
我們要了解獲取流量的來源，給流量進(jìn)行分類，了解不同類型流量的單位成本和流量大小天花板，并采取相應(yīng)的廣告打法，使用不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是一套打法和標(biāo)準(zhǔn)來評估不同的廣告活動(dòng)。
這里小波兒給大家打幾個(gè)比方：
1 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是想提升品牌知名度、開發(fā)出具有品牌忠誠度的客戶并吸引新的客戶，那么我們就需要用大流量關(guān)鍵詞，將顧客引導(dǎo)至品牌旗艦店中。
2 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是為了保護(hù)位于關(guān)鍵詞搜索頁面和商品詳情頁面上的品牌時(shí)，我們需要用品牌關(guān)鍵詞或品牌關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
3 比如產(chǎn)品投放目標(biāo)是直擊競品、替代品、互補(bǔ)品等商品的流量，并通過促銷活動(dòng)來為產(chǎn)品引流實(shí)現(xiàn)銷量增長，那么我們就需要結(jié)合商品定向投放來為該產(chǎn)品引流了。
好了，了解了流量的分類，我們就要準(zhǔn)備實(shí)施廣告投放計(jì)劃進(jìn)行廣告活動(dòng)了。
廣告投放計(jì)劃可根據(jù)商品競爭環(huán)境與預(yù)算水平分為以下四種：
1. 全面進(jìn)攻型
適合預(yù)算充足，競爭環(huán)境舒適。
建議打法：
* 啟動(dòng)所有類型的廣告活動(dòng)
* 競價(jià)設(shè)置為Max(競價(jià)范圍)
* 動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低
* 搜索結(jié)果頂部（首頁）加價(jià)
* 商品投放按分類定位
* SD受眾定向挖掘潛在客戶
這么做目的是為了盡可能搶占到更多的曝光位。
2. 保守進(jìn)攻型
適合預(yù)算充足，市場競爭激烈。
建議打法：
* 啟動(dòng)所有類型的廣告活動(dòng)
* SP自動(dòng)競價(jià)設(shè)置為建議競價(jià)
* 手動(dòng)廣泛設(shè)置競價(jià)高于建議競價(jià)
* 手動(dòng)詞組與精確競價(jià)低于建議競價(jià)并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）加價(jià)，固定競價(jià)
* 商品投放按細(xì)化分類或ASIN清單定位
* SD受眾定向挖掘潛在客戶
在這樣的情況下更應(yīng)理性地選擇合適的曝光位。
3. 保守型
適合預(yù)算有限。市場競爭激烈。
建議打法：
* 主SP，SP自動(dòng)設(shè)置建議競價(jià)
* 手動(dòng)廣泛精確否定大詞并設(shè)置競價(jià)為建議競價(jià)
* 手動(dòng)詞組與精確大詞競價(jià)低于建議競價(jià)并設(shè)置搜索結(jié)果頂部（首頁）加價(jià)
* 動(dòng)態(tài)競價(jià)-僅降低
* 商品投放按細(xì)化分類或ASIN清單定位
在這樣的情況下，我們應(yīng)該把錢花在刀刃上，花少錢辦大事。
4. 防御/占領(lǐng)型
適合競爭對手采取進(jìn)攻型廣告策略或我們欲針對某個(gè)競爭對手。
建議打法：
* SP、SB將自有ASIN通過商品投放到防御/欲占領(lǐng)的目標(biāo)廣告位
* 使用SD搶占防御/欲占領(lǐng)的目標(biāo)黃金廣告位
這么做目的是為了防止流量流失/劫持競品的流量。
此前的文章有詳細(xì)講到廣告投放計(jì)劃的內(nèi)容，此處就不再贅述。
單個(gè)產(chǎn)品的廣告活動(dòng)只能制定一個(gè)投放計(jì)劃嗎？
并不是這樣！為了區(qū)分同一個(gè)廣告活動(dòng)下不同的打法，我們會(huì)將廣告活動(dòng)進(jìn)行分組，形成廣告組合，每個(gè)廣告組合實(shí)施不同的投放計(jì)劃，具體應(yīng)以產(chǎn)品自身情況為準(zhǔn)，后續(xù)我們會(huì)慢慢與大家展開論述。
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