亞馬遜賣家調(diào)整廣告策略優(yōu)化listing

沒有燃燒就沒有曝光。賣家怎樣解決流量的難題？

「利潤愈來愈薄，不開廣告就不利于新產(chǎn)品的推廣，開廣告吧，必虧?！?br/>

建議：小賣家可通過亞馬遜的“推薦競(jìng)標(biāo)(suggested bid)”機(jī)制，為特定關(guān)鍵詞設(shè)定最高的CPC費(fèi)用，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但廣告成功的關(guān)鍵指標(biāo)是關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告轉(zhuǎn)化成銷售的可能性。

假如關(guān)鍵字的出價(jià)高，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率低，亞馬遜的算法就不大可能推薦它。

事實(shí)上，要想在亞馬遜的廣告中獲得高效率，需要高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品listing。建議賣家從以下幾個(gè)方面來優(yōu)化listing：

清除表現(xiàn)不佳關(guān)鍵字。

賣家要不斷自我檢查，不斷反思為什么有些關(guān)鍵詞沒有轉(zhuǎn)化。

用否定關(guān)鍵字工具刪除性能差的關(guān)鍵字。賣家應(yīng)該注意的是，不要只是為了節(jié)省時(shí)間而使用自動(dòng)廣告軟件，自動(dòng)化軟件不能將表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞分開。

例如，一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵字“red coffee mug"能產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊，但是不能轉(zhuǎn)化。當(dāng)你點(diǎn)擊10次之后，自動(dòng)軟件就會(huì)把關(guān)鍵字發(fā)送到否定關(guān)鍵字列表。

實(shí)際上，這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)紅色的咖啡杯，但是產(chǎn)品listing上沒有這個(gè)顏色。另外，產(chǎn)品圖像模糊不清，顏色不清。這個(gè)問題需要賣方手工解決，而非使用自動(dòng)化工具。

為listing頁面優(yōu)化重要區(qū)域。

第二個(gè)亞馬遜成功的關(guān)鍵在于改進(jìn)產(chǎn)品listing頁面的關(guān)鍵部分，從而提高轉(zhuǎn)化率。

舉例來說，下面所列的檸檬水混合器產(chǎn)品。主要區(qū)域包括四個(gè)用紅色突出顯示的區(qū)域，即評(píng)論、產(chǎn)品圖、銷售保證、競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格以及標(biāo)題和說明等文案。

由于沒有歷史銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)，新產(chǎn)品可能擁有最高的ACoS。結(jié)果，一些銷售商由于產(chǎn)生了較高的廣告費(fèi)用，避開了新產(chǎn)品的廣告。不過，如果用好廣告，也是可以為新產(chǎn)品引流，獲取訂單和鼓勵(lì)買家留言。

配送保證。

你們提供的送貨選擇是否與競(jìng)爭(zhēng)者一樣好？要用Amazon Fulfillment By Amazon或Seller Fulfillment Prime，讓產(chǎn)品頁面顯示Prime身份，這對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。

Listing全部?jī)?nèi)容。

假如你的廣告設(shè)置是“自動(dòng)發(fā)布”，亞馬遜算法會(huì)根據(jù)你的廣告頁面的內(nèi)容來決定你的廣告展示位。因此，您必須確保listing的內(nèi)容符合用戶搜索的要求。

此外，不要低估賣家的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)贏得BuyBox和整體業(yè)績(jī)有很大的影響。并且，如果賣家的seller ratings不如其他賣家，亞馬遜算法也不太可能給你分配高流量、高轉(zhuǎn)換的廣告位置。