自動(dòng)廣告VS手動(dòng)廣告，亞馬遜廣告投放你會(huì)選擇哪個(gè)？

對(duì)于大多數(shù)的亞馬遜買家而言，流量就等于是銷量，流量就等于是利潤(rùn)，如果沒有流量的話，那么一切都是枉然。由此可以看出在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，流量占據(jù)一定的主導(dǎo)地位。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，我們了解到流量的引入可分為站內(nèi)引流和站外引流，廣告作為亞馬遜站內(nèi)引流的重要方式之一，起著極其重要的作用，一個(gè)好的廣告能為店鋪帶來(lái)極其可觀的流量，所以我們今天就來(lái)講一講關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)技巧。

亞馬遜的廣告從投放方式上可分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在展示的過程中，會(huì)為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。而手動(dòng)廣告則是亞馬遜賣家自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，店鋪曝光和流量來(lái)源會(huì)以關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入優(yōu)先，相當(dāng)于曝光度和流量的大小掌握在自己的手中。

自動(dòng)廣告

現(xiàn)在很多的賣家都不是特別的喜歡自動(dòng)廣告，因?yàn)樽詣?dòng)廣告一般情況下能夠成交量很少，點(diǎn)擊量也很少，另外因?yàn)槭窍到y(tǒng)匹配所以會(huì)出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞，部分還會(huì)出現(xiàn)亂碼，因此大家都不是很喜歡。

其實(shí)做自動(dòng)廣告也是有多優(yōu)勢(shì)的，它可以幫我們積累數(shù)據(jù)，篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞可以為我們的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，方便我們后續(xù)的關(guān)鍵詞判斷，由此可見，在廣告推廣的前期，自動(dòng)廣告的重要性是要高于手動(dòng)廣告的。

另外還有一部分人認(rèn)為自動(dòng)廣告是非常簡(jiǎn)單便捷的，開通之后就可以直接等效果了。其實(shí)不是的，自動(dòng)投放開通之后我們需要關(guān)注廣告的展示位置以及以怎樣的方式展示，都是我們需要關(guān)注的。如果相關(guān)性不是很大的話，我們需要自我檢查產(chǎn)品頁(yè)面描述是否有問題，以便及時(shí)改正。同時(shí)自動(dòng)廣告還需要每天堅(jiān)持，不然一點(diǎn)意義都沒有。最后既然做了自動(dòng)廣告，那么后續(xù)的數(shù)據(jù)下載分析研究也是賣家們的日常重要工作了。

手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告是亞馬遜賣家自己設(shè)定的關(guān)鍵詞，所以只有當(dāng)你的關(guān)鍵詞被用戶用來(lái)搜索的時(shí)候，你的Listing才會(huì)有可能展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中。而根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁(yè)，數(shù)字降低到了4%。由此可以推斷出，如果你自己設(shè)定的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁(yè)的話，那就意味著你的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在廣告排名的24名之內(nèi)，曝光量和點(diǎn)擊量都會(huì)很低。

在關(guān)鍵詞的選擇操作上，其實(shí)有廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這三大類是咱們需求權(quán)衡的。就曝光量而言，廣泛匹配最優(yōu)，精準(zhǔn)匹配最差，短句匹配居中；就廣告轉(zhuǎn)化率而言，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)，廣泛匹配最差，短句匹配居中；就單次點(diǎn)擊花費(fèi)而言，精準(zhǔn)匹配最優(yōu)，廣泛匹配最差，短句匹配居中。個(gè)人建議在預(yù)算范圍內(nèi)，盡可能的進(jìn)行詞組的搭配組合使用，性價(jià)比會(huì)更高一些。

就關(guān)鍵詞長(zhǎng)短而言，又分為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量更為集中更有針對(duì)性，但是搜索的流量就會(huì)比較少，銷售潛力會(huì)很小，而短尾關(guān)鍵詞的曝光量大搜索量高，但是競(jìng)爭(zhēng)卻非常的激烈。如果條件允許的話，建議手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞采用短尾關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的模式，用短尾關(guān)鍵詞來(lái)引流，用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告其實(shí)分屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動(dòng)廣告則是搜索流量體系。而就整個(gè)平臺(tái)的流量而言，搜索流量為最佳流量，所以要以手動(dòng)為主，自動(dòng)為輔。