每天訂單都涼涼？亞馬遜賣(mài)家必看的運(yùn)營(yíng)4部曲步驟

俗話說(shuō)，不管做什么菜，決定菜肴味道的是調(diào)料，要想一道菜好吃，就必須先把味道調(diào)好才行。

而在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪中，產(chǎn)品就像一道菜，運(yùn)營(yíng)就像各種調(diào)料，在不同銷(xiāo)量階段對(duì)應(yīng)不同的運(yùn)營(yíng)手段，才能做出一道引爆味蕾風(fēng)味的菜。

那么掌握以下“亞馬遜運(yùn)營(yíng)4部曲”，將會(huì)讓你訂單潮涌：

第一部曲：突破流量困境，解決新手尷尬期

一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)了FBA上架之后，我們需要不斷讓人知道自己產(chǎn)品及店鋪的存在。店鋪從0-1初步成長(zhǎng)階段，也就是我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)生命周期中的孕育期。

這個(gè)階段，是大家拼命引流量的階段，要把工作重點(diǎn)放在積攢初步的人氣上。

要想有人氣，首先要重視listing主圖的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶點(diǎn)擊你的商品主圖，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面，就是對(duì)你的商品感興趣，然而如果你的listing一團(tuán)糟，那就無(wú)法給客戶留下良好的印象。

再者，新品期產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有排名、沒(méi)有忠實(shí)客戶，為了讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，亞馬遜跨境電商賣(mài)家們不妨將價(jià)格設(shè)低一些。

但是，也不能設(shè)得太低，建議對(duì)比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的best seller進(jìn)行設(shè)置。

第二部曲：轉(zhuǎn)化訂單不要慌，3個(gè)細(xì)節(jié)渡過(guò)成長(zhǎng)期

渡過(guò)了孕育期，有了些許訂單后，店鋪有一定的基礎(chǔ)，擁有客觀的穩(wěn)定客戶群，也就進(jìn)入了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)期。

這個(gè)階段有所訂單量，則就需要我們快速積累人氣，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群，提升轉(zhuǎn)化打造爆款。在這個(gè)階段，可以通過(guò)優(yōu)化listing的主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)描述快速提升轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品主圖是為轉(zhuǎn)化率、出單服務(wù)的。在每一個(gè)品類(lèi)，可以向同類(lèi)Top10學(xué)習(xí)是比較快捷的方法。

在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候需要盡量把核心關(guān)鍵詞放在靠前的位置。

五點(diǎn)描述是 Listing 中僅次于標(biāo)題的內(nèi)容，它也是亞馬遜識(shí)別 Listing 與關(guān)鍵詞相關(guān)的重要部分。

在賣(mài)點(diǎn)中埋關(guān)鍵詞，使用選好的關(guān)鍵詞，每個(gè)賣(mài)點(diǎn)開(kāi)頭最好先用幾個(gè)詞總結(jié)亮點(diǎn)，再做簡(jiǎn)單的描述，讓買(mǎi)家一眼就被你的亮點(diǎn)所吸引，可以從產(chǎn)品評(píng)論、Q&A、競(jìng)品里找很多賣(mài)家都沒(méi)有提到，但你的賣(mài)點(diǎn)里也沒(méi)寫(xiě)明的點(diǎn)補(bǔ)充進(jìn)去。

第三部曲：簡(jiǎn)單粗爆提升排名方法，步入運(yùn)營(yíng)成熟期

成熟期，重點(diǎn)在于增強(qiáng)老客戶粘度，快速擴(kuò)展新客戶。適當(dāng)加強(qiáng)宣傳，提升亞馬遜產(chǎn)品排名。

高質(zhì)量的review在亞馬遜A9算法中權(quán)重很高，千方百計(jì)獲取review也成了賣(mài)家提升轉(zhuǎn)化排名的方法。Review數(shù)量、評(píng)分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u(mài)家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量越高排名越靠前。如果自己有國(guó)外的朋友，不妨嘗試讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。想方設(shè)法提升銷(xiāo)量，產(chǎn)品排名還是會(huì)有所提升。

亞馬遜Q&A是在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上的問(wèn)答版塊，這部分不能忽視，它可以更好地完整展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。QA的數(shù)量多少并不會(huì)對(duì)鏈接的排名有多少影響，但是QA的質(zhì)量卻會(huì)直接影響到下單。

第四部曲：面臨瓶頸突破期，幾招教你逆襲向上

在店鋪發(fā)展到一定程度上，會(huì)遭遇瓶頸，銷(xiāo)量突然下降，面臨停滯甚至是下滑，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這個(gè)時(shí)期可以考慮打造產(chǎn)品的差異化及增加站外推廣，擴(kuò)大影響力。

打造產(chǎn)品差異化，可以從review中找到差評(píng)，了解消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、功能、安裝以等方面的痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化改良。也可以在etsy/Ins等平臺(tái)搜索相同關(guān)鍵字，尋找靈感。

在站外推廣方面，可以選擇deals網(wǎng)站或者是較火的社交媒體平臺(tái)，找到紅人尋求產(chǎn)品合作。

在Google搜索紅人任務(wù)網(wǎng)站，發(fā)帖征集，寫(xiě)明自己的要求、產(chǎn)品和付費(fèi)情況，征求紅人代為發(fā)布內(nèi)容。承接亞馬遜主圖關(guān)聯(lián)視頻買(mǎi)家秀，主圖視頻，開(kāi)箱視頻，美國(guó)直播帶貨，美國(guó)專(zhuān)業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，可指定場(chǎng)景， 室內(nèi)外。專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)組， 模特組， 紅人/渠道組，需求可多樣， 服務(wù)可定制， 效果包滿意， 產(chǎn)品保質(zhì)量，高效率，低風(fēng)險(xiǎn)。 一站式Listing優(yōu)化服務(wù)，萊億傳媒v18823672598

根據(jù)產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間、區(qū)域篩選youtube紅人，達(dá)人至少在一周內(nèi)有活躍，一定選擇在youtube上視頻推廣的系列產(chǎn)品與自己產(chǎn)品高度相關(guān)，要選擇在youtube上視頻評(píng)論區(qū)經(jīng)常回評(píng)與粉絲互動(dòng)的達(dá)人。