2021亞馬遜冷門產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？

在亞馬遜開店最難的一個環(huán)節(jié)就是要找到合適的產(chǎn)品來賣。選擇一個太冷門的產(chǎn)品，可能沒人聽說過，甚至不需要；如果選擇太熱門的產(chǎn)品，就會卷入激烈的競爭，那么相比之下，冷門產(chǎn)品可能比熱門產(chǎn)品更好，2021亞馬遜冷門產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？

一、價格

最暢銷的產(chǎn)品通常在便宜和昂貴之間，通常在20—50美元之間。這是因為：

1、中等價位的商品比昂貴的商品更容易吸引消費者的沖動購買。產(chǎn)品價格越高，消費者考慮的越多，會對是否需要該產(chǎn)品進行更多的分析和研究。消費者在購買較低價格的產(chǎn)品時，一般不會花太多時間去思考它們，甚至不會花太多時間去與其他產(chǎn)品進行比較。

2、貴的產(chǎn)品更難入門。如果你決定銷售昂貴的產(chǎn)品，你必須花更多的時間和金錢來開始。

3、消費者很容易把低價和劣質(zhì)聯(lián)系在一起，所以低價和高價之間的產(chǎn)品可以增加他們的信任。

二、重量

眾所周知，一件物品越重，運輸成本越高。所以，賣更重的物品會降低你的利潤。通過選擇更小更輕的產(chǎn)品，運輸成本和FBA成本可以更容易地管理。但是，要注意不要選擇太輕或太小的物品，因為這類產(chǎn)品的包裝盒很容易被壓碎。此外避免選擇內(nèi)部零件易碎的物品(如玻璃)，盡量選擇堅固耐用、易于握持的物品，這樣可以遭受損失的風(fēng)險。

三、熟悉程度

你對商品越熟悉，就越容易銷售，因為你可以很容易地為他們寫產(chǎn)品描述。知道如何突出它最強大的功能，如何搭配產(chǎn)品，如何改進產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品有熱門關(guān)鍵詞

遇到熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品時，建議放在候選名單上，因為這說明這類產(chǎn)品的市場很大。但是需要注意的是，如果這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太受歡迎，不建議選擇，因為他們的競爭也很大。

五、分析排名參數(shù)和LQS(產(chǎn)品頁面評分)

LQS是一個用來評估listing質(zhì)量的參數(shù)。評分越高，listing的標題、圖片、五點描述越完善，可以為我們編寫自己的產(chǎn)品listing提供參考。另外，這里要強調(diào)下排名參數(shù)。即使你用同樣的關(guān)鍵詞搜索同樣的產(chǎn)品，也會有很多類型，這時候建議選擇和銷量好的產(chǎn)品同類型。

六、尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

評論是產(chǎn)品能否成功銷售的重要因素。但要避免選擇評論很多的產(chǎn)品，否則你將面臨難以置信的激烈競爭。選擇一個有一定評價，但是總量不高的產(chǎn)品，更有可能成為這個產(chǎn)品的Best Seller，成為Best Seller會給我們帶來更多的五星好評。