2021亞馬遜冷門(mén)產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？

在亞馬遜開(kāi)店最難的一個(gè)環(huán)節(jié)就是要找到合適的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。選擇一個(gè)太冷門(mén)的產(chǎn)品，可能沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，甚至不需要；如果選擇太熱門(mén)的產(chǎn)品，就會(huì)卷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么相比之下，冷門(mén)產(chǎn)品可能比熱門(mén)產(chǎn)品更好，2021亞馬遜冷門(mén)產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？

一、價(jià)格

最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品通常在便宜和昂貴之間，通常在20—50美元之間。這是因?yàn)椋?/p>

1、中等價(jià)位的商品比昂貴的商品更容易吸引消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品價(jià)格越高，消費(fèi)者考慮的越多，會(huì)對(duì)是否需要該產(chǎn)品進(jìn)行更多的分析和研究。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)較低價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，一般不會(huì)花太多時(shí)間去思考它們，甚至不會(huì)花太多時(shí)間去與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。

2、貴的產(chǎn)品更難入門(mén)。如果你決定銷(xiāo)售昂貴的產(chǎn)品，你必須花更多的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)開(kāi)始。

3、消費(fèi)者很容易把低價(jià)和劣質(zhì)聯(lián)系在一起，所以低價(jià)和高價(jià)之間的產(chǎn)品可以增加他們的信任。

二、重量

眾所周知，一件物品越重，運(yùn)輸成本越高。所以，賣(mài)更重的物品會(huì)降低你的利潤(rùn)。通過(guò)選擇更小更輕的產(chǎn)品，運(yùn)輸成本和FBA成本可以更容易地管理。但是，要注意不要選擇太輕或太小的物品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的包裝盒很容易被壓碎。此外避免選擇內(nèi)部零件易碎的物品(如玻璃)，盡量選擇堅(jiān)固耐用、易于握持的物品，這樣可以遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)。

三、熟悉程度

你對(duì)商品越熟悉，就越容易銷(xiāo)售，因?yàn)槟憧梢院苋菀椎貫樗麄儗?xiě)產(chǎn)品描述。知道如何突出它最強(qiáng)大的功能，如何搭配產(chǎn)品，如何改進(jìn)產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品有熱門(mén)關(guān)鍵詞

遇到熱門(mén)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品時(shí)，建議放在候選名單上，因?yàn)檫@說(shuō)明這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)很大。但是需要注意的是，如果這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太受歡迎，不建議選擇，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)也很大。

五、分析排名參數(shù)和LQS(產(chǎn)品頁(yè)面評(píng)分)

LQS是一個(gè)用來(lái)評(píng)估listing質(zhì)量的參數(shù)。評(píng)分越高，listing的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述越完善，可以為我們編寫(xiě)自己的產(chǎn)品listing提供參考。另外，這里要強(qiáng)調(diào)下排名參數(shù)。即使你用同樣的關(guān)鍵詞搜索同樣的產(chǎn)品，也會(huì)有很多類(lèi)型，這時(shí)候建議選擇和銷(xiāo)量好的產(chǎn)品同類(lèi)型。

六、尋找沒(méi)有太多評(píng)論的產(chǎn)品

評(píng)論是產(chǎn)品能否成功銷(xiāo)售的重要因素。但要避免選擇評(píng)論很多的產(chǎn)品，否則你將面臨難以置信的激烈競(jìng)爭(zhēng)。選擇一個(gè)有一定評(píng)價(jià)，但是總量不高的產(chǎn)品，更有可能成為這個(gè)產(chǎn)品的Best Seller，成為Best Seller會(huì)給我們帶來(lái)更多的五星好評(píng)。