亞馬遜廣告越來越貴，賣家越來越難

現(xiàn)在，亞馬遜上的廣告平均每次點擊費用為 1.20 美元。從年初的 0.93 美元上漲 30%，同比上漲超過 50%。亞馬遜上的廣告需求增長速度快于亞馬遜內(nèi)外的廣告庫存，從而推高了廣告價格。

根據(jù) 外媒研究，2020 年的平均每次點擊成本 (CPC) 為 0.85 美元。在 5 月初大流行導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷時達到了 0.70 美元的最低點，導(dǎo)致一些品牌缺貨并撤回關(guān)于廣告。然而，它在 9 月中旬恢復(fù)，然后達到三個不同的高峰：10 月的 Prime 會員日、11 月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一以及 12 月的假日購物。之后，CPC 在 2021 年第一季度的大部分時間里收于 0.90 美元左右。

2020 年的平均廣告銷售成本 (ACoS) 為 22%。ACoS 是總廣告支出除以總廣告銷售額。2021 年開始時為 25%，現(xiàn)在已升至 30% 以上。然而，平均轉(zhuǎn)化率，廣告轉(zhuǎn)化為銷售額的點擊量的百分比，一直保持相對穩(wěn)定在 12%-13%。因此，2020 年的平均銷售成本為 6 美元至 7 美元，但已上升至 9 美元至 10 美元——以 1.20 美元的平均價格點擊 8 次才能產(chǎn)生一次銷售，高于 0.85 美元。

亞馬遜所有市場的廣告價格變化幾乎相同，而不僅僅是美國 2020 年 5 月 CPC 下降、年底假期高峰以及過去幾個月上漲的趨勢在日本和歐洲等其他市場可見.

亞馬遜已將其網(wǎng)站和應(yīng)用程序上的大多數(shù)小部件轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M廣告庫存。然而，它已經(jīng)有一段時間沒有增加搜索結(jié)果中的廣告數(shù)量了。由于亞馬遜上的大部分廣告支出都用于搜索中的贊助產(chǎn)品結(jié)果，因此隨著更多品牌在亞馬遜上做廣告，每次點擊費用上升。盡管如此，所有亞馬遜廣告類型的廣告價格都有所上漲。

知名品牌正在將他們的廣告預(yù)算帶到亞馬遜。因此，盡管價格不斷上漲，但他們?nèi)杂心芰Ω偁帍V告空間，但價格只會進一步上漲。谷歌和 Facebook 這兩個領(lǐng)先的廣告平臺也發(fā)生了同樣的情況。此外，收購亞馬遜賣家的聚合公司與知名品牌處于類似的境地——他們也有超大的廣告預(yù)算，并且有能力使某些銷售無利可圖。

廣告增加了客戶獲取成本 (CAC)。在廣告獲得突出地位之前，亞馬遜上的 CAC 通常是 15% - 它為每次銷售收取的交易費（由于亞馬遜的性質(zhì)，品牌通常為每個訂單支付 CAC 價格，而不是能夠在第二次或更長時間內(nèi)收回）命令）。然而，現(xiàn)在廣告已經(jīng)將獲客成本推高了 20% 以上，而且只會越來越高。