提升亞馬遜銷量的14個(gè)最基本方法

無(wú)論是新手賣家還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家，可能都已經(jīng)投入大量時(shí)間和精力試圖促進(jìn)在亞馬遜上的銷售額。

 本文將介紹一些最基本的銷售額增長(zhǎng)方法，希望幫助賣家在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 

經(jīng)常檢查 UPC 碼 當(dāng)你在亞馬遜上刊登新產(chǎn)品 listing 時(shí)，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或 UPC 碼，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)所有產(chǎn)品信息。 但是，制造商可能不會(huì)更新 UPC 碼，即使產(chǎn)品已被更改或更新，因此賣家請(qǐng)保持警惕。 也就是說(shuō)，賣家應(yīng)始終確保亞馬遜自動(dòng)檢索出來(lái)的產(chǎn)品詳情是準(zhǔn)確的，否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。 讓產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力 許多電商消費(fèi)者都希望在亞馬遜上找到便宜貨，因此建議賣家要查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，并相應(yīng)地進(jìn)行重新定價(jià)。 使用高質(zhì)量圖片 越來(lái)越多的消費(fèi)者是視覺(jué)動(dòng)物，因此賣家必須用超出平均水平的圖片來(lái)吸引他們的注意力。 圖片模糊、變形、背景雜亂等，都會(huì)對(duì)買家的購(gòu)物決策有一定的影響。 同時(shí)賣家也要從多個(gè)角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品使用細(xì)節(jié)，并使用純白背景，去除圖片中一些雜亂、無(wú)關(guān)緊要的東西。 嘗試贏得“Buy Box” 贏得 Buy Box 可以促進(jìn)賣家銷售額提高，但是亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)獲得 Buy Box 的秘密。

 賣家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得 Buy Box 的幾率：

1）提供較低、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 

2）保持良好庫(kù)存水平 

3）使用亞馬遜FBA發(fā)貨 

4）保持較高的賣家評(píng)級(jí) 

5）得到許多消費(fèi)者好評(píng) 

6）創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品，即3種或更多產(chǎn)品捆綁在一起銷售。 基于觀察，這些都是亞馬遜算法考慮的一些關(guān)鍵因素。 

站外引流 亞馬官方不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上，但卻允許賣家從其他網(wǎng)站將流量引到亞馬遜，賣家可以考慮使用Facebook、Pinterest 和 Instagram 等社交媒體平臺(tái)引流。 

使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（AMS） 亞馬遜營(yíng)銷服務(wù) AMS 的優(yōu)勢(shì)在于：

 廣告具有高度針對(duì)性和可見(jiàn)性賣家只需按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC），而不是根據(jù)曝光率。賣家可以獲得廣告數(shù)據(jù)，再根據(jù)這些反饋優(yōu)化廣告。 使用關(guān)鍵詞優(yōu)化SEO 提高產(chǎn)品能見(jiàn)度最重要方法之一是使用關(guān)鍵詞。 

在亞馬遜上填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，賣家應(yīng)該首先從以下最基本的信息入手： 品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等。 

此外，強(qiáng)烈建議賣家使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜上受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 這個(gè)功能會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的進(jìn)行評(píng)分，賣家可以選擇評(píng)分最高的關(guān)鍵詞，放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵詞的搜索量。 

使用亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃 

使用亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處在于： 能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing，也可以捆綁銷售產(chǎn)品，還可以申請(qǐng)?jiān)趤嗰R遜限制品類的銷售，如服裝和珠寶品類。 亞馬遜還為專業(yè)賣家提供反饋工具，如庫(kù)存報(bào)告和電子表格促銷和禮品服務(wù)。 而且，只有專業(yè)賣家才能參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box。

有趣的是，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜上有78%的銷售額來(lái)自Buy Box。 提高你的商品平均售價(jià)（(ASP） 提高商品平均售價(jià)能幫助賣家提高利潤(rùn)率并降低銷售費(fèi)用。 產(chǎn)品平均售價(jià)高了，賣家的利潤(rùn)率提高了，銷售費(fèi)用占比相對(duì)降低了。 比如： 售價(jià) 15 美元的手鐲亞馬遜將收取 5.42 美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的 36.2% 售價(jià) 144 美元的攪拌機(jī)亞馬遜將收取 23.35 美元的費(fèi)用，相當(dāng)于售價(jià)的16.2% 

使用FBA發(fā)貨 

亞馬遜FBA發(fā)貨具有許多優(yōu)點(diǎn)： 

1）提高listing的權(quán)重 

2）所有 FBA 產(chǎn)品都帶有 Prime 標(biāo)識(shí) 

3）產(chǎn)品配送、售后由亞馬遜負(fù)責(zé) 客服 亞馬遜上有很多賣家銷售相同的產(chǎn)品，如果賣家想脫穎而出，可以通過(guò)提供出色的客戶服務(wù)來(lái)做到這一點(diǎn)。 

有個(gè)好客服，能夠提高轉(zhuǎn)化率，留住消費(fèi)者，冷靜、專業(yè)地解決糾紛，服務(wù)好顧客。

但是，使用 FBA 發(fā)貨時(shí)，亞馬遜會(huì)幫你處理所有退貨和客服問(wèn)題。 鼓勵(lì)消費(fèi)者評(píng)論 好評(píng)是賣家優(yōu)化搜索引擎和贏得 Buy Box 的關(guān)鍵。 如果賣家想獲得好評(píng)，建議你在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，并確保他們對(duì)產(chǎn)品滿意。如果產(chǎn)品沒(méi)辦法讓消費(fèi)者滿意，那么要盡量修復(fù)問(wèn)題。 關(guān)注庫(kù)存水平 如果賣家能保持高庫(kù)存水平，那么產(chǎn)品在亞馬遜上將有更高的排名和能見(jiàn)度。 成為專家并創(chuàng)建自己的品牌個(gè)標(biāo)題樣式 在亞馬遜上要?jiǎng)?chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)，并成為品類專家，同時(shí)賣家也可以創(chuàng)建品牌，提高消費(fèi)者的品牌意識(shí)及自身辨識(shí)度。