如何搶奪亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量？

一、站內(nèi)流量入口詳解 

1、搜索流量 

是用戶在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面，會(huì)有“Sponsored“字樣。另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告，不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下第一頁(yè)的第一行和最后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見(jiàn)的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下（故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談），并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性 

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵？

用戶通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的；不同類目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度

3、Amazon五大榜單

1． best sellers:銷量排行榜

2． new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

3． movers&shakers：排名飆升榜

4． most wishes for：愿望清單

5． gift ideas：禮品清單

其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大！這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開(kāi)始買買買。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊，并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 

4、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚憀isting,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量 

5、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目：

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要無(wú)視，特別是針對(duì)小賣家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：

自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)&自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。

互補(bǔ)性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機(jī)支架，這樣客戶組合買的次數(shù)多了，是不是會(huì)容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？

拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個(gè)紅色的手機(jī)殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買了又買模塊。另外，要多設(shè)置促銷計(jì)劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷，會(huì)出現(xiàn)在Frequently bought together，也是形成了購(gòu)買關(guān)聯(lián)。

三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

這里主要講一下如何通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)，前面我們講listing詳情頁(yè)面下面，有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分：

首先，你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞；

尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競(jìng)爭(zhēng)程度、cpc競(jìng)價(jià)相對(duì)沒(méi)那么激烈。找對(duì)應(yīng)listing長(zhǎng)尾詞的方法：

第一、根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合

四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，你需要做好哪些工作？

無(wú)論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&A、評(píng)論等方面，一定要盡力優(yōu)化好。你也應(yīng)該清楚：關(guān)鍵詞是listing優(yōu)化的主要任務(wù)之一，A9算法會(huì)根據(jù)你填寫關(guān)鍵詞的相關(guān)性，為你匹配其它關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，所以做到與其它產(chǎn)品自然關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞設(shè)置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產(chǎn)品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關(guān)聯(lián)流量，amazon肯定會(huì)給予這樣的產(chǎn)品更多曝光，所以，任何時(shí)候，都要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)銷量，記?。轰N量為王！

2、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

這個(gè)怎么理解呢？就是你想和誰(shuí)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無(wú)可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔耍?jìng)爭(zhēng)激烈，特別是對(duì)于小賣家，一時(shí)半會(huì)兒好像也真的無(wú)能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)?？纯茨男┊a(chǎn)品主圖沒(méi)有你的有吸引力；售價(jià)沒(méi)有你的有優(yōu)勢(shì)；review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。

3、 建立閉環(huán)關(guān)聯(lián)：

閉環(huán)關(guān)聯(lián)很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品詳情頁(yè)下面大部分的站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都是你店鋪的產(chǎn)品，就像anker，它基本上已經(jīng)達(dá)到這種閉環(huán)效果。閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面是銷量、整體績(jī)效表現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是需要產(chǎn)品有豐富的變體，不同型號(hào)、不同顏色、不同價(jià)格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環(huán)的關(guān)聯(lián)。你想想，如果賣的產(chǎn)品就只有兩個(gè)顏色的變體選擇，而且還無(wú)法與其它產(chǎn)品形成功能互補(bǔ)，那你拿什么產(chǎn)品去霸占listing里面的幾十個(gè)關(guān)聯(lián)流量坑位？

4、其它

這其實(shí)就是說(shuō)的刷測(cè)評(píng)（單），大批量、有目的的與想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這個(gè)沒(méi)有一定的資金實(shí)力和精力，建議還是老老實(shí)實(shí)把常規(guī)的工作做好先！

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)亞馬遜的站內(nèi)流量就已經(jīng)能夠滿足了。站外引流其實(shí)并不輕松，需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力和財(cái)力。針對(duì)中小賣家而言，建議先做好站內(nèi)流量，穩(wěn)定銷量后，再開(kāi)始考慮站外流量