亞馬遜業(yè)務(wù)遇到產(chǎn)品滯銷(xiāo)怎么辦？10招助你清理亞馬遜滯銷(xiāo)庫(kù)存

大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家都遇到過(guò)滯銷(xiāo)庫(kù)存的問(wèn)題，當(dāng)然產(chǎn)生的原因有主觀的對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，或客觀的市場(chǎng)情況遇到特殊情況發(fā)生變化，但不論是因?yàn)槭裁丛颍瑴N(xiāo)庫(kù)存都是亞馬遜賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)中幾乎可以說(shuō)最頭疼的問(wèn)題，雖然說(shuō)清理庫(kù)存是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的正常現(xiàn)象，但它很令人生畏，并且感覺(jué)像是失敗的前兆。

滯銷(xiāo)庫(kù)存會(huì)影響現(xiàn)金流，會(huì)占用寶倉(cāng)儲(chǔ)空間并影響你的利潤(rùn)，還會(huì)阻止你對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資。滯銷(xiāo)庫(kù)存的時(shí)間越長(zhǎng)，它消耗的資源就越多。如果這是你當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況，那么你應(yīng)意識(shí)到你需要了解可以幫助你清理滯銷(xiāo)庫(kù)存的方法以解決難題。

你何時(shí)需要清理庫(kù)存？

首先，讓我們看一下可能導(dǎo)致你嘗試清理多余的亞馬遜庫(kù)存的兩個(gè)主要問(wèn)題。

1.死庫(kù)存：你的產(chǎn)品過(guò)時(shí)了

簡(jiǎn)而言之，死庫(kù)存就是一種不銷(xiāo)售的產(chǎn)品。由于對(duì)市場(chǎng)了解不力或其他因素，從你開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)始就可能發(fā)生這種情況。或者它可能是一種曾經(jīng)很流行的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在它的銷(xiāo)量已經(jīng)下降了。大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期有限，你可能會(huì)感到驚訝，但這并不罕見(jiàn)。無(wú)論哪種方式，閑置的庫(kù)存都會(huì)消耗你的資源。你持有該庫(kù)存的時(shí)間越長(zhǎng)，損失就越大。在這種情況下，你應(yīng)該選擇盡快清理掉。

2.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

作為FBA服務(wù)的一部分，你的產(chǎn)品會(huì)存放在亞馬遜的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中。當(dāng)銷(xiāo)售穩(wěn)定時(shí)，亞馬遜物流是很棒的選擇，但是，如果銷(xiāo)售放緩，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)只會(huì)變成一個(gè)存儲(chǔ)設(shè)施，而不是一個(gè)配送中心。亞馬遜只想存儲(chǔ)出售的產(chǎn)品，如果你的商品不動(dòng)，亞馬遜將收取額外的長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)。 如果發(fā)生這種情況，你應(yīng)該立即考慮處理掉庫(kù)存以避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

在合適的時(shí)間清理庫(kù)存的好處

你可能會(huì)認(rèn)為沒(méi)有“合適的時(shí)機(jī)”清理庫(kù)存。但是實(shí)際上，你需要實(shí)時(shí)的關(guān)注庫(kù)存情況以找到適合你的時(shí)間清理滯銷(xiāo)庫(kù)存，這是非常有必要的。對(duì)于FBA庫(kù)存，一個(gè)明顯的好處是立即避免了支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。另外，做出決定可以使你擺脫壓力和恐慌，而這種壓力和恐慌使你將無(wú)法將精力集中在應(yīng)該做的事情上。在擺脫后它使你可以專注于其他當(dāng)前產(chǎn)品，或投入新產(chǎn)品的研究。

清理滯銷(xiāo)庫(kù)存之前應(yīng)考慮的事項(xiàng)

在清理滯銷(xiāo)庫(kù)存之前，你應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

1. 你的庫(kù)存是由于產(chǎn)品本身的問(wèn)題而滯銷(xiāo)，還是由于其他因素？如果你的產(chǎn)品是季節(jié)性的并且季節(jié)已經(jīng)過(guò)去，那么你當(dāng)然會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售下降，因此，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況考慮是下一季繼續(xù)銷(xiāo)售還是立刻清理掉。

2. 你的產(chǎn)品listing情況如何？如果你收到了一些負(fù)面評(píng)論，則可能會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。如果你的listing狀況不佳或根本沒(méi)有任何評(píng)論，請(qǐng)采取措施解決此問(wèn)題，你的產(chǎn)品銷(xiāo)量可能會(huì)上升。

3. 你是否在將產(chǎn)品上架在正確的類別中并在listing中使用了合適的關(guān)鍵詞？如果消費(fèi)者很難找的到你的產(chǎn)品，那么它當(dāng)然會(huì)滯銷(xiāo)。選擇最合適的類別并優(yōu)化listing至關(guān)重要。

4. 你的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力如何？你的產(chǎn)品是否能夠與市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？你的產(chǎn)品可能會(huì)在某些時(shí)候脫離市場(chǎng)定價(jià)，在這種情況下，你應(yīng)該考慮使用再定價(jià)工具以確保你的產(chǎn)品在任何時(shí)候都能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

如果你已經(jīng)檢查了所有這些情況，并且確定要盡快清楚它們，那么可以采用以下方法對(duì)滯銷(xiāo)庫(kù)存進(jìn)行清理。

清理滯銷(xiāo)亞馬遜庫(kù)存的10種方法

1.降低價(jià)格

這是清理庫(kù)存最明顯的方法，也是最快的方法。你可能選擇逐漸降低價(jià)格，或者直接將價(jià)格降至消費(fèi)者無(wú)法抗拒的水平上。無(wú)論哪種方式，提升銷(xiāo)售都是減少滯銷(xiāo)庫(kù)存水平的傳統(tǒng)有效方法?？捎玫倪x項(xiàng)是提供一定百分比或固定金額的折扣，例如50％或$ 10。另外，你可以提供類似“買(mǎi)一送一”，也可以簡(jiǎn)單地以兩，三或四pack的形式出售多余的產(chǎn)品-取決于你希望以多快的速度出售庫(kù)存。

2.增加你的廣告預(yù)算

也許你的滯銷(xiāo)庫(kù)存僅僅因?yàn)闆](méi)有足夠的消費(fèi)者看到它。在這種情況下，你可以提高你的PPC廣告價(jià)格來(lái)推廣該產(chǎn)品。雖然這涉及要提高支出，但最終可以幫助提升銷(xiāo)售，特別是如果將此策略與促銷(xiāo)或類似措施結(jié)合使用。

3.創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品

將不受歡迎的產(chǎn)品與熱銷(xiāo)的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售（Bundle）是一種有效地清理多余亞馬遜庫(kù)存的巧妙方法。通過(guò)將商品捆綁在一起，你可以提高整體價(jià)格，同時(shí)為客戶提供獨(dú)特的捆綁商品。如果你使用這種策略，則捆綁產(chǎn)品之間的互補(bǔ)是很重要的，這樣它們才能吸引消費(fèi)者。

4.在其它網(wǎng)站上清理你多余的亞馬遜庫(kù)存

僅僅因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售情況不佳，并不意味著它不會(huì)在其他平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。有很多選擇：eBay、Etsy、沃爾瑪、Facebook Marketplace、Shopify、Wish等電商渠道都是不錯(cuò)的選擇。這樣，你仍然有可能將產(chǎn)品的銷(xiāo)售提升起來(lái)?；蛟S可能，一開(kāi)始只是選擇了錯(cuò)誤的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。你可以先從亞馬遜上移除庫(kù)存至海外倉(cāng)，然后將這些庫(kù)存通過(guò)其它渠道出售。這雖然需要付出一定的費(fèi)用，但同時(shí)也節(jié)省了亞馬遜的各項(xiàng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，總體來(lái)說(shuō)還是劃算的。

5.將滯銷(xiāo)庫(kù)存出售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

是的，這是那些很少能想到但可能會(huì)奏效的瘋狂想法之一。該策略將取決于你的產(chǎn)品是你自己的品牌，別人的品牌還是白牌的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品越通用，就越有機(jī)會(huì)將其出售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般不會(huì)想要帶有你品牌的庫(kù)存。你需要磨練談判技巧，因?yàn)槠淠康氖菄L試并盡可能地接近原始成本價(jià)格銷(xiāo)售給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以最大程度地減少損失。

6.將滯銷(xiāo)庫(kù)存出售給清貨渠道

這是清理庫(kù)存最簡(jiǎn)單的方法，只需將所有東西出售給清貨渠道即可。清貨渠道可以輕松地出售出你的滯銷(xiāo)庫(kù)存–因?yàn)檫@是他們每天整天要做的事情。但是，這樣一來(lái)，你則幾乎無(wú)法獲得任何利潤(rùn)，因?yàn)榍遑浨劳ǔ?huì)以極低的價(jià)格接收你的庫(kù)存，并且沒(méi)有什么議價(jià)的空間。

7.捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)

這是一種替代方案，雖然不會(huì)給你帶來(lái)短期回報(bào)，但如果你是品牌賣(mài)家這也是一種讓更多人了解你品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，并且也會(huì)使那些不幸的人受益。你可以將你的庫(kù)存捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)由他們?nèi)シ峙??；蛘咭部梢宰约郝?lián)系特定人群進(jìn)行捐贈(zèng)。例如可以將家庭用品捐贈(zèng)給養(yǎng)老院，醫(yī)院，機(jī)構(gòu)等。園藝產(chǎn)品可以捐贈(zèng)給學(xué)?；蚓銟?lè)部。露營(yíng)物品可以捐贈(zèng)給童軍，你也可以捐贈(zèng)衣物或配件到舊貨店?，F(xiàn)在亞馬遜自己也在做“亞馬遜物流捐贈(zèng)計(jì)劃”，也會(huì)將你棄置的庫(kù)存捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)以幫助更多有需要的人。

8.退貨或交換你的滯銷(xiāo)庫(kù)存

如果你的產(chǎn)品供應(yīng)商就在銷(xiāo)售目的國(guó)，那可以根據(jù)你持有庫(kù)存的時(shí)間以及與供應(yīng)商的關(guān)系，選擇退貨或換貨。產(chǎn)品當(dāng)然必須保持原包裝且完好無(wú)損。一些供應(yīng)商會(huì)允許采購(gòu)方對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行換貨，畢竟，如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有動(dòng)，那么你就不想從供應(yīng)商那里重新訂購(gòu)，將他們換成可能會(huì)出售的產(chǎn)品也符合你的供應(yīng)商的利益。

9.將滯銷(xiāo)庫(kù)存作為免費(fèi)禮物

對(duì)于一些小型廉價(jià)物品可以用此方法，如果客戶的訂單可以達(dá)到一定金額，提供免費(fèi)禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)，則對(duì)訂單轉(zhuǎn)化有非常明顯的助力，誰(shuí)又可以抗拒免費(fèi)的贈(zèng)品呢？

10.銷(xiāo)毀你的庫(kù)存

最后，如果上述每個(gè)選項(xiàng)都失敗了，或者你覺(jué)得這樣做根本不值得，那么剩下的唯一方法就是要求亞馬遜銷(xiāo)毀你的庫(kù)存。這聽(tīng)起來(lái)可能很激進(jìn)，但是讓庫(kù)存退還給你然后自己銷(xiāo)毀庫(kù)存幾乎沒(méi)有意義，尤其是涉及大量庫(kù)存時(shí)。你將支付處理庫(kù)存的人工費(fèi)用，然后再次付款銷(xiāo)毀庫(kù)存，因此你最好讓亞馬遜為你處理。

最佳亞馬遜庫(kù)存管理法

對(duì)你的亞馬遜庫(kù)存進(jìn)行有效的精細(xì)化的管理，以至于你不會(huì)擁有過(guò)多（或過(guò)少的庫(kù)存）這一點(diǎn)至關(guān)重要。沒(méi)有良好的庫(kù)存管理，你將無(wú)法有效地管理現(xiàn)金流量，如果你選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有資金都被滯銷(xiāo)庫(kù)存所占用。

因此，為避免庫(kù)存過(guò)多或過(guò)少，請(qǐng)確保你知道以下問(wèn)題的答案：

1. 你的補(bǔ)貨期和安全庫(kù)存閾值是多少？你應(yīng)該始終了解從下采購(gòu)訂單開(kāi)始備貨至貨物到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)并上架所花費(fèi)的天數(shù)，并清晰的將其納入你的計(jì)劃中對(duì)庫(kù)存進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

2. 你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度？你應(yīng)該知道每月每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量是多少，以及如果是季節(jié)性產(chǎn)品的話產(chǎn)品在淡旺季的銷(xiāo)售趨勢(shì)的變化是多大。

3. 你目前的庫(kù)存水平是多少？賣(mài)家中心會(huì)向你顯示還剩多少庫(kù)存和你的IPI指數(shù)，因此請(qǐng)確保定期檢查。

通過(guò)掌握這些基本事實(shí)和數(shù)據(jù)，你應(yīng)該始終能夠準(zhǔn)確地管理庫(kù)存，并降低遇到滯銷(xiāo)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴徽撎幚頊N(xiāo)庫(kù)存的方法有多好，那都是后置的，都不能從核心解決滯銷(xiāo)庫(kù)存，滯銷(xiāo)庫(kù)存只能前置解決，即在經(jīng)營(yíng)前和經(jīng)營(yíng)中就考慮好怎樣備貨以盡可能避免滯銷(xiāo)庫(kù)存，不僅僅是對(duì)于賣(mài)家而言對(duì)滯銷(xiāo)庫(kù)存非常痛恨，從亞馬遜開(kāi)始對(duì)庫(kù)存的體積和數(shù)量上開(kāi)始雙限也能看出來(lái)平臺(tái)也非常不喜歡滯銷(xiāo)庫(kù)存，所以請(qǐng)不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)能力避免滯銷(xiāo)庫(kù)存吧！