亞馬遜新品推廣期的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置方法

很多新手賣(mài)家在新品上架時(shí)會(huì)糾結(jié)是否需要立刻開(kāi)啟廣告，有的小伙伴反饋曾看到過(guò)一些說(shuō)法是建議等listing有若干review以后再進(jìn)行投放。事實(shí)上，。合理設(shè)置新品期的廣告形式，是我們新品通過(guò)廣告獲取流量的重要開(kāi)端，建議大家在新品期間一定要開(kāi)啟廣告。

在分享具體的廣告結(jié)構(gòu)之前，再次和大家梳理、強(qiáng)調(diào)廣告的整體思路：

1.好的產(chǎn)品是根本，優(yōu)秀的、埋好關(guān)鍵詞的listing 是載體，選擇本類(lèi)目下相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的長(zhǎng)尾詞先進(jìn)行投放是初期的方針

2.隨著review 的積累，自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量在新品流量扶持期有螺旋上漲的趨勢(shì)并保持住

3.開(kāi)始競(jìng)價(jià)本類(lèi)目下出單多的大熱詞，獲得更多銷(xiāo)量、更多review。

總體來(lái)說(shuō)，新品推廣初期，我們的廣告可以分為兩個(gè)階段、三種形式。

第一階段

第一階段的時(shí)間是上架后1~3天，廣告目的是增強(qiáng)廣告的關(guān)聯(lián)性。

產(chǎn)品剛上架的初期，我們?cè)陂_(kāi)始打廣告前，首先要確認(rèn)2點(diǎn)：

1.自己的產(chǎn)品分類(lèi)是否正確、緊密

2.自己的listing關(guān)鍵字是否排布準(zhǔn)確，且后臺(tái)的關(guān)鍵字部分（如search term、 subject等）是否填寫(xiě)妥當(dāng)。

在完成以上的步驟后，我們開(kāi)啟對(duì)標(biāo)類(lèi)目里，頭部賣(mài)家產(chǎn)品的商品投放廣告/關(guān)鍵字廣告。

從以下3個(gè)方面尋找比我們產(chǎn)品弱雞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而搶到它的流量：

（1）挑選listing得分比你弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如何看listing評(píng)分大家可以使用jungle scout 查詢(xún)對(duì)應(yīng)的asin到競(jìng)品追蹤器里，查看里面的LQS得分

（2）挑選review得分比你低的競(jìng)品listing

（3）如果是組合包裝產(chǎn)品挑出相同價(jià)位你自己的產(chǎn)品包裝產(chǎn)品數(shù)量較這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行投放

具體操作如下：

以燒烤手套為例

將該Asin復(fù)制下來(lái)進(jìn)行商品投放

同樣的道理，我們對(duì)本類(lèi)目的大詞，也就是最能代表你產(chǎn)品所在類(lèi)目的例如BBQ Gloves來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字投放。

這樣，我們新建了兩個(gè)廣告活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行廣告投放前3天的關(guān)聯(lián)性操作，教會(huì)亞馬遜廣告爬蟲(chóng)我們的產(chǎn)品是什么，與哪些search term相關(guān)。

第二階段

完成以上步驟后，正式開(kāi)啟我們的廣告投放。

主要?jiǎng)?chuàng)建三種廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛廣告活動(dòng)和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告

1.自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告主要目的是跑詞，跑些我們之前不知道的長(zhǎng)尾詞，以及增加曝光，增加listing與相關(guān)關(guān)鍵字的關(guān)聯(lián)性，讓亞馬遜爬蟲(chóng)盡快收錄我們listng 的關(guān)鍵字。

廣告運(yùn)行一段時(shí)間以后，要及時(shí)下載廣告報(bào)表挑出合適的關(guān)鍵字，并且否定不相關(guān)的關(guān)鍵字。

注意在新品流量扶持期的預(yù)算一定要給足，單個(gè)campaign的預(yù)算至少在30到50刀之間，如果你同時(shí)推廣了多個(gè)新品，注意每個(gè)產(chǎn)品要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)，在初始階段也不要競(jìng)價(jià)廣告投放位置。

此外要設(shè)置目標(biāo)Acos，例如35%，在不斷優(yōu)化廣告一段時(shí)間后，如果還是不能達(dá)到目標(biāo)acos，并且已經(jīng)跑不出來(lái)新出單詞的時(shí)候也可以把這個(gè)自動(dòng)廣告關(guān)掉。

2.手動(dòng)廣泛廣告

這個(gè)廣告活動(dòng)的主要目的，也是讓亞馬遜廣告系統(tǒng)幫我們跑詞。大家可以把你類(lèi)目中出現(xiàn)頻率較高的單詞放到這個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)中，或者也可以通過(guò)helium10的 FRANKENSTEIN 工具篩選出你類(lèi)目的高頻單詞。

如下圖所示，圖片中2號(hào)框位置就是統(tǒng)計(jì)好的高頻單詞，據(jù)此創(chuàng)建手動(dòng)廣泛匹配廣告活動(dòng)

3.手動(dòng)精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞

具體創(chuàng)建長(zhǎng)尾詞的意義和方法，參考往期文章：亞馬遜新品推廣期關(guān)鍵詞迅速上首頁(yè)的技巧

我們?cè)诖_定了前期主打的相關(guān)3到5個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后，可以開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)匹配形式下的廣告活動(dòng)用來(lái)主打這部分詞，爭(zhēng)取盡快出單，盡快獲得這些長(zhǎng)尾詞的權(quán)重。

其他注意事項(xiàng)

仍以燒烤手套為例

（1）對(duì)于月均搜索量超過(guò)一千的大詞，每個(gè)詞單獨(dú)開(kāi)啟一個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行投放，不要將不同搜索熱度的詞放到一起。

比如我將上圖中月均搜索量為4153的grill gloves，與月均搜索量為bbq gloves放到一起，則很有可能grill gloves這個(gè)詞吃掉了這個(gè)廣告活動(dòng)里的大部分預(yù)算，而使得bbq gloves得不到展現(xiàn)，跑不出有效的出單詞數(shù)據(jù)。

（2）將月均搜索量相近的詞，放到一個(gè)廣告活動(dòng)中，例如將月均搜索量為500個(gè)左右的一組

，將月均搜索量為1000的放在一組

（3）每組中不超過(guò)5個(gè)詞，以免放置過(guò)多的關(guān)鍵詞，讓亞馬遜無(wú)從下手，沒(méi)有重點(diǎn)的進(jìn)行投放