亞馬遜選品策略之競品分析技巧

近期，不少亞馬遜賣家還在選新品，需要分析產(chǎn)品的市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)以及競品等等。那么今天小編就以競品分析為出發(fā)點(diǎn)，幫助賣家整理思路。

首先賣家要挑選新品的時(shí)候，需要了解產(chǎn)品在淡旺季的市場需求。可以通過Google Trends的熱度趨勢圖來分析。

以上圖為例，可以得出2個(gè)結(jié)論：

一是Google Trends在搜索大類詞的時(shí)候必然會出現(xiàn)高峰低谷，高峰對應(yīng)旺季，低谷對應(yīng)淡季。但需要注意的是，搜索熱度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索產(chǎn)品的旺季時(shí)間變長了，只能代表這個(gè)產(chǎn)品整體需求在擴(kuò)張。

二是通過歷史數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)淡、旺季市場的時(shí)間發(fā)生波動時(shí)，首先不應(yīng)該直接認(rèn)定是由于節(jié)日熱銷形成，而是要通過歷年的數(shù)據(jù)來判斷這條結(jié)論是否正確，是否因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化導(dǎo)致了搜索熱度的變化，還是真的因?yàn)橥镜脑黾?，?dǎo)致了搜索熱度的變化。

選定產(chǎn)品之后，如何分析競品？

每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有對應(yīng)競品，很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品，是沒有工廠生產(chǎn)，更多的是從批發(fā)市場進(jìn)貨，產(chǎn)品雷同性高，所以要從各個(gè)方面去分析競品與自家產(chǎn)品的區(qū)別在哪里。主要有以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品銷量

首先就是產(chǎn)品銷量，要分析就要分析銷量多的競品，學(xué)習(xí)別人的長處。

2. listing頁面的文字和圖片

產(chǎn)品的銷量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高轉(zhuǎn)化率。賣家需要了解對方的listing頁面是否有做的比較好的地方，取長補(bǔ)短。

3. Review的好評打造

查看競品的評分，分析是否存在TOP買手的留評，或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評，說明賣家有去做測評。

4. 產(chǎn)品的亮點(diǎn)

分析競品的產(chǎn)品是否存在比自家產(chǎn)品突出的地方，并且被買手肯定的，如果自家產(chǎn)品也有同樣的特點(diǎn)，就可以突出表現(xiàn)。

5. 利用的站內(nèi)站外推廣方式和渠道

站內(nèi)的可以看產(chǎn)品是否經(jīng)常參加諸如秒殺之類的活動，銷量是否會有增加。而站外推廣大部分賣家都會去做的，比如review好評打造，或者站外促銷引流之類的，主要是挑選一個(gè)效果最好服務(wù)最佳的服務(wù)商或者渠道合作。

總結(jié)以上，賣家在做競品分析的時(shí)候，一方面要觀察對方站內(nèi)的信息以及促銷動作，另一方面要分析觀察對方是否有借助站外的渠道引流促銷量，這方面的資源對賣家來說是必備的。