亞馬遜FBA選品指南

線下零售業(yè)務(wù)一切以商品為中心，亞馬遜也同理，以商品決勝負。

亞馬遜市場穩(wěn)步增長，平臺上銷售的商品多達數(shù)百萬。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，利用亞馬遜FBA日進斗金，賣家需要在選品上花費心思，尋找“搖錢樹商品”。

說起來容易做起來難。什么是好的商品？如何找到好的商品？這些問題至關(guān)重要。

本文將從亞馬遜商品研究的角度進行講解，助力你成為成功的亞馬遜賣家。

FBA選品標(biāo)準(zhǔn)

什么算是真正好的亞馬遜商品？以下標(biāo)準(zhǔn)可以幫助賣家決定哪些商品適合在亞馬遜上銷售：

• 高需求——一個好商品的首要標(biāo)準(zhǔn)是需求量大，相應(yīng)的，其搜索量也會很高。

• 低競爭——另外，好的商品不僅需求量大，而且競爭低，投入行業(yè)龍頭主宰的品類是無益之舉。但競爭低并不意味著沒有競爭，沒有競爭通常不是好兆頭，商品沒有競爭可能是因為法律要求太復(fù)雜，或是太難生產(chǎn)。

• 非季節(jié)性——為了在全年持續(xù)實現(xiàn)高銷量，起步階段的賣家應(yīng)盡量避免銷售季節(jié)性商品?？梢允褂霉雀柃厔輬蟾媪私夂螘r會出現(xiàn)季節(jié)性銷售高峰。

• 輕而小——為了避免高額運費，輕小商品是理想的選擇。其占據(jù)空間小，必要時還可以使用空運運輸。

• 兼容性——理想情況下，能與其他商品兼容的商品，可以吸引到商品組合的相同受眾，甚至進行捆綁銷售。

• 合法性——確保商品符合法律要求，避免罰款和懲罰的風(fēng)險。

• 高利潤率——對于利潤率太低的商品，不需要作太多考慮。

利潤是售價和成本之間的差額，反映生意是否盈利的一個指標(biāo)。

算法如下：

單位利潤=每單位商品售價-成本-運費-銷售費用-FBA運費

利潤率=單位利潤/每單位商品售價*100

利潤率涉及多個因素。對于組合商品，不能直接用單一商品利潤率來評估。即使某個商品利潤率很低，但其組合的其他商品利潤率高，經(jīng)過混合計算后，也可能是值得在亞馬遜銷售的商品。

亞馬遜商品研究

亞馬遜商品研究是尋找商品理念、并確保其市場潛力的過程。賣家可以通過亞馬遜商品研究，找到理想的商品。

1. 找出興趣所在

尋找一個真正感興趣的商品理念。銷售熱衷的商品的好處是，賣家對商品了如指掌，可以更好地評判和改進商品。

2. 研究商品理念

接下來，在每個感興趣的領(lǐng)域找出5個商品，重點關(guān)注輕小商品，以減少運輸成本?？梢酝ㄟ^瀏覽亞馬遜或線上商城來獲取靈感。

3. 驗證商品理念

商品理念驗證是為了確保商品有足夠的搜索量和銷售前景。

使用商品分析工具可以使驗證過程更簡單方便。推薦使用Chrome瀏覽器的插件Helium 10 Xray，以了解競爭對手的銷售和收益情況。

以下是Helium 10 Xray使用教程：

使用Helium 10 Xray前需要先創(chuàng)建一個賬戶，然后下載插件。

前50次查詢是免費的，如果需要更多查詢機會，可以更新到專業(yè)版。

安裝后，可在Chrome的標(biāo)簽欄（如下圖）找到工具。

打開亞馬遜搜索商品，點擊插件工具并選擇“Xray - Amazon Product Research”。

然后會出現(xiàn)查詢結(jié)果頁面。

瀏覽前三頁，了解競爭對手每個月的銷售額以及銷售分配情況，根據(jù)這些信息來進行商品驗證。

分析結(jié)果時應(yīng)該注意以下幾點：

• 銷售分配——如果前三頁賣家的銷售數(shù)量大致相同，證明這個利基市場銷售分配均勻，有利可圖。

• 銷售潛力——此外，商品應(yīng)具有足夠的銷售潛力，即競爭對手的商品平均每月至少有2000到3000美元的銷售額。

• 避免“品牌主導(dǎo)陷阱”——這樣一點很重要。不要將工具用于被某個制造商主導(dǎo)的利基市場，不然查詢結(jié)果可能會扭曲，因為客戶可能直接通過搜索品牌來查找商品。

注意，工具只衡量了銷售排名、庫存和其他因素，只能提供一個粗略的數(shù)字估計，可用于驗證商品，但不能確保商品能在亞馬遜上成功銷售。

另一方面，不要只關(guān)注數(shù)據(jù)。如果對商品有清晰的愿景，不要被糟糕的數(shù)據(jù)打擊，堅持不懈必有轉(zhuǎn)機。此外，也可以通過內(nèi)容營銷或其他策略來建立自己的市場。

研究競爭對手

了解利基市場競爭對手的信息也是必不可少的一步，如：

• 評論數(shù)：評論是評估競爭的一個重要因素。如果對手擁有大量評論，說明該品類的競爭非常激烈。

• BSR：查看競爭對手的亞馬遜銷售排名(BSR)。BSR展示了銷售最好的商品，如何超越競爭對手是一個值得思考的問題。

賣家也可以通過銷售獨特的產(chǎn)品來減少競爭并從中脫穎而出。

結(jié)語

亞馬遜FBA旅程中最重要的一步是找到好的商品，可以遵循“找出興趣所在—研究商品理念—驗證商品理念”的步驟。