亞馬遜最佳站點——分析和開店指南

在剛剛過去的2020年，亞馬遜歐洲站添新成員：瑞典和荷蘭。本文將簡化亞馬遜注冊流程，讓閱讀者以最快的速度開好店。其他站點概況亞馬遜歐洲站點采用統一帳戶，七個站點的流量累計達13.5億左右。

一、亞馬遜站點概況

亞馬遜賣家都知道，姐夫喜歡到處開店。在剛剛過去的2020年，亞馬遜歐洲站添新成員：瑞典和荷蘭。緊接著，在2021年1月27日，亞馬遜面向全球用戶開通波蘭站點！歐洲站點可謂是全面開花！

不僅如此，我們在Amazon2020年度報表里發(fā)現，2020年亞馬遜的凈銷售額和營業(yè)收入不但沒有減少，還在大幅增加。疫情非但沒有擊垮它，反而實現了逆勢增長。

我們可以預見亞馬遜還將繼續(xù)擴張壯大，不知道大家對新站點有沒有什么想法呢？

那么針對即將進入市場的新人，我們該如何成功開通屬于自己的店鋪呢？本文將簡化亞馬遜注冊流程，讓閱讀者以最快的速度開好店。

站點收費標準

亞馬遜只有一個收費標準項目，那就是店鋪租金平臺服務費：

北美站和北美三個國家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

歐洲站(英國，德國，法國，西班牙，意大利、瑞典和荷蘭) ：25英鎊/月 ，15%(銷售傭金)

日本站(日本)  ： 4900日元/月，15%(銷售傭金)

澳洲站(澳大利亞)  ：  49.95澳元/元，15%(銷售傭金)

說實在的，這個費用的確不高，1~200RMB/月，可以說對新手賣家非常友好。

二、尋找最佳站點

截止目前為止，亞馬遜在全球一共開設了19個站點（未包括新開放的波蘭站）。其中面向中國賣家招商的站點多達16個，但這并不是要求我們去注冊這么多站點，普通賣家也沒用足夠的精力和時間應付得過來，因此挑選其中最適合我們的站點就顯得尤其關鍵和重要了。

北美站概況

市場容量最大，品類最齊全的市場是北美站，北美三個站點的流量總和累計約25億，其中美國站點占據9成以上。截止2021年，Prime會員在全球的總數超1.2億，北美站占5成以上，購買力和消費水平也是遠遠高于其他站點。

其他站點概況

亞馬遜歐洲站點采用統一帳戶，七個站點的流量累計達13.5億左右。排名前三名依次為德國5.2億、英國4.08億、法國2.1億。

單一站點中，針對中國賣家開放的站點，流量排名前三的依次為：澳大利亞站2500萬、阿聯酋站1500萬以及新加坡站270萬。

想必不用多說，作為賣家的我們，也知道如何選擇站點了吧。新站點也許會有紅利期，但基于國家人口太少，購買力太弱，并不一定適合所有賣家。這里建議的是：最好的選擇是深耕好北美站或者歐洲站，在此基礎上去拓展其他新站點。

如果你是做家具用品和汽車配件的賣家，那么澳洲站很適合你；如果你是做電子產品和母嬰用品的賣家，印度市場也值得去嘗試；如果你是做羽絨服或者保暖用品的賣家，日本站、加拿大站、瑞典站也是很好的選擇。

當然，這里不是建議你去專注做這些小眾站點，我們不能放棄市場最廣闊的北美站。以服類目為例，我們看看幾個站點的銷售情況。

北美站當季羽絨服銷量：

瑞典站當季羽絨服銷量：

西班牙站當季羽絨服銷量：

進入亞馬遜北美站官網，我們看到美國站銷售冬季羽絨服的店鋪非常多，其中前面幾名的商品評論數高達1萬5千多條；切換到其他站點查看羽絨服銷量，英國站、法國站、日本站的產品銷量也能達到一個不錯的數字，位居首頁的店鋪銷售量都有3000+；但地處歐洲北部、15%的國土位于北極圈以北的瑞典站和人口高達5億的西班牙站點，產品評論數少的讓人有些吃驚，偌大幾個國家的產品銷量甚至抵不過美國一個州。

當然，我們對銷量的評估也許不太準確，因為在亞馬遜上無法查看產品銷量，只能夠查看到商品評論數。如果你想查看商品在某個站點的精準銷量和搜索量，可以通過亞馬遜第三方工具查看，我們以為美國站為例，在選品工具——AmzChart上輸入ASIN查詢得到結果如下：

美國站產品的評論數

我們在選品工具AmzChart查詢到：這款女式冬季羽絨服銷量高達18,571件；另外，我們發(fā)現一個很重要的信息：這家店鋪的BSR排名在7天前是此類目第二！并且此店鋪在其他類目下都能擁有一個理想的排名！當然，這是我們基于選品工具大數據查詢得到的結果，有些亞馬遜選品工具同樣具有這種功能，但針對產品的商品監(jiān)控和跟賣監(jiān)控，能提供這種功能的工具還不算太多。

如果我們想通過ASIN獲得這個站點的產品關鍵詞的搜索量、購買量以及商品數，完全可以使用AmzChart的“關鍵詞分析”去查詢，獲得產品關鍵詞的結果對于賣家來說，能夠極大的幫助他了解站點的概況和市場容量，畢竟在這個流量為王的時代，有了用戶，才會產生搜索，進而產生消費。

正所謂，沒有調查就沒有發(fā)言權。想必在一番數據調研之后，賣家朋友們應該清楚知道自己即將選擇的站點和行業(yè)發(fā)展方向了吧。

三、如何開店

a.資料準備

注冊亞馬遜賬戶前，需要準備以下材料：

1.公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件：個體戶或企業(yè)執(zhí)照，45天內有效。

2.法人身份證：未過期，營業(yè)執(zhí)照上的法定代表人和亞馬遜賬戶一致。

3.雙幣信用卡：如VISA/Master Card。適用于國際付款的信用卡。

4.收款賬戶：如PingPong/萬里匯，可接受外國貨幣匯款的賬戶。

5.聯系方式：能夠聯系到本人的電子郵箱，QQ郵箱也是可以的。

b.注冊&賬戶資質審核

目前在亞馬遜開店有兩種注冊方式

個人注冊：時效快，2天內出結果；線上注冊—上架產品——運營店鋪。招商經理注冊：審核時長在7~15天出結果；需要先準備資料—招商經理審核—發(fā)送注冊鏈接—上架產品—經理審核—運營店鋪。

個人注冊方式

#1.創(chuàng)建賬號

打開https://www.amazon.com/，下拉至底部選擇“我要開店”。如果你打算加入北美站，點擊“北美注冊”，創(chuàng)建新賬戶。按照提示輸入姓名、郵箱和密碼。收到驗證碼后，驗證即可。

#2.填寫企業(yè)信息

選擇地址和類型，并填寫公司注冊號碼：

中國大陸：統一社會信用代碼/注冊號中國臺灣：公司統一編號中國香港：商業(yè)登記條例上的登記證號碼

#3. 填寫賣家信息

需要填寫國籍、營業(yè)執(zhí)照地址、手機號碼和受益人資料。受益人必須是公司所有人或管理者，直接或間接擁有公司25％及以上股份，或以其他形式對公司行使管理權的自然人或者公司。

#4 確定站點，填寫店鋪信息

同時開通北美站，日本站和歐洲站這3個站點，只需要出一個站點的月租金。注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

個人賬單企業(yè)賬單護照或身份證和戶口單頁掃描件如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號

#5. 驗證身份

身份信息：與營業(yè)執(zhí)照上的法定代表人信息一致。

提交身份驗證所需身份證及營業(yè)執(zhí)照后，會進入地址驗證。亞馬遜將郵寄一張包含地址驗證碼的明信片到你填寫的地址，大概需要7天送達。輸入地址驗證碼在注冊進度頁面，進入身份驗證，等待官方電子郵件即可。

完成以上步驟即代表注冊完畢，大概一周的時間會收到亞馬遜的審核的郵件。

#6、完善賣家信息

可以進入賣家后臺進行管理，先查看左上角小紅旗及所有通知欄中是否有未完成的操作，需要及時完成，否則無法創(chuàng)建商品。

下一步進行稅務審核，提供納稅身份信息。

進行到這么一步，注冊店鋪的過程接近完成了。

聯系招商經理注冊

準備好所需的所有材料，在微信公眾號搜索“亞馬遜全球開店”并點擊右下角的我要開店，按要求填寫信息會有專門的招商經理跟你聯絡。他會給你提供招商注冊鏈接，填寫信息即可。7個工作日內會有審核結果。

通常情況下，找亞馬遜招商經理注冊店鋪，通過率會比個人注冊更大，優(yōu)質招商經理在后面活動申報上也會有用更多資源和優(yōu)勢，這對于新手賣家來說非常有用。

四、結語

當我們注冊好店鋪之后，接下來的任務就是上架產品。但這并意味著我們可以無腦鋪貨，無論是廠家，貿易商或者中小賣家，選擇正確、合適的商品都很重要，這可以很大程度上降低運營難度和節(jié)省賣家精力。最后，希望大家都能在跨境電商的市場中尋找到屬于自己的天地！