如何增加亞馬遜的銷售額：49條行之有效的技巧（上）

01將亞馬遜列為優(yōu)先事項

如果您真的想增加在亞馬遜上的銷售額，那么您的業(yè)務需要對其進行優(yōu)先排序。這意味著您將有一個專門的團隊來定期審核，優(yōu)化和管理您的亞馬遜商店-如果沒有，則不要期望達到您想要的銷售數(shù)量。

對于許多公司而言，要維持一個內部團隊來管理亞馬遜是很困難的。盡管成本是某些因素的重要因素，但不僅限于此。您的企業(yè)也需要找到人才，這可能會給您帶來挑戰(zhàn)，具體取決于您所在的位置。

02采用站外營銷策略

許多電子商務公司在營銷業(yè)務時僅專注于亞馬遜。盡管擁有適當?shù)腁mazon SEO和PPC管理策略至關重要，但是研究采用其他站外營銷策略的潛在好處至關重要。

例如，社交媒體營銷活動可以幫助您的企業(yè)提高品牌知名度以及亞馬遜的銷售。借助社交媒體，您可以每天與目標受眾互動，從而建立他們的品牌興趣，信任和忠誠度-并向他們通報您的最新產品。

如果您有Amazon Store，甚至可以使用指向您的社交媒體帳戶的鏈接，這有助于您的社交媒體營銷計劃。在這種情況下，您將采用多管齊下的方法來增加在Amazon上的銷售額。

03進行常規(guī)產品審核

隨著50％的購物者轉向亞馬遜購買產品，越來越多的企業(yè)加入該平臺也就不足為奇了。這就是為什么如果您的公司想保持競爭優(yōu)勢并增加Amazon的銷售額，則需要投資進行常規(guī)產品審核。

產品審核應重點關注的一些因素包括：

• 定位關鍵字

• 產品名稱

• 產品描述

• 產品圖片

• 產品評論

• 產品等級

在大多數(shù)情況下，您還需要評估類似的產品列表。通過這一積極的步驟，您的企業(yè)可以制定改善和優(yōu)化產品的策略，從而提高其在搜索結果中的排名-并使購物者更容易找到和購買您的商品。

04了解亞馬遜算法的工作原理

由于Amazon充當搜索引擎，它根據(jù)用戶的搜索結果向用戶提供結果，因此，了解亞馬遜算法的工作方式對您的企業(yè)至關重要。否則，就不可能制定成功的戰(zhàn)略來增加銷售量。

亞馬遜具有兩種算法：

• 搜索：

• 此算法確定您的產品在搜索結果中的排名。

• 亞馬遜的搜索算法取決于與您的產品相關的幾個因素，包括其評論，目標關鍵字，類別和價格。

• 亞馬遜還監(jiān)控與供應商相關的要素，例如您的運輸時間和退貨率。

• 購物車：

• 此算法確定您的產品是贏是輸，或者輸?shù)羲馁徫镘?“購物車”出現(xiàn)在產品列表的右側，當用戶單擊“添加到購物車”時，使您的業(yè)務成為默認選擇。

• 對于此算法，Amazon考慮了一些不同的因素，包括您的價格，評論和運輸方式。

05研究您的買家

亞馬遜吸引了各種各樣具有各種需求和搜索意圖的買家。因此，重新評估目標買家以及對他們的興趣，需求和痛點進行附加研究這對您的公司很有幫助。

另外，對目標買家的新研究可以幫助您了解其他站外營銷策略。例如，如果您正在使用內容營銷，則可以使用經(jīng)過改進的營銷角色來為您的受眾創(chuàng)建更好，更相關的內容。

借助更強大的內容營銷策略，您可以引導用戶完成購買渠道。當他們準備購買時，他們會前往您的Amazon Store-這會為您的業(yè)務帶來更多的購買和收入。

更好的是，通過對目標購物者有更深入的了解，您可以加強關鍵字研究。意思是，您的團隊或合作伙伴可以在您的產品列表中找到最相關的關鍵字作為目標。使用更強大的關鍵字策略，可以更輕松地覆蓋您的目標購物者。

06調查您的競爭對手

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，那么必須調查您的競爭對手。一個競爭對手的分析提供了您的業(yè)務與該公司的關鍵詞策略的有價值的信息，以及他們在亞馬遜的做法，以廣告和營銷。

至關重要的是要提到，您的競爭對手分析不應該側重于復制競爭對手的策略。相反，您希望它可以刺激并激發(fā)您的實力。這樣，您的計劃比競爭對手的計劃更強大。

例如，您可能會注意到，許多購物者抱怨90天保修后產品損壞。作為響應，您添加了產品功能（這是在產品圖像右側顯示的五點列表），該產品包括一年保修。

像產品審核一樣，您應該定期分析競爭情況。

07完善您的產品品牌

亞馬遜擁有超過五百萬名賣家，他們占了亞馬遜所售商品的40％以上-其余60％歸功于亞馬遜。簡而言之，這是一個競爭激烈的市場，這就是品牌對平臺上公司至關重要的原因。

借助具體的品牌，您的企業(yè)和產品可以在搜索結果中脫穎而出。您的品牌也可以作為對購物者的信任信號，表明您已經(jīng)建立并受到用戶的信任。但是，如何展示您的品牌？

從產品說明的樣式到產品圖像的質量。諸如A +增強營銷內容之類的工具還可以幫助您的公司通過圖片，圖表，視頻和其他視覺效果展示其品牌。

08通過亞馬遜品牌注冊保護您的品牌

如果要增加在Amazon上的銷售額，則需要注冊Amazon Brand Registry。這項服務為您的公司提供了積極的品牌保護。它會自動刪除任何侵犯您品牌的內容或宣傳有關您品牌的不準確信息。

亞馬遜品牌注冊中心還包括各種搜索工具，您的團隊可以使用這些搜索工具搜索侵犯您品牌的內容。例如，您可以使用圖像，關鍵字和批量Amazon Standard Identification Number（ASIN）進行搜索。

提供以下信息以加入亞馬遜品牌注冊中心：

?有效的注冊商標

?證明您是該商標的所有者或授權代理的文件

?一個亞馬遜賬戶

通過在亞馬遜品牌注冊中心注冊您的公司，可以防止未經(jīng)授權的公司銷售您的產品。您還可以從市場上淘汰仿制產品，以確保購物者只能從您或授權的賣方那里購買產品。

09贏得亞馬遜黃金購物車

為增加您在亞馬遜上的銷量而推薦的策略之一：贏得您產品的“黃金購物車”?！百徫镘嚒闭间N售額的80％以上，這意味著大多數(shù)購物者都不會理會其他賣家-他們單擊“添加到購物車”并進行購買。

使用以下策略贏得您的“購物車”：

?保持產品庫存

?在24小時內回復購物者的問題

?為您的產品設置具有競爭力的價格

?優(yōu)化您的訂單履行流程-或使用亞馬遜物流（FBA）

?最小化您的訂單缺陷率（ODR）

?滿足您承諾的運輸時間

請記住，贏得產品的“購物車”是一項持續(xù)不斷的策略。如果您的公司想打敗其他賣家，就需要保持其業(yè)績，例如修改價格或優(yōu)化其庫存管理。

010用亞馬遜的產品分類器工具

當人們在亞馬遜上購物時，他們依靠過濾器來縮小選擇范圍。這就是為什么如果您想增加在Amazon上的銷售額，您需要將產品分類為適當?shù)念悇e和子類別。

例如，如果您銷售烤架，則有幾種可用的類別，包括：

?草坪和花園

?戶外休閑

?廚房和餐廳

如果您要為后院出售丙烷烤架，則需要選擇“露臺，草坪和花園”類別。對于子類別，您可以選擇“丙烷烤架”?，F(xiàn)在，當用戶搜索格柵時，他們可以輕松找到并購買您的產品。

為了快速進行產品分類，Amazon提供了產品分類器工具：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200956770

011用相關關鍵字優(yōu)化您的產品清單

除了對產品進行分類之外，您還希望優(yōu)化每個產品列表。通過使用相關的高價值關鍵字優(yōu)化您的產品信息，可以提高您在搜索結果中的可見度。

就是說，當用戶搜索“丙烷烤架”時，您的產品將顯示在結果的第一頁上。

根據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)，很明顯，在結果首頁上排名最高的企業(yè)獲得的流量最多。例如，在Google搜索結果中排名第一的網(wǎng)站獲得了33％的搜索流量。

盡管平臺不同，但Google上的用戶行為很可能會延續(xù)到亞馬遜。購物者將首先查看最高（也是最相關）的搜索結果。亞馬遜的算法可確保為用戶提供相關的結果，因為人們不會在那兒購物。

因此，在以下區(qū)域中，您的產品詳情中必須包含關鍵字是至關重要的：

?產品名稱

?產品描述

?產品特點

但是，請確保您要定位相關的關鍵字，并避免關鍵字填充。

012定位長尾關鍵詞

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，則需要使用長尾關鍵字優(yōu)化產品清單。

什么是長尾關鍵字？

?三到四個詞根的關鍵字

?具有特定用戶意圖的關鍵字

?搜索量，競爭和每次點擊費用（CPC）較低的關鍵字

不熟悉SEO的公司通常會針對短尾關鍵字優(yōu)化其產品，這與長尾關鍵字相反。短尾關鍵字具有一個到兩個單詞，并具有廣泛的用途。這就是為什么短尾關鍵字通常具有很高的搜索量的原因。

例如，“丙烷烤架”可能意味著多種含義，包括：

?甲板用丙烷燒烤架

?野營丙烷燒烤架

?丙烷劃船格柵

?休旅車用丙烷格柵

?和更多

在大多數(shù)情況下，丙烷烤架不是萬能的解決方案。它可能有特定用途-這意味著用戶可能無法將其從甲板移動到船上。這就是為什么要定位一個長尾關鍵字來捕獲用戶的確切意圖的原因。

例如，“便攜式丙烷燒烤爐”是一個長尾關鍵字。在亞馬遜上搜索該商品的用戶知道他們想要和需要的東西–一種便攜式丙烷烤架，可用于野營旅行，而不能用于后院聚會。

在您的策略中專注于長尾關鍵詞，您將達到目標購物者并增加銷售。

013嘗試使用不同的關鍵字研究工具

與Google以及其他搜索引擎一樣，Amazon依靠關鍵字來提供搜索結果。這就是為什么SEO是增加Amazon銷售量的關鍵組成部分的原因。您需要在搜索結果的第一頁上排名，才能從購物者那里獲得觀看次數(shù)，點擊次數(shù)和銷售量。

您如何獲得這些排名？它從關鍵詞研究開始，然后是產品優(yōu)化。

雖然您可以手動研究關鍵字，但是如果您有使用關鍵字研究工具，這將很有幫助。它可以節(jié)省您的團隊時間，并提供您的團隊以前從未想到的高價值關鍵字。

亞馬遜一些常用關鍵字研究工具的一些示例包括： 

?keywordtool.io：使用此關鍵字工具，您的團隊可以為Amazon找到數(shù)十個關鍵字。另外，keywordtool.io提供有關搜索量，每次點擊費用和關鍵字競爭情況的信息。

?亞馬遜的建議：盡管此關鍵字工具需要一些手動工作，但它可以與keywordtool.io瀏覽器擴展協(xié)同工作，因此很有用。當您輸入搜索內容（例如“丙烷烤架”）時，亞馬遜會提供建議，例如“便攜式丙烷烤架”。

0您的Google購物廣告系列中的參考關鍵字

對于在Google購物上投放廣告的公司，您可以訪問數(shù)周，數(shù)月甚至數(shù)年的關鍵字數(shù)據(jù)。盡管Amazon和Google不同，但是關鍵字數(shù)據(jù)可以增強您在Amazon上的關鍵字研究和產品優(yōu)化。

例如，您可能會發(fā)現(xiàn)一些關鍵字在您的Google購物廣告系列中效果很好，并且在Amazon上的搜索量和每次點擊費用也很高。更好的是，您的競爭者沒有針對他們，這為您的業(yè)務提供了一個機會，可以覆蓋您的目標受眾的另一部分。

建立關鍵字研究流程后，您可以繼續(xù)優(yōu)化列表。