如何增加亞馬遜的銷售額：49條行之有效的技巧（上）

來源：跨境知道

作者：莫愁學(xué)院

時間：2021-03-30

如果您真的想增加在亞馬遜上的銷售額，那么您的業(yè)務(wù)需要對其進行優(yōu)先排序。這意味著您將有一個專門的團隊來定期審核，優(yōu)化和管理您的亞馬遜商店-如果沒有，則不要期望達到您想要的銷售數(shù)量。

01將亞馬遜列為優(yōu)先事項

對于許多公司而言，要維持一個內(nèi)部團隊來管理亞馬遜是很困難的。盡管成本是某些因素的重要因素，但不僅限于此。您的企業(yè)也需要找到人才，這可能會給您帶來挑戰(zhàn)，具體取決于您所在的位置。

02采用站外營銷策略

許多電子商務(wù)公司在營銷業(yè)務(wù)時僅專注于亞馬遜。盡管擁有適當?shù)腁mazon SEO和PPC管理策略至關(guān)重要，但是研究采用其他站外營銷策略的潛在好處至關(guān)重要。

例如，社交媒體營銷活動可以幫助您的企業(yè)提高品牌知名度以及亞馬遜的銷售。借助社交媒體，您可以每天與目標受眾互動，從而建立他們的品牌興趣，信任和忠誠度-并向他們通報您的最新產(chǎn)品。

如果您有Amazon Store，甚至可以使用指向您的社交媒體帳戶的鏈接，這有助于您的社交媒體營銷計劃。在這種情況下，您將采用多管齊下的方法來增加在Amazon上的銷售額。

03進行常規(guī)產(chǎn)品審核

隨著50％的購物者轉(zhuǎn)向亞馬遜購買產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)加入該平臺也就不足為奇了。這就是為什么如果您的公司想保持競爭優(yōu)勢并增加Amazon的銷售額，則需要投資進行常規(guī)產(chǎn)品審核。

產(chǎn)品審核應(yīng)重點關(guān)注的一些因素包括：

定位關(guān)鍵字
產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品描述
產(chǎn)品圖片
產(chǎn)品評論
產(chǎn)品等級

在大多數(shù)情況下，您還需要評估類似的產(chǎn)品列表。通過這一積極的步驟，您的企業(yè)可以制定改善和優(yōu)化產(chǎn)品的策略，從而提高其在搜索結(jié)果中的排名-并使購物者更容易找到和購買您的商品。

04了解亞馬遜算法的工作原理

由于Amazon充當搜索引擎，它根據(jù)用戶的搜索結(jié)果向用戶提供結(jié)果，因此，了解亞馬遜算法的工作方式對您的企業(yè)至關(guān)重要。否則，就不可能制定成功的戰(zhàn)略來增加銷售量。

亞馬遜具有兩種算法：

搜索：
此算法確定您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。
亞馬遜的搜索算法取決于與您的產(chǎn)品相關(guān)的幾個因素，包括其評論，目標關(guān)鍵字，類別和價格。
亞馬遜還監(jiān)控與供應(yīng)商相關(guān)的要素，例如您的運輸時間和退貨率。
購物車：
此算法確定您的產(chǎn)品是贏是輸，或者輸?shù)羲馁徫镘?“購物車”出現(xiàn)在產(chǎn)品列表的右側(cè)，當用戶單擊“添加到購物車”時，使您的業(yè)務(wù)成為默認選擇。
對于此算法，Amazon考慮了一些不同的因素，包括您的價格，評論和運輸方式。

05研究您的買家

亞馬遜吸引了各種各樣具有各種需求和搜索意圖的買家。因此，重新評估目標買家以及對他們的興趣，需求和痛點進行附加研究這對您的公司很有幫助。

另外，對目標買家的新研究可以幫助您了解其他站外營銷策略。例如，如果您正在使用內(nèi)容營銷，則可以使用經(jīng)過改進的營銷角色來為您的受眾創(chuàng)建更好，更相關(guān)的內(nèi)容。

借助更強大的內(nèi)容營銷策略，您可以引導(dǎo)用戶完成購買渠道。當他們準備購買時，他們會前往您的Amazon Store-這會為您的業(yè)務(wù)帶來更多的購買和收入。

更好的是，通過對目標購物者有更深入的了解，您可以加強關(guān)鍵字研究。意思是，您的團隊或合作伙伴可以在您的產(chǎn)品列表中找到最相關(guān)的關(guān)鍵字作為目標。使用更強大的關(guān)鍵字策略，可以更輕松地覆蓋您的目標購物者。

06調(diào)查您的競爭對手

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，那么必須調(diào)查您的競爭對手。一個競爭對手的分析提供了您的業(yè)務(wù)與該公司的關(guān)鍵詞策略的有價值的信息，以及他們在亞馬遜的做法，以廣告和營銷。

至關(guān)重要的是要提到，您的競爭對手分析不應(yīng)該側(cè)重于復(fù)制競爭對手的策略。相反，您希望它可以刺激并激發(fā)您的實力。這樣，您的計劃比競爭對手的計劃更強大。

例如，您可能會注意到，許多購物者抱怨90天保修后產(chǎn)品損壞。作為響應(yīng)，您添加了產(chǎn)品功能（這是在產(chǎn)品圖像右側(cè)顯示的五點列表），該產(chǎn)品包括一年保修。

像產(chǎn)品審核一樣，您應(yīng)該定期分析競爭情況。

07完善您的產(chǎn)品品牌

亞馬遜擁有超過五百萬名賣家，他們占了亞馬遜所售商品的40％以上-其余60％歸功于亞馬遜。簡而言之，這是一個競爭激烈的市場，這就是品牌對平臺上公司至關(guān)重要的原因。

借助具體的品牌，您的企業(yè)和產(chǎn)品可以在搜索結(jié)果中脫穎而出。您的品牌也可以作為對購物者的信任信號，表明您已經(jīng)建立并受到用戶的信任。但是，如何展示您的品牌？

從產(chǎn)品說明的樣式到產(chǎn)品圖像的質(zhì)量。諸如A +增強營銷內(nèi)容之類的工具還可以幫助您的公司通過圖片，圖表，視頻和其他視覺效果展示其品牌。

08通過亞馬遜品牌注冊保護您的品牌

如果要增加在Amazon上的銷售額，則需要注冊Amazon Brand Registry。這項服務(wù)為您的公司提供了積極的品牌保護。它會自動刪除任何侵犯您品牌的內(nèi)容或宣傳有關(guān)您品牌的不準確信息。

亞馬遜品牌注冊中心還包括各種搜索工具，您的團隊可以使用這些搜索工具搜索侵犯您品牌的內(nèi)容。例如，您可以使用圖像，關(guān)鍵字和批量Amazon Standard Identification Number（ASIN）進行搜索。

提供以下信息以加入亞馬遜品牌注冊中心：

?有效的注冊商標

?證明您是該商標的所有者或授權(quán)代理的文件

?一個亞馬遜賬戶

通過在亞馬遜品牌注冊中心注冊您的公司，可以防止未經(jīng)授權(quán)的公司銷售您的產(chǎn)品。您還可以從市場上淘汰仿制產(chǎn)品，以確保購物者只能從您或授權(quán)的賣方那里購買產(chǎn)品。

09贏得亞馬遜黃金購物車

為增加您在亞馬遜上的銷量而推薦的策略之一：贏得您產(chǎn)品的“黃金購物車”?！百徫镘嚒闭间N售額的80％以上，這意味著大多數(shù)購物者都不會理會其他賣家-他們單擊“添加到購物車”并進行購買。

使用以下策略贏得您的“購物車”：

?保持產(chǎn)品庫存

?在24小時內(nèi)回復(fù)購物者的問題

?為您的產(chǎn)品設(shè)置具有競爭力的價格

?優(yōu)化您的訂單履行流程-或使用亞馬遜物流（FBA）

?最小化您的訂單缺陷率（ODR）

?滿足您承諾的運輸時間

請記住，贏得產(chǎn)品的“購物車”是一項持續(xù)不斷的策略。如果您的公司想打敗其他賣家，就需要保持其業(yè)績，例如修改價格或優(yōu)化其庫存管理。

010用亞馬遜的產(chǎn)品分類器工具

當人們在亞馬遜上購物時，他們依靠過濾器來縮小選擇范圍。這就是為什么如果您想增加在Amazon上的銷售額，您需要將產(chǎn)品分類為適當?shù)念悇e和子類別。

例如，如果您銷售烤架，則有幾種可用的類別，包括：

?草坪和花園

?戶外休閑

?廚房和餐廳

如果您要為后院出售丙烷烤架，則需要選擇“露臺，草坪和花園”類別。對于子類別，您可以選擇“丙烷烤架”?，F(xiàn)在，當用戶搜索格柵時，他們可以輕松找到并購買您的產(chǎn)品。

為了快速進行產(chǎn)品分類，Amazon提供了產(chǎn)品分類器工具：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200956770

011用相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化您的產(chǎn)品清單

除了對產(chǎn)品進行分類之外，您還希望優(yōu)化每個產(chǎn)品列表。通過使用相關(guān)的高價值關(guān)鍵字優(yōu)化您的產(chǎn)品信息，可以提高您在搜索結(jié)果中的可見度。

就是說，當用戶搜索“丙烷烤架”時，您的產(chǎn)品將顯示在結(jié)果的第一頁上。

根據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)，很明顯，在結(jié)果首頁上排名最高的企業(yè)獲得的流量最多。例如，在Google搜索結(jié)果中排名第一的網(wǎng)站獲得了33％的搜索流量。

盡管平臺不同，但Google上的用戶行為很可能會延續(xù)到亞馬遜。購物者將首先查看最高（也是最相關(guān)）的搜索結(jié)果。亞馬遜的算法可確保為用戶提供相關(guān)的結(jié)果，因為人們不會在那兒購物。

因此，在以下區(qū)域中，您的產(chǎn)品詳情中必須包含關(guān)鍵字是至關(guān)重要的：

?產(chǎn)品名稱

?產(chǎn)品描述

?產(chǎn)品特點

但是，請確保您要定位相關(guān)的關(guān)鍵字，并避免關(guān)鍵字填充。

012定位長尾關(guān)鍵詞

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，則需要使用長尾關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品清單。

什么是長尾關(guān)鍵字？

?三到四個詞根的關(guān)鍵字

?具有特定用戶意圖的關(guān)鍵字

?搜索量，競爭和每次點擊費用（CPC）較低的關(guān)鍵字

不熟悉SEO的公司通常會針對短尾關(guān)鍵字優(yōu)化其產(chǎn)品，這與長尾關(guān)鍵字相反。短尾關(guān)鍵字具有一個到兩個單詞，并具有廣泛的用途。這就是為什么短尾關(guān)鍵字通常具有很高的搜索量的原因。

例如，“丙烷烤架”可能意味著多種含義，包括：

?甲板用丙烷燒烤架

?野營丙烷燒烤架

?丙烷劃船格柵

?休旅車用丙烷格柵

?和更多

在大多數(shù)情況下，丙烷烤架不是萬能的解決方案。它可能有特定用途-這意味著用戶可能無法將其從甲板移動到船上。這就是為什么要定位一個長尾關(guān)鍵字來捕獲用戶的確切意圖的原因。

例如，“便攜式丙烷燒烤爐”是一個長尾關(guān)鍵字。在亞馬遜上搜索該商品的用戶知道他們想要和需要的東西–一種便攜式丙烷烤架，可用于野營旅行，而不能用于后院聚會。

在您的策略中專注于長尾關(guān)鍵詞，您將達到目標購物者并增加銷售。

013嘗試使用不同的關(guān)鍵字研究工具

與Google以及其他搜索引擎一樣，Amazon依靠關(guān)鍵字來提供搜索結(jié)果。這就是為什么SEO是增加Amazon銷售量的關(guān)鍵組成部分的原因。您需要在搜索結(jié)果的第一頁上排名，才能從購物者那里獲得觀看次數(shù)，點擊次數(shù)和銷售量。

您如何獲得這些排名？它從關(guān)鍵詞研究開始，然后是產(chǎn)品優(yōu)化。

雖然您可以手動研究關(guān)鍵字，但是如果您有使用關(guān)鍵字研究工具，這將很有幫助。它可以節(jié)省您的團隊時間，并提供您的團隊以前從未想到的高價值關(guān)鍵字。

亞馬遜一些常用關(guān)鍵字研究工具的一些示例包括：

?keywordtool.io：使用此關(guān)鍵字工具，您的團隊可以為Amazon找到數(shù)十個關(guān)鍵字。另外，keywordtool.io提供有關(guān)搜索量，每次點擊費用和關(guān)鍵字競爭情況的信息。

?亞馬遜的建議：盡管此關(guān)鍵字工具需要一些手動工作，但它可以與keywordtool.io瀏覽器擴展協(xié)同工作，因此很有用。當您輸入搜索內(nèi)容（例如“丙烷烤架”）時，亞馬遜會提供建議，例如“便攜式丙烷烤架”。

0您的Google購物廣告系列中的參考關(guān)鍵字

對于在Google購物上投放廣告的公司，您可以訪問數(shù)周，數(shù)月甚至數(shù)年的關(guān)鍵字數(shù)據(jù)。盡管Amazon和Google不同，但是關(guān)鍵字數(shù)據(jù)可以增強您在Amazon上的關(guān)鍵字研究和產(chǎn)品優(yōu)化。