如何增加亞馬遜的銷售額：49條行之有效的技巧（上）

01將亞馬遜列為優(yōu)先事項(xiàng)

如果您真的想增加在亞馬遜上的銷售額，那么您的業(yè)務(wù)需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)先排序。這意味著您將有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)來定期審核，優(yōu)化和管理您的亞馬遜商店-如果沒有，則不要期望達(dá)到您想要的銷售數(shù)量。

對(duì)于許多公司而言，要維持一個(gè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來管理亞馬遜是很困難的。盡管成本是某些因素的重要因素，但不僅限于此。您的企業(yè)也需要找到人才，這可能會(huì)給您帶來挑戰(zhàn)，具體取決于您所在的位置。

02采用站外營(yíng)銷策略

許多電子商務(wù)公司在營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí)僅專注于亞馬遜。盡管擁有適當(dāng)?shù)腁mazon SEO和PPC管理策略至關(guān)重要，但是研究采用其他站外營(yíng)銷策略的潛在好處至關(guān)重要。

例如，社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)可以幫助您的企業(yè)提高品牌知名度以及亞馬遜的銷售。借助社交媒體，您可以每天與目標(biāo)受眾互動(dòng)，從而建立他們的品牌興趣，信任和忠誠(chéng)度-并向他們通報(bào)您的最新產(chǎn)品。

如果您有Amazon Store，甚至可以使用指向您的社交媒體帳戶的鏈接，這有助于您的社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃。在這種情況下，您將采用多管齊下的方法來增加在Amazon上的銷售額。

03進(jìn)行常規(guī)產(chǎn)品審核

隨著50％的購物者轉(zhuǎn)向亞馬遜購買產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)加入該平臺(tái)也就不足為奇了。這就是為什么如果您的公司想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并增加Amazon的銷售額，則需要投資進(jìn)行常規(guī)產(chǎn)品審核。

產(chǎn)品審核應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的一些因素包括：

• 定位關(guān)鍵字

• 產(chǎn)品名稱

• 產(chǎn)品描述

• 產(chǎn)品圖片

• 產(chǎn)品評(píng)論

• 產(chǎn)品等級(jí)

在大多數(shù)情況下，您還需要評(píng)估類似的產(chǎn)品列表。通過這一積極的步驟，您的企業(yè)可以制定改善和優(yōu)化產(chǎn)品的策略，從而提高其在搜索結(jié)果中的排名-并使購物者更容易找到和購買您的商品。

04了解亞馬遜算法的工作原理

由于Amazon充當(dāng)搜索引擎，它根據(jù)用戶的搜索結(jié)果向用戶提供結(jié)果，因此，了解亞馬遜算法的工作方式對(duì)您的企業(yè)至關(guān)重要。否則，就不可能制定成功的戰(zhàn)略來增加銷售量。

亞馬遜具有兩種算法：

• 搜索：

• 此算法確定您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

• 亞馬遜的搜索算法取決于與您的產(chǎn)品相關(guān)的幾個(gè)因素，包括其評(píng)論，目標(biāo)關(guān)鍵字，類別和價(jià)格。

• 亞馬遜還監(jiān)控與供應(yīng)商相關(guān)的要素，例如您的運(yùn)輸時(shí)間和退貨率。

• 購物車：

• 此算法確定您的產(chǎn)品是贏是輸，或者輸?shù)羲馁徫镘?“購物車”出現(xiàn)在產(chǎn)品列表的右側(cè)，當(dāng)用戶單擊“添加到購物車”時(shí)，使您的業(yè)務(wù)成為默認(rèn)選擇。

• 對(duì)于此算法，Amazon考慮了一些不同的因素，包括您的價(jià)格，評(píng)論和運(yùn)輸方式。

05研究您的買家

亞馬遜吸引了各種各樣具有各種需求和搜索意圖的買家。因此，重新評(píng)估目標(biāo)買家以及對(duì)他們的興趣，需求和痛點(diǎn)進(jìn)行附加研究這對(duì)您的公司很有幫助。

另外，對(duì)目標(biāo)買家的新研究可以幫助您了解其他站外營(yíng)銷策略。例如，如果您正在使用內(nèi)容營(yíng)銷，則可以使用經(jīng)過改進(jìn)的營(yíng)銷角色來為您的受眾創(chuàng)建更好，更相關(guān)的內(nèi)容。

借助更強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷策略，您可以引導(dǎo)用戶完成購買渠道。當(dāng)他們準(zhǔn)備購買時(shí)，他們會(huì)前往您的Amazon Store-這會(huì)為您的業(yè)務(wù)帶來更多的購買和收入。

更好的是，通過對(duì)目標(biāo)購物者有更深入的了解，您可以加強(qiáng)關(guān)鍵字研究。意思是，您的團(tuán)隊(duì)或合作伙伴可以在您的產(chǎn)品列表中找到最相關(guān)的關(guān)鍵字作為目標(biāo)。使用更強(qiáng)大的關(guān)鍵字策略，可以更輕松地覆蓋您的目標(biāo)購物者。

06調(diào)查您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，那么必須調(diào)查您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析提供了您的業(yè)務(wù)與該公司的關(guān)鍵詞策略的有價(jià)值的信息，以及他們?cè)趤嗰R遜的做法，以廣告和營(yíng)銷。

至關(guān)重要的是要提到，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不應(yīng)該側(cè)重于復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。相反，您希望它可以刺激并激發(fā)您的實(shí)力。這樣，您的計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃更強(qiáng)大。

例如，您可能會(huì)注意到，許多購物者抱怨90天保修后產(chǎn)品損壞。作為響應(yīng)，您添加了產(chǎn)品功能（這是在產(chǎn)品圖像右側(cè)顯示的五點(diǎn)列表），該產(chǎn)品包括一年保修。

像產(chǎn)品審核一樣，您應(yīng)該定期分析競(jìng)爭(zhēng)情況。

07完善您的產(chǎn)品品牌

亞馬遜擁有超過五百萬名賣家，他們占了亞馬遜所售商品的40％以上-其余60％歸功于亞馬遜。簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這就是品牌對(duì)平臺(tái)上公司至關(guān)重要的原因。

借助具體的品牌，您的企業(yè)和產(chǎn)品可以在搜索結(jié)果中脫穎而出。您的品牌也可以作為對(duì)購物者的信任信號(hào)，表明您已經(jīng)建立并受到用戶的信任。但是，如何展示您的品牌？

從產(chǎn)品說明的樣式到產(chǎn)品圖像的質(zhì)量。諸如A +增強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容之類的工具還可以幫助您的公司通過圖片，圖表，視頻和其他視覺效果展示其品牌。

08通過亞馬遜品牌注冊(cè)保護(hù)您的品牌

如果要增加在Amazon上的銷售額，則需要注冊(cè)Amazon Brand Registry。這項(xiàng)服務(wù)為您的公司提供了積極的品牌保護(hù)。它會(huì)自動(dòng)刪除任何侵犯您品牌的內(nèi)容或宣傳有關(guān)您品牌的不準(zhǔn)確信息。

亞馬遜品牌注冊(cè)中心還包括各種搜索工具，您的團(tuán)隊(duì)可以使用這些搜索工具搜索侵犯您品牌的內(nèi)容。例如，您可以使用圖像，關(guān)鍵字和批量Amazon Standard Identification Number（ASIN）進(jìn)行搜索。

提供以下信息以加入亞馬遜品牌注冊(cè)中心：

?有效的注冊(cè)商標(biāo)

?證明您是該商標(biāo)的所有者或授權(quán)代理的文件

?一個(gè)亞馬遜賬戶

通過在亞馬遜品牌注冊(cè)中心注冊(cè)您的公司，可以防止未經(jīng)授權(quán)的公司銷售您的產(chǎn)品。您還可以從市場(chǎng)上淘汰仿制產(chǎn)品，以確保購物者只能從您或授權(quán)的賣方那里購買產(chǎn)品。

09贏得亞馬遜黃金購物車

為增加您在亞馬遜上的銷量而推薦的策略之一：贏得您產(chǎn)品的“黃金購物車”?！百徫镘嚒闭间N售額的80％以上，這意味著大多數(shù)購物者都不會(huì)理會(huì)其他賣家-他們單擊“添加到購物車”并進(jìn)行購買。

使用以下策略贏得您的“購物車”：

?保持產(chǎn)品庫存

?在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)購物者的問題

?為您的產(chǎn)品設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

?優(yōu)化您的訂單履行流程-或使用亞馬遜物流（FBA）

?最小化您的訂單缺陷率（ODR）

?滿足您承諾的運(yùn)輸時(shí)間

請(qǐng)記住，贏得產(chǎn)品的“購物車”是一項(xiàng)持續(xù)不斷的策略。如果您的公司想打敗其他賣家，就需要保持其業(yè)績(jī)，例如修改價(jià)格或優(yōu)化其庫存管理。

010用亞馬遜的產(chǎn)品分類器工具

當(dāng)人們?cè)趤嗰R遜上購物時(shí)，他們依靠過濾器來縮小選擇范圍。這就是為什么如果您想增加在Amazon上的銷售額，您需要將產(chǎn)品分類為適當(dāng)?shù)念悇e和子類別。

例如，如果您銷售烤架，則有幾種可用的類別，包括：

?草坪和花園

?戶外休閑

?廚房和餐廳

如果您要為后院出售丙烷烤架，則需要選擇“露臺(tái)，草坪和花園”類別。對(duì)于子類別，您可以選擇“丙烷烤架”。現(xiàn)在，當(dāng)用戶搜索格柵時(shí)，他們可以輕松找到并購買您的產(chǎn)品。

為了快速進(jìn)行產(chǎn)品分類，Amazon提供了產(chǎn)品分類器工具：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200956770

011用相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化您的產(chǎn)品清單

除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類之外，您還希望優(yōu)化每個(gè)產(chǎn)品列表。通過使用相關(guān)的高價(jià)值關(guān)鍵字優(yōu)化您的產(chǎn)品信息，可以提高您在搜索結(jié)果中的可見度。

就是說，當(dāng)用戶搜索“丙烷烤架”時(shí)，您的產(chǎn)品將顯示在結(jié)果的第一頁上。

根據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)，很明顯，在結(jié)果首頁上排名最高的企業(yè)獲得的流量最多。例如，在Google搜索結(jié)果中排名第一的網(wǎng)站獲得了33％的搜索流量。

盡管平臺(tái)不同，但Google上的用戶行為很可能會(huì)延續(xù)到亞馬遜。購物者將首先查看最高（也是最相關(guān)）的搜索結(jié)果。亞馬遜的算法可確保為用戶提供相關(guān)的結(jié)果，因?yàn)槿藗儾粫?huì)在那兒購物。

因此，在以下區(qū)域中，您的產(chǎn)品詳情中必須包含關(guān)鍵字是至關(guān)重要的：

?產(chǎn)品名稱

?產(chǎn)品描述

?產(chǎn)品特點(diǎn)

但是，請(qǐng)確保您要定位相關(guān)的關(guān)鍵字，并避免關(guān)鍵字填充。

012定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

如果您想增加在亞馬遜上的銷售額，則需要使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品清單。

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字？

?三到四個(gè)詞根的關(guān)鍵字

?具有特定用戶意圖的關(guān)鍵字

?搜索量，競(jìng)爭(zhēng)和每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）較低的關(guān)鍵字

不熟悉SEO的公司通常會(huì)針對(duì)短尾關(guān)鍵字優(yōu)化其產(chǎn)品，這與長(zhǎng)尾關(guān)鍵字相反。短尾關(guān)鍵字具有一個(gè)到兩個(gè)單詞，并具有廣泛的用途。這就是為什么短尾關(guān)鍵字通常具有很高的搜索量的原因。

例如，“丙烷烤架”可能意味著多種含義，包括：

?甲板用丙烷燒烤架

?野營(yíng)丙烷燒烤架

?丙烷劃船格柵

?休旅車用丙烷格柵

?和更多

在大多數(shù)情況下，丙烷烤架不是萬能的解決方案。它可能有特定用途-這意味著用戶可能無法將其從甲板移動(dòng)到船上。這就是為什么要定位一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字來捕獲用戶的確切意圖的原因。

例如，“便攜式丙烷燒烤爐”是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。在亞馬遜上搜索該商品的用戶知道他們想要和需要的東西–一種便攜式丙烷烤架，可用于野營(yíng)旅行，而不能用于后院聚會(huì)。

在您的策略中專注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，您將達(dá)到目標(biāo)購物者并增加銷售。

013嘗試使用不同的關(guān)鍵字研究工具

與Google以及其他搜索引擎一樣，Amazon依靠關(guān)鍵字來提供搜索結(jié)果。這就是為什么SEO是增加Amazon銷售量的關(guān)鍵組成部分的原因。您需要在搜索結(jié)果的第一頁上排名，才能從購物者那里獲得觀看次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量。

您如何獲得這些排名？它從關(guān)鍵詞研究開始，然后是產(chǎn)品優(yōu)化。

雖然您可以手動(dòng)研究關(guān)鍵字，但是如果您有使用關(guān)鍵字研究工具，這將很有幫助。它可以節(jié)省您的團(tuán)隊(duì)時(shí)間，并提供您的團(tuán)隊(duì)以前從未想到的高價(jià)值關(guān)鍵字。

亞馬遜一些常用關(guān)鍵字研究工具的一些示例包括： 

?keywordtool.io：使用此關(guān)鍵字工具，您的團(tuán)隊(duì)可以為Amazon找到數(shù)十個(gè)關(guān)鍵字。另外，keywordtool.io提供有關(guān)搜索量，每次點(diǎn)擊費(fèi)用和關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)情況的信息。

?亞馬遜的建議：盡管此關(guān)鍵字工具需要一些手動(dòng)工作，但它可以與keywordtool.io瀏覽器擴(kuò)展協(xié)同工作，因此很有用。當(dāng)您輸入搜索內(nèi)容（例如“丙烷烤架”）時(shí)，亞馬遜會(huì)提供建議，例如“便攜式丙烷烤架”。

0您的Google購物廣告系列中的參考關(guān)鍵字

對(duì)于在Google購物上投放廣告的公司，您可以訪問數(shù)周，數(shù)月甚至數(shù)年的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)。盡管Amazon和Google不同，但是關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)可以增強(qiáng)您在Amazon上的關(guān)鍵字研究和產(chǎn)品優(yōu)化。

例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵字在您的Google購物廣告系列中效果很好，并且在Amazon上的搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用也很高。更好的是，您的競(jìng)爭(zhēng)者沒有針對(duì)他們，這為您的業(yè)務(wù)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以覆蓋您的目標(biāo)受眾的另一部分。

建立關(guān)鍵字研究流程后，您可以繼續(xù)優(yōu)化列表。