亞馬遜|嫌流量不夠？以下四個流量口，你布局了么？

大家都知道，亞馬遜站內(nèi)流量的兩大重要組成部分為：關聯(lián)流量和搜索流量。搜索流量自然不必多說，很多買家買東西的時候都會搜索相關的關鍵詞，來找自己想要的產(chǎn)品。

這篇文章，我們聚焦在亞馬遜的關聯(lián)流量。

當我們打開一個產(chǎn)品頁面，在產(chǎn)品詳情頁面中都會看到四大關聯(lián)流量入口：組合購買、看了又看、買了又買和廣告關聯(lián)，四個模塊會展示很多類似的和相關的產(chǎn)品鏈接，這些產(chǎn)品可以在不同程度上吸引消費者的關注，一直以來都是賣家必爭之地。

而對于賣家來說，就是通過某些方式將自己的產(chǎn)品關聯(lián)到其他的產(chǎn)品詳情頁面上。

關聯(lián)流量具有兩個典型的特征：流量精準和轉(zhuǎn)化率高。

為什么這么說呢？

當消費者打開一個產(chǎn)品的Listing面，是具有比較強的購買意向的 ，而出現(xiàn)在這款產(chǎn)品頁面的其他關聯(lián)產(chǎn)品，有很大的可能也被這個購買意向很強的顧客所接觸。

轉(zhuǎn)化率高則是因為自己的產(chǎn)品與某個產(chǎn)品關聯(lián)之后，所面臨的競爭其實會變得很小，賣家只需要讓自己的Listing頁面更加吸引人，尤其是主圖、標題和Review表現(xiàn)等，只要做到這一點，產(chǎn)品被買家點擊并購買的幾率就會提升很多。

關聯(lián)流量有4種，占產(chǎn)品總流量的20%-30%，而在這四種關聯(lián)流量中的一起購買（Frequently bought together，F(xiàn)BT）占到了全部關聯(lián)流量的一半以上，可謂是重中之重。

FBT這個關聯(lián)的定義其實很好理解，就是一名顧客同時買了你的產(chǎn)品，又買了另一個產(chǎn)品，經(jīng)過多次的重復以后，亞馬遜A9算法判定這兩個listing有較強的關聯(lián)，所以這幾個關聯(lián)listing就會出現(xiàn)在這幾個listing的詳情頁面上的Frequently Bought Together的關聯(lián)項下。

怎樣才能獲取這部分關聯(lián)流量呢?

1、設置店內(nèi)促銷，讓自己的店鋪的各個相關產(chǎn)品產(chǎn)生關；幾乎所有的大賣家都非常重視店內(nèi)促銷的設置，并且會對一個產(chǎn)品設置多個促銷計劃。

店內(nèi)促銷的方式并不能明顯提升銷量，但卻可以讓系統(tǒng)識別到促銷產(chǎn)品之間的聯(lián)系，這種聯(lián)系體現(xiàn)在展示上，就是自己店鋪里的產(chǎn)品被系統(tǒng)匹配推薦至FBT，形成了自己的流量閉環(huán)。

例如大賣Anker的店鋪里，幾乎每個產(chǎn)品頁面都會有類似于上面的這種促銷設置，”購買A產(chǎn)品的人，如果同時購買B產(chǎn)品，將會得到多少的折扣”，類似這樣的設置讓產(chǎn)品A和產(chǎn)品B形成了一種天然的關聯(lián)，系統(tǒng)抓取到之后，A和B之間就有了被系統(tǒng)關聯(lián)展示的機會，這也就是我們看到Anker店鋪里的產(chǎn)品超強的自我關聯(lián)的原因之一。

2、Shua單，與別人的產(chǎn)品建立關聯(lián)。按照系統(tǒng)的算法，F(xiàn)BT一般需要六次以上的重復購買才可能產(chǎn)生，這里的重復購買并不單純指要同時購買，買家可以在購買歷史中有購買這兩個產(chǎn)品的記錄即可。

這就意味著當你想讓自己的A產(chǎn)品和別人的B產(chǎn)品產(chǎn)生FBT關聯(lián)時，即自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在別人的FBT欄時，需要人為的操作6次以上的購買，買了B，然后同時的或者稍后的某個時間，再用同一賬號買你自己的A產(chǎn)品，如此反復，可以加大FBT關聯(lián)的幾率。

除去FBT之外的看了又看(Customer Who Viewed This Item Also Viewed) 和買了又買（Customer Who Bought This Item Aslo Bought)這兩個免費流量，和FBT的操作類似，需要基于瀏覽和購買記錄才行。

除此之外，還有一部分就是付費的關聯(lián)流量，即廣告關聯(lián)（Sponsored products related to this item）。

廣告關聯(lián)是自動廣告的一種，而自動廣告的位置有很多處，廣告關聯(lián)只是其中的一個位置來源，針對這一部分的流量，賣家可以投放站內(nèi)自動型廣告，讓系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品關聯(lián)到別人的產(chǎn)品頁面去，對于賣家來說，就意味著多了一個從別人頁面導流的入口。