教你如何細(xì)分選品，引爆精準(zhǔn)流量 | 亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣家做運(yùn)營(yíng)的第一步，一個(gè)好的選品可以說(shuō)直接決定了后期運(yùn)營(yíng)的成敗。

對(duì)于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，第一個(gè)遇到的難題往往是選品，一個(gè)好的產(chǎn)品決定著最終的成績(jī)，那么怎么做好選品呢？。

品類分析 

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非?？斓囊粋€(gè)品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運(yùn)動(dòng)戶外類：運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大。

汽配類：汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產(chǎn)品如果做起來(lái)了銷量非?？捎^，但這個(gè)前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場(chǎng)：據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國(guó)這些國(guó)家，狗狗用品的話，則可以考慮美國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)。

母嬰市場(chǎng)：在跨境出口電商市場(chǎng)里，美國(guó)和巴西是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。

健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢(shì)成為全球跨境網(wǎng)購(gòu)第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來(lái)看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元，MRO是重要的組成部分。

產(chǎn)品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過(guò)搜索熱度是可以看出來(lái)的，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個(gè)月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢(shì)：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生，可見趨勢(shì)分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績(jī)，必須得有足夠的利潤(rùn)空間。

定價(jià)分析：價(jià)格不是賣家定的，而是由市場(chǎng)所決定，賣家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上普遍的價(jià)格區(qū)間來(lái)定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價(jià)格。

所以賣家在選品時(shí)，一定要綜合考慮各方面的成本，計(jì)算好產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)品Listing分析：賣家可以了解一下競(jìng)品的上架時(shí)間，賣家在選品前，也需要分析競(jìng)爭(zhēng)品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都有多少的評(píng)價(jià)。

要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Review是一個(gè)很好的反饋信息，我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來(lái)看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒(méi)亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套。

所以，賣家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。