教你如何細分選品，引爆精準流量 | 亞馬遜運營干貨

選品是亞馬遜運營的一個重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的選品可以說直接決定了后期運營的成敗。

對于許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產(chǎn)品決定著最終的成績，那么怎么做好選品呢？。

品類分析 

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國市場3C類目的體量逐年增長，消費電子產(chǎn)品出單非?？斓囊粋€品類，那些質量有保障、外觀有吸引力、價格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運動戶外類：運動戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢，了解消費者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產(chǎn)品如果做起來了銷量非?？捎^，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據(jù)國外市場調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、意大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場里，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。

健康美容：隨著生活品質的提升，健康美容產(chǎn)品順勢成為全球跨境網(wǎng)購第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報道中了解到，全球辦公用品的市場規(guī)模超過20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達到數(shù)萬億美元，MRO是重要的組成部分。

產(chǎn)品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應根據(jù)市場上普遍的價格區(qū)間來定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產(chǎn)品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

競爭分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產(chǎn)品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節(jié)奏亂了套。

所以，賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。