亞馬遜廣告中常見的八個(gè)錯(cuò)誤

亞馬遜廣告是運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，內(nèi)容復(fù)雜繁多，整個(gè)亞馬遜廣告系統(tǒng)在不斷進(jìn)步和完善，關(guān)于廣告的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和具體打法，我也一直在文章和視頻中不斷為大家更新。

今天分享最近在和大家溝通中總結(jié)出來的8點(diǎn)常見錯(cuò)誤，大家可以馬上對(duì)號(hào)入座，迅速調(diào)整思路。

01、沒有經(jīng)過結(jié)構(gòu)化的廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置

這里主要指大家在設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)，一定要明確自己的廣告活動(dòng)中應(yīng)該包含哪幾種廣告形式，分別是為了實(shí)現(xiàn)哪些目的。

正常來講，一個(gè)完整的廣告活動(dòng)應(yīng)該包含以下6種，大家可以自行對(duì)照調(diào)整：

拓詞類廣告活動(dòng);

目標(biāo)關(guān)鍵字廣告活動(dòng);

商品展示廣告活動(dòng);

品牌展示廣告活動(dòng);

保護(hù)自己品牌名廣告活動(dòng);

listing上架初期，為了增加listing關(guān)聯(lián)性的關(guān)聯(lián)廣告活動(dòng)

02、測(cè)試位置競(jìng)價(jià)效果時(shí)調(diào)整幅度過大

建議每次調(diào)整不要超過25%~30%，過大的調(diào)整幅度易造成不必要的花費(fèi)

03、未設(shè)立商品定位廣告

商品定位廣告對(duì)于listing的有效曝光有很大的幫助作用，選擇合適的競(jìng)品Asin后注意放置的競(jìng)品Asin數(shù)量。

商品定位廣告中，每個(gè)廣告組不要超過30個(gè)Asin，且可以把單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)較高的CPC關(guān)鍵字換成目標(biāo)Asin

按類目投放時(shí)，要做有條件的篩選，例如設(shè)置特定的星級(jí)評(píng)價(jià)或價(jià)格區(qū)間

04、商品定位廣告中沒有競(jìng)價(jià)自己其他產(chǎn)品

要記得競(jìng)價(jià)自己的其他產(chǎn)品Asin，以便形成自己產(chǎn)品內(nèi)部的交叉銷售，如下圖所示的產(chǎn)品

05、廣告活動(dòng)中匹配形式復(fù)雜

建議每一個(gè)廣告活動(dòng)單獨(dú)設(shè)置一款關(guān)鍵字匹配形式，不然廣告報(bào)表中會(huì)有很多不相干的search term

其主要目的還是為了方便廣告數(shù)據(jù)的整理，小伙伴可以按照自己的習(xí)慣來處理

06、品牌展示廣告沒設(shè)置再營(yíng)銷瀏覽定向

一定要設(shè)置品牌展示廣告中的受眾廣告模式（尤其在Q4等銷售旺季），目前針對(duì)亞馬遜產(chǎn)品受眾的廣告定位效果很好，曝光較多，且Acos很低

07、沒有利用Protfolios

Protfolios是對(duì)單獨(dú)查看某個(gè)特定Asin（或相同廣告活動(dòng)）表現(xiàn)數(shù)據(jù)的最好方式，非常便于整理某一特定廣告匹配形式所帶來的數(shù)據(jù)

08、濫用精準(zhǔn)否定模式

精準(zhǔn)否定模式要慎用，盡量在廣泛和詞組匹配的廣告活動(dòng)中使用

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告中常見的八個(gè)錯(cuò)誤，如果你還有其他意見或問題歡迎給我留言。

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