亞馬遜廣告中常見的八個錯誤

來源: AMZ123
作者:跨境小學生Shawn
時間:2021-03-12
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今天分享最近在和大家溝通中總結出來的8點常見錯誤,大家可以馬上對號入座,迅速調整思路。

亞馬遜廣告是運營中的重點、難點,內(nèi)容復雜繁多,整個亞馬遜廣告系統(tǒng)在不斷進步和完善,關于廣告的相關知識點和具體打法,我也一直在文章和視頻中不斷為大家更新。

今天分享最近在和大家溝通中總結出來的8點常見錯誤,大家可以馬上對號入座,迅速調整思路。

01、沒有經(jīng)過結構化的廣告結構設置

這里主要指大家在設置廣告活動時,一定要明確自己的廣告活動中應該包含哪幾種廣告形式,分別是為了實現(xiàn)哪些目的。

正常來講,一個完整的廣告活動應該包含以下6種,大家可以自行對照調整:

拓詞類廣告活動;

目標關鍵字廣告活動;

商品展示廣告活動;

品牌展示廣告活動;

保護自己品牌名廣告活動;

listing上架初期,為了增加listing關聯(lián)性的關聯(lián)廣告活動

02、測試位置競價效果時調整幅度過大

建議每次調整不要超過25%~30%,過大的調整幅度易造成不必要的花費

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03、未設立商品定位廣告

商品定位廣告對于listing的有效曝光有很大的幫助作用,選擇合適的競品Asin后注意放置的競品Asin數(shù)量。

商品定位廣告中,每個廣告組不要超過30個Asin,且可以把單次點擊競價較高的CPC關鍵字換成目標Asin

按類目投放時,要做有條件的篩選,例如設置特定的星級評價或價格區(qū)間

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04、商品定位廣告中沒有競價自己其他產(chǎn)品

要記得競價自己的其他產(chǎn)品Asin,以便形成自己產(chǎn)品內(nèi)部的交叉銷售,如下圖所示的產(chǎn)品

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05、廣告活動中匹配形式復雜

建議每一個廣告活動單獨設置一款關鍵字匹配形式,不然廣告報表中會有很多不相干的search term

其主要目的還是為了方便廣告數(shù)據(jù)的整理,小伙伴可以按照自己的習慣來處理

06、品牌展示廣告沒設置再營銷瀏覽定向

一定要設置品牌展示廣告中的受眾廣告模式(尤其在Q4等銷售旺季),目前針對亞馬遜產(chǎn)品受眾的廣告定位效果很好,曝光較多,且Acos很低

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07、沒有利用Protfolios

Protfolios是對單獨查看某個特定Asin(或相同廣告活動)表現(xiàn)數(shù)據(jù)的最好方式,非常便于整理某一特定廣告匹配形式所帶來的數(shù)據(jù)

08、濫用精準否定模式

精準否定模式要慎用,盡量在廣泛和詞組匹配的廣告活動中使用

以上就是關于亞馬遜廣告中常見的八個錯誤,如果你還有其他意見或問題歡迎給我留言。

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