亞馬遜運營人員獎罰、薪酬制度

一、提成制度方案

1.以銷售額算

例：保底的銷售額業(yè)績2W美金，超過的部分按銷售額的百分比算，

$2W-$5W:0.8%,

$5W-$10W:1%,

$10W-$15W:1.5%,

$15W-$20W:2%,

$20W-$30W:2.5%,

$30W-$50W:3%。

2.以單品的純利潤算，按數(shù)量統(tǒng)計

例，當月單個站點單品銷售數(shù)量0-100個部分，無提成。

101-300個數(shù)量之間，按純利潤的8%；

301-1000個數(shù)量之間，按純利潤的10%；

1001-2000個數(shù)量之間，按純利潤的15%；

2001-3000個數(shù)量之間，按純利潤的20%。

注意：純利潤為單個產(chǎn)品本月的總銷售額減去該產(chǎn)品的總支出費用后的金額。

1.當月的秒殺費用150美金需在銷售額中扣除

2.當月刷單的數(shù)量不算提成內(nèi)，應在總成本中扣除

3.退貨退款的產(chǎn)品數(shù)量不算在提成內(nèi)，在總支出中扣除

4.合伙人制分紅，3：7分

例，按純利潤分，投入少部分資金，至少有2年的亞馬遜運營經(jīng)驗。

二、懲罰制度

1.店鋪違規(guī)操作被系統(tǒng)限制，凍結(jié)，停止銷售，無法申訴。

2.賬號銷售額連續(xù)3個月下降10%。

3.店鋪冗余商品。

4.廣告費用支出超標。

5.低價，A-Z投訴，侵權(quán)，listing下架，違規(guī)操作，店鋪績效不達標低于90%，擅自設定參加平臺活動的折扣導致產(chǎn)品虧損銷售。

6.銷售人員私自開設并操作亞馬遜賬號，銷售公司同類型產(chǎn)品，與公司進行惡性競爭。

三、獎勵制度

1.單品單個站點日銷量過100單。

2.單品月銷量破1000個，2000個，3000個等，不同階段獎勵。

3.銷售額比上月上漲30%。

4.單個站點連續(xù)3個月銷售額持續(xù)復合增值超過30%。

5.移除review，

6.新同事入職新賬戶三個月內(nèi)銷售業(yè)績突破2萬美金。

7.老員工帶新人獎勵，并提取新人轉(zhuǎn)正后所運營賬戶的連續(xù)三個月的銷售額1%作為獎勵。

8.新員工入職三個月內(nèi)，評選最佳進步獎。

9.年終獎按銷售人員的單個站點年度總銷售額的百分比計算。