新賣在做跨境電商亞馬遜平臺(tái)前所需具備并知曉的一些平臺(tái)專業(yè)術(shù)語。
1、FBA:Fulfillment by Amazon（亞馬遜配送訂單服務(wù)）
賣家訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶。
2、FBM:Fulfillment by Merchant（賣家自發(fā)貨）
訂單由賣家自行配送給客戶。
3、ISBN:International Standard Book Number（國際標(biāo)準(zhǔn)書號）
帶有條形碼的商業(yè)圖書的唯一標(biāo)識(shí)符。
4、PPC:Pay Per Click（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）
指的是廣告成本。你在預(yù)算內(nèi)為亞馬遜廣告的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)。
5、SKU:Stock Keeping Unit（庫存單位）
指的是庫存進(jìn)出計(jì)量單位。
6、MSRP:Manufacturer’s Suggested Retail Price（建議零售價(jià)）
產(chǎn)品制造商提供的銷售價(jià)格。
7、Keywords（關(guān)鍵詞）
定義產(chǎn)品和廣告的詞。賣家可以定義在運(yùn)行手動(dòng)廣告時(shí)要使用的關(guān)鍵詞。
8、Account Health（賬戶健康）
根據(jù)帳戶運(yùn)行狀況常見問題解答，從而概述賣家?guī)羰欠褡袷卦趤嗰R遜上銷售所需的績效目標(biāo)和政策。
9、ACoS:Advertising Cost of Sale（廣告銷售成本）
用于衡量亞馬遜站內(nèi)廣告的表現(xiàn)情況。
10、Ad Impressions（廣告曝光）
曝光是用來計(jì)算每個(gè)廣告展示給消費(fèi)者的次數(shù)。亞馬遜提供了每個(gè)廣告和關(guān)鍵字的曝光總數(shù)。
11、Ad Targeting（廣告定位）
確定你是否要為廣告選擇關(guān)鍵字或術(shù)語，或亞馬遜將自動(dòng)為你選擇關(guān)鍵字。
ASP:Average Selling Price（平均售價(jià)）
一段時(shí)間內(nèi)的平均銷售價(jià)格。
12、A-to-Z:Amazon A-to-Z Guarantee（亞馬遜索賠擔(dān)保）
A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當(dāng)買家購買由第三方賣家銷售并完成的商品時(shí)，亞馬遜將為其提供擔(dān)保。
13、BOGO:Buy One Get One（買一送一）
買家優(yōu)惠券。如果買家購買了一件商品，就可以免費(fèi)得到一件同樣的商品。
14、BSR:Best Seller Rank（熱銷產(chǎn)品排行榜）
一個(gè)產(chǎn)品銷售情況的指示器。
15、Conversion（轉(zhuǎn)化率）
轉(zhuǎn)化率是通過銷售數(shù)量（Total Order Items）除以訪問listing的次數(shù)來計(jì)算的，包括所有回訪訪客，以此得出一個(gè)百分比，即轉(zhuǎn)化率。
16、CoGS：Cost of Good Sold（銷貨成本）
即產(chǎn)品銷售成本。
17、CPC:Cost per Click（每次點(diǎn)擊成本）
當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你愿意為每次點(diǎn)擊支付的成本。
18、CPM:Cost Per Thousand Impressions（每千次曝光成本）
廣告曝光1000次的平均成本。
19、CTR:Click Through Rate（點(diǎn)擊率）
當(dāng)廣告與整個(gè)點(diǎn)擊量相比較時(shí)被點(diǎn)擊的廣告曝光百分比。
20、Dropshipping（代發(fā)貨）
是指一種供應(yīng)鏈管理方法。
21、EIN:Employer Identification Number（雇主識(shí)別碼）
這是美國國稅局為識(shí)別目的而分配給業(yè)務(wù)實(shí)體的、唯一的9位數(shù)。
FC:Fulfillment Center（物流中心）
儲(chǔ)存FBA賣家產(chǎn)品的亞馬遜倉庫。
22、Gated Category（門控類別）
未經(jīng)批準(zhǔn)不得出售的產(chǎn)品類別。
23、GTIN:Globe Trade Item Number（全球貿(mào)易商品編號）
產(chǎn)品可以在世界任何地方使用的編碼，類似于通用產(chǎn)品編碼（UPC）。
24、Programmatic（程序化購買）
這是一種自動(dòng)購買廣告的方式。程序化廣告利用數(shù)據(jù)來決定實(shí)時(shí)購買哪些廣告，以此提高效率和廣告效果。
25、ROI:Return On Investment（投資回報(bào)）
投資回報(bào)衡量的是收益或損失。允許你比較一個(gè)公司的盈利能力或比較不同投資的效率。
26、UPC:Universal Product Code（通用產(chǎn)品代碼）
UPC是一種通用的產(chǎn)品代碼，它是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，需要通過傳統(tǒng)零售商和在線市場進(jìn)行銷售。
28、Q1-Q4:Quarter 1 through Quarter 4（第一季度-第四季度）
Q1：01月-03月
Q2：04月-06月
Q3：07月-09月
Q4：10月-12月
29、AmazonPrime(亞馬遜會(huì)員)
年費(fèi)99美金，任何FBA的商品，無論多少價(jià)格，會(huì)員都享受免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)。
30、BuyBox(黃金購物車）
在listing頁面，最容易看到的那個(gè)購物車。
31、BuyBox Percentage（黃金購物車的比例）
該比例若小于100%則表示有可能是被跟賣了。
32、Prime（發(fā)FBA或參與SFP服務(wù)）
發(fā)了FBA的產(chǎn)品，通常會(huì)帶有這個(gè)標(biāo)識(shí)。
33、ODR（訂單缺陷率）
34、Sessions（訪問量）
35、Listing(相當(dāng)于淘寶商品的標(biāo)題和圖片)
優(yōu)化亞馬遜listing的重要表現(xiàn)在：如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣消費(fèi)者便看不到你的listing，看不到便不會(huì)有流量，沒有流量就不會(huì)有訂單；所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，賣家需要優(yōu)化listing。
36、KYC:know your customer
它是反洗錢和預(yù)防腐敗的制度基礎(chǔ)，根據(jù)歐洲監(jiān)管機(jī)構(gòu)的有關(guān)要求，亞馬遜需要對在包括英國、法國、德國、西班牙、意大利等歐洲國家開店的賣家進(jìn)行身份核實(shí)。
37、CR：conversion rate（轉(zhuǎn)換率）
訂單與流量的比值
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
