做跨境電商亞馬遜一直不出單怎么辦？

當(dāng)您已經(jīng)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，各種漂亮的數(shù)據(jù)支撐著您的選品，做出詳細(xì)的營(yíng)銷策略，但發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)能得到您預(yù)期的市場(chǎng)反響，為什么呢？不妨從這個(gè)幾個(gè)方面思考。

價(jià)格空間

競(jìng)品價(jià)格下調(diào)市場(chǎng)被搶占。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)比較敏感，亞馬遜買家也不例外。因此，如果您的價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且您的產(chǎn)品在某種程度上不比競(jìng)品更好時(shí)，那么您將需要降低價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力；如果您的產(chǎn)品比競(jìng)品更好，那么可以嘗試優(yōu)化標(biāo)題、賣點(diǎn)和圖片，來(lái)表現(xiàn)出您的產(chǎn)品值得更高的價(jià)格。價(jià)格調(diào)整并不是說(shuō)盲目的上調(diào)或下降，需要根據(jù)市場(chǎng)客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)來(lái)做出一個(gè)最優(yōu)的調(diào)整。

Listing優(yōu)化

Listing涵蓋從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品賣點(diǎn)和關(guān)鍵字等的重要內(nèi)容。一條優(yōu)秀的Listing可以更加吸引客戶，提高Listing轉(zhuǎn)化率。那么要如何優(yōu)化成為一條優(yōu)秀的Listing呢？

·標(biāo)題：這是Listing中最重要的部分，因?yàn)樗鼤?huì)直觀展示在客戶搜索頁(yè)上。為了產(chǎn)品更大得到曝光讓客戶更容易找到您的Listing，我們往往需要在標(biāo)題埋上產(chǎn)品精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾詞。但是要注意的是保證標(biāo)題的一個(gè)完整性而不是盲目堆砌關(guān)鍵詞，同時(shí)也要考慮過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題有可能給客戶帶來(lái)一定的閱讀難度。

·圖片：主圖是客戶了解產(chǎn)品的第一視覺(jué)。通過(guò)從各個(gè)角度展示商品以及場(chǎng)景運(yùn)用，充分表達(dá)出產(chǎn)品特性，提高客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)主圖的好壞也是影響廣告點(diǎn)擊量的重要因素之一。若已經(jīng)進(jìn)行品牌備案可以考慮投放產(chǎn)品視頻提高吸引力。

·賣點(diǎn)：賣點(diǎn)里面的關(guān)鍵詞同樣會(huì)被列入搜索里面。然后賣點(diǎn)的主要作用還是可讀性，以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概述產(chǎn)品特點(diǎn)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

·產(chǎn)品描述：這也是一個(gè)可以優(yōu)化的地方，但實(shí)際上它是最不重要的部分。因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家都不會(huì)花時(shí)間閱讀所有內(nèi)容。但是我們?nèi)匀恍枰顚懺摬糠?。而我們可以圖文結(jié)合的方式添加品牌故事來(lái)凸顯自己的品牌形象。

產(chǎn)品review

據(jù)研究，91％亞馬遜買家在購(gòu)買商品時(shí)候會(huì)關(guān)注產(chǎn)品review。它是賣家向買家傳達(dá)信任、誠(chéng)信和聲譽(yù)的最好方式，更能夠吸引客戶購(gòu)買，簡(jiǎn)而言之review對(duì)fba賣家來(lái)說(shuō)是很重要。

review也是影響產(chǎn)品排名關(guān)鍵要素之一。其他情況相同下，較多的review和rating可以獲得更高的產(chǎn)品排名。政策上，亞馬遜一直奉行以客戶為第一，確保買家滿意度，因此亞馬遜也將流量?jī)A斜于更受信任和更高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing上。

廣告推廣

如果您已經(jīng)完成上面的優(yōu)化操作，但是還發(fā)現(xiàn)出單也沒(méi)有好轉(zhuǎn)，不妨檢查一些亞馬遜廣告ppc。

·Amazon PPC廣告作用可以將買家引導(dǎo)到產(chǎn)品頁(yè)面，要做好關(guān)鍵詞選擇工作，將目標(biāo)受眾引入對(duì)應(yīng)的流量池里。

·計(jì)算廣告銷售成本（ACOS），ACOS是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例，我們要實(shí)時(shí)調(diào)控降低ACOS，在價(jià)格、單量、利潤(rùn)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

·關(guān)鍵詞廣告分析?？梢酝ㄟ^(guò)后臺(tái)可以下載關(guān)這些關(guān)鍵字的搜索量和用戶轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，對(duì)曝光大轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配或調(diào)高競(jìng)價(jià)。將支出高沒(méi)用的流量關(guān)鍵詞過(guò)濾掉，以降低廣告支出。

·最后，每天設(shè)置預(yù)算并可以根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。嘗試在人流量大的時(shí)候提高廣告競(jìng)價(jià)，在人流量少的時(shí)候降低競(jìng)價(jià)。