運營技巧：如何利用亞馬遜新品扶持期快速出單？

眾所周知，亞馬遜平臺為了給客戶提供更多的商品選擇，大力鼓勵賣家上新。因此會對新上架的產(chǎn)品給予大量流量扶持，亞馬遜新品扶持期可謂是產(chǎn)品成長的黃金時期，不少亞馬遜賣家靠著平臺的新品紅利期，順勢將產(chǎn)品做到最熱賣。如何利用亞馬遜新品扶持期迅速出單，讓店鋪收益更上一層樓？

首先一個新品在上架之前必須做到以下幾點：1.質(zhì)量過關(guān)、2.市場痛點分析、3.改進優(yōu)化等；其次，在產(chǎn)品上架(創(chuàng)建listing)時需要在標題、關(guān)鍵字、宣傳圖片、以及賣點分析等各方面做好充足的準備，確保以最完美的狀態(tài)一次性展示。穩(wěn)定的新品上架對于新店鋪保持活躍度有一定的幫助，切記沒有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架，這對亞馬遜給的新品流量是一種嚴重的浪費，在沒有做好充分的準備下，不要草率上架。新店鋪前期的運營需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步；

新品上架的五個關(guān)鍵要點：

1.突出產(chǎn)品的最大賣點，放大產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激消費者購買欲。

2.區(qū)別市場上其他同類產(chǎn)品的差異化特點，突出競爭優(yōu)勢。

3.站在顧客的心理和考慮角度出發(fā)。

4.產(chǎn)品的適用范圍。

5.產(chǎn)品的質(zhì)量保障；確保無后顧之憂。

我們可以增加產(chǎn)品的數(shù)量，以此來增大店鋪的曝光率。

圖片優(yōu)化：

1.圖片數(shù)量：7張

2.圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255，255)，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能；便于查看商品細節(jié))，對于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

3.圖片布局：白底首圖、賣點圖、功能圖、場景圖、包裝圖。

4.注意：賣點與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強強關(guān)聯(lián)。

亞馬遜A9會根據(jù)參數(shù)抓取listing展現(xiàn)給對應的買家，整體來說盡量填寫詳細，一個新品的文案要包含產(chǎn)品特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹（品牌故事），有A+頁面的賣家要注意圖文并茂高清場景圖，優(yōu)化的A+頁面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

關(guān)聯(lián)流量：

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量最大的來源，通過關(guān)聯(lián)一個高流量的產(chǎn)品可以獲取更多的曝光，對于新品來說，可以利用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品來帶動新品，賣家可以通過促銷方式連接兩到三款產(chǎn)品，設置買A送B或者AB一起購買打五折類似這樣的玩法，從而帶動新品銷量。

新品定價：

降低價格是新品常用的殺手锏，一般比同行賣家低個2-3美刀，更容易刺激消費者的心理價格誤差，從而促使成交，以此獲得好評，形成良性循環(huán)。另外店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在重大節(jié)假日如萬圣節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等節(jié)日制定不同的活動促銷策略，也能為店鋪引流增加單量。

當有訂單產(chǎn)生時，我們要持續(xù)的對Listing進行優(yōu)化，不斷的嘗試關(guān)鍵詞，直到訂單穩(wěn)定為止，同時還要時刻關(guān)注競爭對手的變化，每天關(guān)注同類產(chǎn)品的相關(guān)信息；另外保持賬號的健康穩(wěn)定；關(guān)注顧客滿意度；訂單延遲率；產(chǎn)品質(zhì)量等各個方面，確保賬戶處于健康狀態(tài)下，才能利于店鋪長久良好的發(fā)展。

對于每個亞馬遜賣家來說，利用好新品扶持流量是為店鋪發(fā)展打下堅固基礎(chǔ)。做好以上的幾點，出單后系統(tǒng)又會額外的給予產(chǎn)品更多的流量扶持，這樣店鋪才更容易快速的成長起來。我們有豐富的店鋪實操經(jīng)驗、精細化運營技術(shù)，助力每位亞馬遜新手賣家快速上手，迅速出單，店鋪實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定收益。