運(yùn)營(yíng)技巧：如何利用亞馬遜新品扶持期快速出單？

眾所周知，亞馬遜平臺(tái)為了給客戶(hù)提供更多的商品選擇，大力鼓勵(lì)賣(mài)家上新。因此會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品給予大量流量扶持，亞馬遜新品扶持期可謂是產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，不少亞馬遜賣(mài)家靠著平臺(tái)的新品紅利期，順勢(shì)將產(chǎn)品做到最熱賣(mài)。如何利用亞馬遜新品扶持期迅速出單，讓店鋪收益更上一層樓？

首先一個(gè)新品在上架之前必須做到以下幾點(diǎn)：1.質(zhì)量過(guò)關(guān)、2.市場(chǎng)痛點(diǎn)分析、3.改進(jìn)優(yōu)化等；其次，在產(chǎn)品上架(創(chuàng)建listing)時(shí)需要在標(biāo)題、關(guān)鍵字、宣傳圖片、以及賣(mài)點(diǎn)分析等各方面做好充足的準(zhǔn)備，確保以最完美的狀態(tài)一次性展示。穩(wěn)定的新品上架對(duì)于新店鋪保持活躍度有一定的幫助，切記沒(méi)有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架，這對(duì)亞馬遜給的新品流量是一種嚴(yán)重的浪費(fèi)，在沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備下，不要草率上架。新店鋪前期的運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步；

新品上架的五個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1.突出產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

2.區(qū)別市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.站在顧客的心理和考慮角度出發(fā)。

4.產(chǎn)品的適用范圍。

5.產(chǎn)品的質(zhì)量保障；確保無(wú)后顧之憂(yōu)。

我們可以增加產(chǎn)品的數(shù)量，以此來(lái)增大店鋪的曝光率。

圖片優(yōu)化：

1.圖片數(shù)量：7張

2.圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255，255)，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能；便于查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

3.圖片布局：白底首圖、賣(mài)點(diǎn)圖、功能圖、場(chǎng)景圖、包裝圖。

4.注意：賣(mài)點(diǎn)與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參數(shù)抓取listing展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家，整體來(lái)說(shuō)盡量填寫(xiě)詳細(xì)，一個(gè)新品的文案要包含產(chǎn)品特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹（品牌故事），有A+頁(yè)面的賣(mài)家要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖，優(yōu)化的A+頁(yè)面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

關(guān)聯(lián)流量：

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量最大的來(lái)源，通過(guò)關(guān)聯(lián)一個(gè)高流量的產(chǎn)品可以獲取更多的曝光，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，可以利用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新品，賣(mài)家可以通過(guò)促銷(xiāo)方式連接兩到三款產(chǎn)品，設(shè)置買(mǎi)A送B或者AB一起購(gòu)買(mǎi)打五折類(lèi)似這樣的玩法，從而帶動(dòng)新品銷(xiāo)量。

新品定價(jià)：

降低價(jià)格是新品常用的殺手锏，一般比同行賣(mài)家低個(gè)2-3美刀，更容易刺激消費(fèi)者的心理價(jià)格誤差，從而促使成交，以此獲得好評(píng)，形成良性循環(huán)。另外店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。在重大節(jié)假日如萬(wàn)圣節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等節(jié)日制定不同的活動(dòng)促銷(xiāo)策略，也能為店鋪引流增加單量。

當(dāng)有訂單產(chǎn)生時(shí)，我們要持續(xù)的對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，不斷的嘗試關(guān)鍵詞，直到訂單穩(wěn)定為止，同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，每天關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)信息；另外保持賬號(hào)的健康穩(wěn)定；關(guān)注顧客滿(mǎn)意度；訂單延遲率；產(chǎn)品質(zhì)量等各個(gè)方面，確保賬戶(hù)處于健康狀態(tài)下，才能利于店鋪長(zhǎng)久良好的發(fā)展。

對(duì)于每個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利用好新品扶持流量是為店鋪發(fā)展打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。做好以上的幾點(diǎn)，出單后系統(tǒng)又會(huì)額外的給予產(chǎn)品更多的流量扶持，這樣店鋪才更容易快速的成長(zhǎng)起來(lái)。我們有豐富的店鋪實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技術(shù)，助力每位亞馬遜新手賣(mài)家快速上手，迅速出單，店鋪實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定收益。