75%的亞馬遜賣家都在投站內PPC廣告，不投還能怎么推廣產品？

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣家中有3/4會在平臺上投廣告。

由于亞馬遜賣家營銷支出不斷增加，2020年亞馬遜廣告業(yè)務價值210億美元，同比2019年增長47％。

那么亞馬遜第三方賣家都投哪些類型的廣告？除了廣告外，亞馬遜賣家還用哪些方式推廣產品呢？

75％的亞馬遜賣家投放PPC廣告

PPC廣告是亞馬遜賣家產品推廣利器之一。投放PPC廣告，賣家的產品會出現(xiàn)在亞馬遜產品搜索頁頂部、競爭對手listing頁面或者是其他位置。與自然搜索排名相比，廣告會在突出位置展示，從而讓產品更容易被買家發(fā)現(xiàn)。

在一項對亞馬遜賣家調查中，數(shù)據(jù)顯示，有3/4的亞馬遜賣家至少投放一種形式的亞馬遜PPC廣告，而許多賣家一般投放多種形式的廣告。

亞馬遜提供3種類型的PPC廣告，具體取決于賣家希望產品廣告出現(xiàn)亞馬遜平臺的哪個位置。

在75%投放PPC廣告的亞馬遜賣家中

·88%投放贊助商品廣告；

·43%投放贊助品牌廣告；

·32%投放贊助展示廣告。

另一方面，在25%不投放PPC廣告的亞馬遜賣家中，只有一小部分賣家在Facebook和Youtube上做過廣告，但是大多數(shù)（78％）表示不管是在站內還是站外，他們都沒有投廣告。

也就是說，只有19.5％的亞馬遜賣家沒有投廣告推廣自己的產品。

以下是亞馬遜賣家推廣產品的方式及其賣家比例：

為什么那么多亞馬遜賣家投PPC廣告

數(shù)據(jù)顯示，投放PPC廣告的賣家比不投放廣告的賣家更容易獲利。投放PPC廣告的賣家中有44％的月收入超過1萬美元，而在沒有投放廣告的賣家中只有20％。投放PPC廣告的賣家中有26％從入駐至今銷售額超過100萬美元，而在沒有投放PPC廣告的賣家中，這一比例只有6％。

亞馬遜PPC廣告的費用并非固定不變，而是隨著競價系統(tǒng)的波動而變化。在競價系統(tǒng)中，贊助廣告的展示位置會給出價最高的賣家。

一般是建議賣家將PPC出價保持在其產品售價的2.5％或以下，但是有時候在競爭激烈的品類中這并不可行。因此，盡管有些產品的PPC出價可能是每次點擊1美分，但有一些產品的每次點擊費用可能會高達幾美元，有時甚至高達49美元，例如無線耳機。對Sponsored Brands廣告的出價也是如此。

疫情期間，有許多消費者從線下購物轉到線上購物，而亞馬遜是他們的首選平臺。有數(shù)據(jù)顯示：

·2020年Q3有70%的美國消費者在亞馬遜上購物；

·64％的消費者表示，當他們需要產品快速送達時，會考慮是否能在亞馬遜上購買；

·74％的消費者表示未來大部分購物將在網上進行。

隨著越來越多的買家進來，平臺流量上漲，勢必會吸引更多賣家入駐，而平臺的競爭只會越來越激烈，因此才有越來越多的賣家通過投放PPC廣告，來提高其在平臺上的知名度以及產品的可見度。

PPC廣告之外的推廣項目也很受歡迎

除了PPC付費推廣外，亞馬遜賣家還會使用其他相關產品推廣項目，對于一些項目亞馬遜會收取一定的費用，如早期評論人計劃等；而有些項目只有通過品牌備案的賣家才能使用。

以下是亞馬遜賣家使用的其他站內推廣方式還有賣家比例：

廣告業(yè)務一直是亞馬遜營收大頭，亞馬遜肯定是鼓勵賣家通過廣告來推廣產品的，而今年預計平臺也將有更多廣告相關工具或政策推出，尤其是在視頻廣告方面。

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)顯示，有71％的電商買家購買決策會受到產品listing中的照片或視頻影響。

亞馬遜在2020年允許賣家將短視頻上傳到listing圖片中，也允許在QA Answer中插入視頻，所以預計未來視頻內容將是亞馬遜廣告的大方向。

而且，考慮到目前只有8%的賣家投放視頻廣告，說明這塊還沒有飽和，因此賣家之家在此建議賣家盡早做好準備，順應平臺和行業(yè)趨勢。

至少23％的賣家在站外推廣產品

除了使用亞馬遜站內廣告，賣家還會在Facebook和Instagram等進行站外推廣。隨著站內流量趨于飽和，站外是賣家營銷產品的另一個重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，有57％的美國消費者表示他們在購買產品前會先在社交媒體上了解產品。

以下是亞馬遜賣家的主要站外產品推廣渠道和賣家比例：

廣告既是挑戰(zhàn)又是賣家需要優(yōu)先考慮的

隨著越來越多賣家入駐亞馬遜，平臺的競爭更加激烈，只提供優(yōu)質的產品已經遠遠不夠了，還需要盡可能提高產品的可見度，才能從眾多同類商品中脫穎而出。

雖然PPC廣告投放對賣家來說有明顯的好處，但是也有一部分賣家表示PPC廣告難管理。

數(shù)據(jù)顯示，在投放亞馬遜PPC廣告的賣家中，有51％的賣家表示PPC廣告管理起來很困難。但也有賣家對廣告投放持樂觀態(tài)度：

·32％的賣家表示有效使用PPC能幫助他們在亞馬遜上取得成功；

·目前有43％的賣家專注于管理PPC；

·34％的賣家計劃2021年在廣告（包括PPC廣告）上花費更多；

·32％的賣家計劃通過社交媒體、網紅營銷及其他站外營銷方式來推廣自己的品牌。

那些能很好地掌握PPC廣告投放策略的賣家，會比其他賣家更有優(yōu)勢，而隨著市場競爭的加劇，這種差距可能會擴大。

在PPC廣告投放上，賣家之家在此建議賣家：

1、在廣告投放之前要先優(yōu)化好listing，優(yōu)化好標題、圖片，使用A+頁面提高產品的吸引力，同時產品要有較高的評分，評價要有豐富的內容，包含文字、圖片、視頻等；設置好產品優(yōu)惠券等，提高產品的點擊率。

2、結合自動廣告和手動廣告。起初不知道為什么關鍵詞投放廣告時，可以可通過自動廣告投放來獲取產品流量關鍵詞，然后再通過手動廣告投放來將高效的關鍵詞進行更精準的投放。

3、廣告投放過程中，曝光量、流量和訂單量固然是我們要關注的點，但更重要的是要實時監(jiān)控ACoS（廣告投入產出比），否則廣告費用打水漂了不說，還會增加我們的銷售成本。