亞馬遜自動廣告入門操作指南-你可能從來都沒這樣做

這篇所講的自動廣告操作，比以往我自己的操作要有規(guī)劃的多，大家可以仔細(xì)閱讀。

對賣家來說，管理關(guān)鍵詞出價是亞馬遜PPC優(yōu)化的最重要但又很耗時的工程。PPC廣告系列啟動并運行后，需要定期監(jiān)控關(guān)鍵字，用來跟蹤有效的方法和更改的內(nèi)容。

出價優(yōu)化會直接影響PPC廣告系列效果。如果不定期監(jiān)控關(guān)鍵字，ACoS就會逐漸增加，可能會因此而失去競爭對手的銷售。

如果自動執(zhí)行關(guān)鍵字出價，則可以提高投入產(chǎn)出比（ROAS），會較少很多人工PPC管理工作。

如何操作自動廣告系列？

有3條基本的出價規(guī)則可滿足您大部分的自動化需求：

1.自動提高關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS較低時）

2.自動降低關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS高時）

3.自動暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無利可圖時）

為了幫助賣方形象化我們的出價自動化規(guī)則，我們在下面創(chuàng)建了一個示例，演示了如何自動執(zhí)行PPC廣告系列：

示例：某產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售轉(zhuǎn)化率為5％。該產(chǎn)品的收支平衡ACoS為35％，目標(biāo)ACoS為20％，這意味著賣方希望實現(xiàn)每單位15％的利潤率。

規(guī)則1：自動提高關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS較低時）

自動化規(guī)則：如果20次點擊后ACoS<目標(biāo)ACoS（20％），則將出價提高30％。

在這種情況下，ACoS低于目標(biāo)ACoS，這意味著可以提高每次點擊費用出價來提高廣告的展示率和銷售潛力。

為什么要等待至少20次點擊才能提高出價？

我們經(jīng)常被問到“更改每次點擊費用出價之前我應(yīng)該等待多長時間？”。我們的一般經(jīng)驗法則是至少等待產(chǎn)生1次銷售所需的平均點擊次數(shù)（“X”點擊）。

點擊次數(shù)=100÷產(chǎn)品的有機(jī)轉(zhuǎn)化率（CR％）

注意：為了計算“X點擊”，您必須使用預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。為此，可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的有機(jī)CR，甚至可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的平均PPC CR。

這應(yīng)該允許足夠的數(shù)據(jù)收集來幫助確定：

·我的關(guān)鍵字/搜索字詞是否可以很好地轉(zhuǎn)換為我的產(chǎn)品？

·我的關(guān)鍵字/搜索詞的ACoS是多少？

使用當(dāng)前示例，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為5％，則可以預(yù)期平均每20次點擊產(chǎn)生1次銷售。也就是說，您至少需要等待20次點擊，然后才能對關(guān)鍵字出價進(jìn)行更改。

為什么將我的每次點擊費用出價提高30％？

我們建議賣方測試增量出價，以便收集有關(guān)出價是否對銷量產(chǎn)生積極影響的足夠數(shù)據(jù)。如果將出價提高10％，則每次點擊費用出價的邊際提高可能不會對廣告展示率產(chǎn)生重大影響。根據(jù)我們的經(jīng)驗，在測試出價更改時，將CPC出價調(diào)整幅度調(diào)整為30％左右就足夠了。

規(guī)則2：自動降低關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS高時）

自動化規(guī)則：如果20次點擊后ACoS>目標(biāo)ACoS（20％），則將出價降低30％。

這種情況下，ACoS高于目標(biāo)ACoS，這意味著您的PPC成本太高。您可以降低出價，以防止廣告支出超出目標(biāo)利潤。

規(guī)則3：自動暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無利可圖時）

自動化規(guī)則：如果關(guān)鍵字在20次點擊后產(chǎn)生了0次銷售，暫停關(guān)鍵字。

在這種情況下，關(guān)鍵字在達(dá)到平均點擊閾值后沒有任何銷售，這意味著可以暫停該關(guān)鍵字，以防止將更多的廣告費浪費在沒有利潤的關(guān)鍵字上。