亞馬遜自動(dòng)廣告入門操作指南-你可能從來都沒這樣做

這篇所講的自動(dòng)廣告操作，比以往我自己的操作要有規(guī)劃的多，大家可以仔細(xì)閱讀。

對(duì)賣家來說，管理關(guān)鍵詞出價(jià)是亞馬遜PPC優(yōu)化的最重要但又很耗時(shí)的工程。PPC廣告系列啟動(dòng)并運(yùn)行后，需要定期監(jiān)控關(guān)鍵字，用來跟蹤有效的方法和更改的內(nèi)容。

出價(jià)優(yōu)化會(huì)直接影響PPC廣告系列效果。如果不定期監(jiān)控關(guān)鍵字，ACoS就會(huì)逐漸增加，可能會(huì)因此而失去競爭對(duì)手的銷售。

如果自動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵字出價(jià)，則可以提高投入產(chǎn)出比（ROAS），會(huì)較少很多人工PPC管理工作。

如何操作自動(dòng)廣告系列？

有3條基本的出價(jià)規(guī)則可滿足您大部分的自動(dòng)化需求：

1.自動(dòng)提高關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS較低時(shí)）

2.自動(dòng)降低關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS高時(shí)）

3.自動(dòng)暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無利可圖時(shí)）

為了幫助賣方形象化我們的出價(jià)自動(dòng)化規(guī)則，我們?cè)谙旅鎰?chuàng)建了一個(gè)示例，演示了如何自動(dòng)執(zhí)行PPC廣告系列：

示例：某產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售轉(zhuǎn)化率為5％。該產(chǎn)品的收支平衡ACoS為35％，目標(biāo)ACoS為20％，這意味著賣方希望實(shí)現(xiàn)每單位15％的利潤率。

規(guī)則1：自動(dòng)提高關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS較低時(shí)）

自動(dòng)化規(guī)則：如果20次點(diǎn)擊后ACoS<目標(biāo)ACoS（20％），則將出價(jià)提高30％。

在這種情況下，ACoS低于目標(biāo)ACoS，這意味著可以提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)來提高廣告的展示率和銷售潛力。

為什么要等待至少20次點(diǎn)擊才能提高出價(jià)？

我們經(jīng)常被問到“更改每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)之前我應(yīng)該等待多長時(shí)間？”。我們的一般經(jīng)驗(yàn)法則是至少等待產(chǎn)生1次銷售所需的平均點(diǎn)擊次數(shù)（“X”點(diǎn)擊）。

點(diǎn)擊次數(shù)=100÷產(chǎn)品的有機(jī)轉(zhuǎn)化率（CR％）

注意：為了計(jì)算“X點(diǎn)擊”，您必須使用預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。為此，可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的有機(jī)CR，甚至可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的平均PPC CR。

這應(yīng)該允許足夠的數(shù)據(jù)收集來幫助確定：

·我的關(guān)鍵字/搜索字詞是否可以很好地轉(zhuǎn)換為我的產(chǎn)品？

·我的關(guān)鍵字/搜索詞的ACoS是多少？

使用當(dāng)前示例，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為5％，則可以預(yù)期平均每20次點(diǎn)擊產(chǎn)生1次銷售。也就是說，您至少需要等待20次點(diǎn)擊，然后才能對(duì)關(guān)鍵字出價(jià)進(jìn)行更改。

為什么將我的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)提高30％？

我們建議賣方測試增量出價(jià)，以便收集有關(guān)出價(jià)是否對(duì)銷量產(chǎn)生積極影響的足夠數(shù)據(jù)。如果將出價(jià)提高10％，則每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的邊際提高可能不會(huì)對(duì)廣告展示率產(chǎn)生重大影響。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在測試出價(jià)更改時(shí)，將CPC出價(jià)調(diào)整幅度調(diào)整為30％左右就足夠了。

規(guī)則2：自動(dòng)降低關(guān)鍵字出價(jià)（當(dāng)ACoS高時(shí)）

自動(dòng)化規(guī)則：如果20次點(diǎn)擊后ACoS>目標(biāo)ACoS（20％），則將出價(jià)降低30％。

這種情況下，ACoS高于目標(biāo)ACoS，這意味著您的PPC成本太高。您可以降低出價(jià)，以防止廣告支出超出目標(biāo)利潤。

規(guī)則3：自動(dòng)暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無利可圖時(shí)）

自動(dòng)化規(guī)則：如果關(guān)鍵字在20次點(diǎn)擊后產(chǎn)生了0次銷售，暫停關(guān)鍵字。

在這種情況下，關(guān)鍵字在達(dá)到平均點(diǎn)擊閾值后沒有任何銷售，這意味著可以暫停該關(guān)鍵字，以防止將更多的廣告費(fèi)浪費(fèi)在沒有利潤的關(guān)鍵字上。