亞馬遜廣告報(bào)表里一大堆數(shù)據(jù)要怎么去分析？

打廣告少不了跟數(shù)據(jù)打交道，定期下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析肯定少不了，但是拿到數(shù)據(jù)的時(shí)候，非常凌亂，密密麻麻都是數(shù)字，很多賣家真的是一頭霧水。

這個(gè)時(shí)候，要做的第一件事情，是把亂的東西變得整潔，把它變成你想要看到，方便看到、篩選的數(shù)據(jù)。

我們需要根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)做不同的排序，排列出不同的表格。

但是要事先說(shuō)明的是，所有的指標(biāo)，我們都要以Acos為基準(zhǔn)，Acos跟賣家的利潤(rùn)掛鉤，如果高于你的利潤(rùn)率，那你就基本是在虧錢打廣告，所以賣家需要制定一個(gè)Acos的平衡值作為基準(zhǔn)，超過(guò)這個(gè)值的關(guān)鍵詞，就不要了。

一份關(guān)鍵詞表，可以多復(fù)制幾分，用Excel表格，去進(jìn)行不同指標(biāo)的排序。

這里給大家三個(gè)排序的思路：

1、以Acos為基準(zhǔn)，根據(jù)曝光來(lái)看CTR

就是根據(jù)Impression的高低來(lái)排列關(guān)鍵詞（相信Excel排序賣家們都是會(huì)操作的），從曝光量來(lái)看點(diǎn)擊率，再來(lái)看Acos。

那么賣家就會(huì)排除掉一部分曝光很低的詞，而曝光高的那些關(guān)鍵詞，會(huì)有以下幾種情況：

曝光高，點(diǎn)擊率卻很低，那這個(gè)時(shí)候我們先從這兩個(gè)方面入手。這個(gè)詞曝光很高，說(shuō)明它潛力很大，很多消費(fèi)者搜這個(gè)詞，才會(huì)有高曝光，但是點(diǎn)擊率低，這就是listing的問(wèn)題了，那么優(yōu)化listing，優(yōu)化哪些內(nèi)容就是賣家接下來(lái)要去思考的問(wèn)題了；

曝光高，點(diǎn)擊率也高，Acos也很低，這樣的詞，當(dāng)然是大家都求之不得的好詞，那么加大這個(gè)詞的投入就對(duì)了；

2、以Acos為基準(zhǔn)，根據(jù)CTR來(lái)看曝光

按照CTR來(lái)排序，也就是點(diǎn)擊率從高到低，這個(gè)時(shí)候，賣家會(huì)得到很多長(zhǎng)尾詞，并且會(huì)得出下面的一些結(jié)論：

CTR高，曝光高，Acos也很低，就是上面說(shuō)的那種好詞了；

CTR高，曝光低，一般來(lái)講，這個(gè)詞是長(zhǎng)尾詞，并且是個(gè)稀少的詞，搜索量并不大。通過(guò)CTR的排序，賣家可以很快找到這一類的長(zhǎng)尾詞，如果Acos很低，那么這個(gè)詞是個(gè)非常有潛力的詞，搜索的人雖然少，但是搜索的人很大程度上都買了，那么加大投放，覆蓋搜索的更多人非常有必要。

3、以Acos為基準(zhǔn)，根據(jù)花費(fèi)來(lái)看CTR

這個(gè)操作可以直接砍掉很多垃圾詞，就是那些花費(fèi)很高，但是轉(zhuǎn)化卻很低的詞，Acos也很高的詞，這些詞直接就不要了。

而從花費(fèi)來(lái)看，如果CTR高，Acos在基準(zhǔn)線內(nèi)，那么這個(gè)詞還是可以用的。

如果花費(fèi)很高，點(diǎn)擊很低，那要不就是預(yù)算設(shè)置有問(wèn)題，要不就是詞不好，賣家可以從這兩個(gè)方向入手，去排查到底是哪里出了問(wèn)題。