亞馬遜搜索排名混亂，首頁(yè)產(chǎn)品消失！對(duì)于listing優(yōu)化你會(huì)嗎？

亞馬遜賣家最關(guān)注的就是銷量問(wèn)題，那什么是影響銷量的最重要因素呢？不少賣家都會(huì)回答：自然搜索結(jié)果中的排名。

有報(bào)告顯示，有70%的亞馬遜購(gòu)物者是不會(huì)看搜索結(jié)果第一頁(yè)以外的其它頁(yè)面。說(shuō)起搜索排名，想必每位亞馬遜賣家都知道消費(fèi)者一般會(huì)購(gòu)買關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一頁(yè)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不在首頁(yè)的話，會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生非常大的影響。

最近就有亞馬遜德國(guó)站賣家稱，亞馬遜的搜索機(jī)制抽風(fēng)了。關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)混亂，listing排名出現(xiàn)異常，甚至經(jīng)常顯示一些與關(guān)鍵詞無(wú)關(guān)的搜索結(jié)果。

以“小便池過(guò)濾器”為例，在亞馬遜德國(guó)站搜索該關(guān)鍵詞之后，在搜索結(jié)果中卻發(fā)現(xiàn)有“瑜伽墊”出現(xiàn)。

目前尚不清楚問(wèn)題是如何產(chǎn)生的，是亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，還是亞馬遜近期時(shí)不時(shí)又在調(diào)整搜索頁(yè)面或搜索規(guī)則。

但不管怎么樣，listing對(duì)于賣家的重要性不言而喻，一旦有任何風(fēng)吹草動(dòng)都是大事情，那么對(duì)于listing的優(yōu)化我們又該如何去做呢？

01.listing的組成部分

首先，我們來(lái)了解下listing的組成部分

-------------標(biāo)題-------------

-------------五點(diǎn)-------------

-------------描述-------------

------------關(guān)鍵詞-------------

-------------圖片-------------

02.如何優(yōu)化

商品名（標(biāo)題）

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱，功能詞/特性詞/屬性詞（產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化亮點(diǎn)），美感修飾詞，和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句。

規(guī)范的標(biāo)題應(yīng)該滿足以下公式：

[Main Key word]by[Brand Name]+[Keywords With High Search Volume+[Value Prop]+[Style or Quantiytif]Applicable]

03.產(chǎn)品5點(diǎn)描述

在內(nèi)容上，產(chǎn)品描述最好由四部分構(gòu)成：

第一部分：情懷部分，講述品牌故事，制造品質(zhì)背景等；

第二部分：產(chǎn)品描述，簡(jiǎn)要講述消費(fèi)者關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)；

第三部分：品質(zhì)保證和售后服務(wù)，賣家可以在該部分強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)保證，比如提供一年質(zhì)保，隨時(shí)提供即時(shí)的問(wèn)題解答等；

第四部分：包裝信息，任何的產(chǎn)品都要寫明包裝信息，如果是套裝，可以寫清套裝細(xì)節(jié)，如果有贈(zèng)品，也要將贈(zèng)品內(nèi)容獨(dú)立羅列；

合格的產(chǎn)品圖片，應(yīng)當(dāng)滿足以下幾點(diǎn)要求：

1.輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

2.如果有相關(guān)展示型視頻，最好上傳上去，讓展示更具有生動(dòng)性。

如產(chǎn)品高亮視頻、客戶體驗(yàn)視頻、產(chǎn)品解說(shuō)視頻。并且用好360view（360°旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品），能讓消費(fèi)者“無(wú)死角”的了解商品

04.關(guān)鍵詞

使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)信息會(huì)更準(zhǔn)確、更全面。

根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字。先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計(jì)信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以根據(jù)搜索結(jié)果推薦的關(guān)鍵詞選取部分適用的?？蛻艚?jīng)常提及的詞，也可以挑選一些添加到自己的listing中。

亞馬遜listing優(yōu)化不在朝夕。并且產(chǎn)品的listing并不是恒久不變的，賣家們后續(xù)還需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)listing實(shí)際效果來(lái)不斷調(diào)整，使其達(dá)到最優(yōu)化，以不斷地提高產(chǎn)品銷量。