亞馬遜搜索排名混亂，首頁產(chǎn)品消失！對于listing優(yōu)化你會嗎？

亞馬遜賣家最關(guān)注的就是銷量問題，那什么是影響銷量的最重要因素呢？不少賣家都會回答：自然搜索結(jié)果中的排名。

有報告顯示，有70%的亞馬遜購物者是不會看搜索結(jié)果第一頁以外的其它頁面。說起搜索排名，想必每位亞馬遜賣家都知道消費者一般會購買關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不在首頁的話，會對銷量產(chǎn)生非常大的影響。

最近就有亞馬遜德國站賣家稱，亞馬遜的搜索機制抽風(fēng)了。關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)混亂，listing排名出現(xiàn)異常，甚至經(jīng)常顯示一些與關(guān)鍵詞無關(guān)的搜索結(jié)果。

以“小便池過濾器”為例，在亞馬遜德國站搜索該關(guān)鍵詞之后，在搜索結(jié)果中卻發(fā)現(xiàn)有“瑜伽墊”出現(xiàn)。

目前尚不清楚問題是如何產(chǎn)生的，是亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)問題，還是亞馬遜近期時不時又在調(diào)整搜索頁面或搜索規(guī)則。

但不管怎么樣，listing對于賣家的重要性不言而喻，一旦有任何風(fēng)吹草動都是大事情，那么對于listing的優(yōu)化我們又該如何去做呢？

01.listing的組成部分

首先，我們來了解下listing的組成部分

-------------標(biāo)題-------------

-------------五點-------------

-------------描述-------------

------------關(guān)鍵詞-------------

-------------圖片-------------

02.如何優(yōu)化

商品名（標(biāo)題）

一個優(yōu)秀的標(biāo)題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱，功能詞/特性詞/屬性詞（產(chǎn)品的獨特性和差異化亮點），美感修飾詞，和標(biāo)點符號斷句。

規(guī)范的標(biāo)題應(yīng)該滿足以下公式：

[Main Key word]by[Brand Name]+[Keywords With High Search Volume+[Value Prop]+[Style or Quantiytif]Applicable]

03.產(chǎn)品5點描述

在內(nèi)容上，產(chǎn)品描述最好由四部分構(gòu)成：

第一部分：情懷部分，講述品牌故事，制造品質(zhì)背景等；

第二部分：產(chǎn)品描述，簡要講述消費者關(guān)心的核心產(chǎn)品參數(shù)；

第三部分：品質(zhì)保證和售后服務(wù)，賣家可以在該部分強調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)保證，比如提供一年質(zhì)保，隨時提供即時的問題解答等；

第四部分：包裝信息，任何的產(chǎn)品都要寫明包裝信息，如果是套裝，可以寫清套裝細(xì)節(jié)，如果有贈品，也要將贈品內(nèi)容獨立羅列；

合格的產(chǎn)品圖片，應(yīng)當(dāng)滿足以下幾點要求：

1.輔圖3張以上，圖片高度或?qū)挾戎辽?000像素，且商品占圖片85%區(qū)域。

2.如果有相關(guān)展示型視頻，最好上傳上去，讓展示更具有生動性。

如產(chǎn)品高亮視頻、客戶體驗視頻、產(chǎn)品解說視頻。并且用好360view（360°旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品），能讓消費者“無死角”的了解商品

04.關(guān)鍵詞

使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具如JS，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計信息會更準(zhǔn)確、更全面。

根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字。先做關(guān)鍵詞研究，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下，根據(jù)統(tǒng)計信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特點寫一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以根據(jù)搜索結(jié)果推薦的關(guān)鍵詞選取部分適用的?？蛻艚?jīng)常提及的詞，也可以挑選一些添加到自己的listing中。

亞馬遜listing優(yōu)化不在朝夕。并且產(chǎn)品的listing并不是恒久不變的，賣家們后續(xù)還需要實時跟進(jìn)listing的效果，根據(jù)listing實際效果來不斷調(diào)整，使其達(dá)到最優(yōu)化，以不斷地提高產(chǎn)品銷量。