賣家必看，亞馬遜店鋪不出單？看看是不是選品的鍋？

一、選品參考因素

1、市場容量

市場容量即市場規(guī)模，尋找的產(chǎn)品背后最好是市場容量大的產(chǎn)品線。在選品中，市場容量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有市場容量，就失去了打造的基礎(chǔ)

如何看市場容量？

利用工具搜索關(guān)鍵詞，月度搜索次數(shù)越大代表市場需求越大；

看產(chǎn)品所在類目里面在大類目具體排名之前的占比（比如大類目前10000名，小類目占比數(shù)量越多說明市場越大）；

看賣家數(shù)量，利用核心關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品，看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量。

2、競爭熱度

關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格、搜索結(jié)果數(shù)、以及鏈接review數(shù)可以直觀的展示給我們該產(chǎn)品線競爭程度的強(qiáng)弱，我們應(yīng)優(yōu)先選擇開發(fā)市場容量足夠而同時(shí)競爭熱度小的產(chǎn)品

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果：

建議搜索結(jié)果小于1萬，否則該產(chǎn)品競爭已較為激烈，難以取得優(yōu)勢（看看市場上面的產(chǎn)品數(shù)量對比搜索量，比值越小越好，20%以下就是非常不錯(cuò)的市場了）

Review數(shù)量：

查看首頁產(chǎn)品review數(shù)有是否在1000左右，在就說明該產(chǎn)品有一定市場，如果多家產(chǎn)品review大于1000且排名都不錯(cuò)，說明競爭很激烈且有很多老產(chǎn)品占據(jù)市場，如果review都不多，排名都不錯(cuò)，則代表其他賣家有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入。

類目新品數(shù)量越多說明市場越容易進(jìn)入。

3、利潤空間

我們做的產(chǎn)品是為了賺錢，不賺錢出再多的單意義也不大，因此盡量選擇貨值相對來說高一點(diǎn)的。

4、產(chǎn)品集中度

整條產(chǎn)品線是否出現(xiàn)只有某一兩個(gè)listing鏈接賣的好，排名高,或者是一個(gè)品牌統(tǒng)治了一個(gè)類目。

看核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

搜索出來的產(chǎn)品進(jìn)入前一萬名，越多越好，代表著產(chǎn)品越容易進(jìn)入。

看產(chǎn)品所在類目

搜索查看此類產(chǎn)品所在的主要最小類目，看看bestseller里面是不是產(chǎn)品排名是否差異大，從第一到后面依次降低，或者一個(gè)細(xì)分類目里面基本上都是一個(gè)品牌在銷售。

品牌集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少品牌的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

賣家集中度：所有銷量都是一個(gè)或者極少賣家的產(chǎn)品，這種情況下盡量不要去硬碰硬。

5、產(chǎn)品差異化

注意看整條產(chǎn)品線是否產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化越大，同質(zhì)化越小。

二次開發(fā)：數(shù)量組合，同類產(chǎn)品銷售都不錯(cuò)的組在一起。

二、產(chǎn)品切入

1、類目bestseller：產(chǎn)品線中表現(xiàn)最好的listing集合，同時(shí)也是同品類中轉(zhuǎn)化率最高的。

2、hot new：短期內(nèi)同品類趨勢最好的listing集合，也是最有潛質(zhì)成為爆款的。

3、尋找合適的參考產(chǎn)品

參考產(chǎn)品的選擇主要參考產(chǎn)品線中的hot new和bestseller，每一個(gè)產(chǎn)品線的hot new都值得關(guān)注，hot new代表了這個(gè)產(chǎn)品線的最新出并且趨勢較好的listing的集合。優(yōu)先關(guān)注hot new輔以best seller，bestseller中優(yōu)先關(guān)注上架時(shí)間短（review少）的產(chǎn)品。

大類目看hot new,小類目看bestseller。

三、確定類目

1、確定細(xì)分類目市場容量

調(diào)查大類目最低限度的排名基準(zhǔn)點(diǎn)：比如Home類目50000名以內(nèi)的銷量就非?？陀^。Art類目的銷量卻是10000名以內(nèi)的銷量比較客觀。選取細(xì)分類目里面產(chǎn)品在大類目前10000名占據(jù)的數(shù)量（大于20最好）。沒有專屬類目的話可以用核心關(guān)鍵詞搜索看看搜索頁面前10000名占據(jù)多少個(gè)。（如果選擇50000，那么考察占據(jù)的數(shù)量也要增加，最好Bestseller100個(gè)都在前50000名）。

2、確定細(xì)分類目具體信息

查看細(xì)分類目best seller top100的新品（最好四個(gè)月以內(nèi)上架）的數(shù)量，若新品的數(shù)量<10個(gè)，則新品進(jìn)入有難度。

新品星級(jí)評分低，銷量排名靠前、上架時(shí)間短較容易出爆款，建議做好跟蹤。

了解競品的材質(zhì)、尺寸、包裝方式、包裝數(shù)量以及痛點(diǎn)等產(chǎn)品信息，

分析該類目市場整體價(jià)格區(qū)間、各品牌商占的市場銷售份額，匯總新品介入情況。

賣家需定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢

四、確定參考鏈接

1、時(shí)間

時(shí)間越短越好，既然找到參考鏈接排名不差，能在短時(shí)間內(nèi)打上來說明產(chǎn)品的競爭力非常大。

2、排名

排名越靠前越好，代表銷量越有競爭力。最好在10000以內(nèi)。

3、觀察

很多鏈接是刷單上升而來，不刷單就會(huì)下去，所以一個(gè)鏈接我們要長時(shí)間的觀察，很多產(chǎn)品不是一蹴而就能看出來的，如果推廣適合輕小型就再合適不過了。

五、選品捷徑

1、關(guān)注競爭對手大賣家

在長期研究Amazon產(chǎn)品線后，會(huì)對該品類中大賣家有了解，隨時(shí)關(guān)注這些大賣，一旦大賣有新品上架，立刻對新品進(jìn)行分析。

研究優(yōu)秀賣家的店鋪產(chǎn)品布局

分析其熱銷產(chǎn)品元素，二次開發(fā)，差異化競爭。

2、了解目標(biāo)市場需求

學(xué)習(xí)研究本土賣家

本土賣家相對中國賣家最大的優(yōu)勢在于他們更熟悉本土市場，更了解消費(fèi)者的需求，研究這些賣家可以幫助我們迅速的上手，了解目標(biāo)市場的風(fēng)土人情。

六、總結(jié)

我們的目的是要找到那些能成為穩(wěn)定出單以及爆炸的產(chǎn)品，而不是能偶爾出單的產(chǎn)品，這是兩個(gè)不同的概念。

從市場需求出發(fā)，盡量選擇市場容量大的剛性以及消耗需求產(chǎn)品。

剛開始要廣泛狩獵，不斷測款，對一個(gè)類目做熟之后要深挖類目，做到專而精。