亞馬遜超冷門打法-案例分析

一、站內(nèi)廣告提升思路

【實(shí)例分析】在做CPC的時(shí)候，ACOS越低的詞，排名提升得越快。在人為測(cè)評(píng)的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以讓買手通過(guò)點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，一次性購(gòu)買多個(gè)(具體視情況而定)，以提高這個(gè)詞的ACOS，比如讓ACOS達(dá)到5%甚至,迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁(yè)。比如electric grilling這個(gè)詞，通過(guò)測(cè)評(píng)一次性購(gòu)買4個(gè)，讓ACOS達(dá)到了7.3%，然后第3天這個(gè)詞就排到首頁(yè)了。搜索這個(gè)詞，排名第三14.99的就是。

二、PPC廣告思路

大家總以為PPC廣告是靠轉(zhuǎn)化率，其實(shí)并不是這樣的。想必大家都知道自然排名這一塊，可以通過(guò)流量干預(yù)來(lái)影響關(guān)鍵詞排名。往listing里面灌流量，那么關(guān)鍵詞排名就會(huì)蹭蹭往上面漲。其實(shí)PPC廣告也是一樣。如果你想PPC廣告有一個(gè)好的廣告位置。你就可以不斷地通過(guò)點(diǎn)擊去操控PPC的CTR,經(jīng)過(guò)我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)，廣告CTR能做到3-5%的話，后期BID就會(huì)逐步降下來(lái)，而且相應(yīng)關(guān)鍵詞的排名會(huì)非?？壳啊Ｗ詈玫哪Ｊ骄褪荘PC+exact匹配（主詞大競(jìng)價(jià)）+通過(guò)搜索操縱廣告點(diǎn)擊。

刷評(píng)+低價(jià)+少量廣告，在目前亞馬遜流量很貴的情況下，用CPC強(qiáng)推前期一定是要虧很多錢的，但廣告燒出去以后還不一定知道能不能推起來(lái)，且很多都是竟?fàn)帉?duì)手和爬蟲點(diǎn)擊的，轉(zhuǎn)化率不高，我的思路是把燒CPC的錢讓利給消費(fèi)者，前期雖然流量少些，但CR高，慢慢的流量就多了，關(guān)鍵是成本容易控制。比如我做TYPE-C轉(zhuǎn)接頭，竟?fàn)幒芗ち?，但量也很大?/p>

原理:流量遞增保持轉(zhuǎn)化率的爆款原理。一般人設(shè)置budget會(huì)直接設(shè)置為500刀/天，如果一個(gè)流量1刀，可以買到500流量，1000刀可以買1000個(gè)流量。流量遞增技巧:1、第一天，30刀/天，帶來(lái)30個(gè)流量。2、第二天，40刀/天，帶來(lái)43個(gè)流量。3、第三天，50刀/天，帶來(lái)58個(gè)流量。4、第四天，100刀/天，帶來(lái)130個(gè)流量。5、第五天，300刀/天，帶來(lái)370個(gè)流量。6、第六天，500刀/天，帶來(lái)1000個(gè)流量。同樣消耗1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他會(huì)帶來(lái)關(guān)鍵詞自然流量的穩(wěn)步提升。

三、買家秀

對(duì)于買家秀，有圖片的review才是高質(zhì)量的。國(guó)內(nèi)賣家找老外站臺(tái)給你拍照，經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本都很高，溝通半天，也不容易達(dá)到想要的效果。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，可以這樣來(lái)破的。我們想到了假發(fā)（；第一種：假發(fā)+背影；這個(gè)最簡(jiǎn)單，直接用就可以了第二種：假發(fā)+正面+換頭；換頭要注意膚色過(guò)渡，不難第三種：假發(fā)+正面+大頭貼；PS處理不好的，直接用這個(gè)搞定，簡(jiǎn)單吧以此類推,不一而足。因?yàn)閞eview圖片大多手機(jī)拍攝，本身像素要求不高，PS就大有用武之地了。這樣一來(lái)，幾乎可以完美解決review圖片的問(wèn)題。想要什么樣的效果，稍微設(shè)計(jì)下都可以搞出來(lái)的。

產(chǎn)品頁(yè)面related video short有這個(gè)視頻，這個(gè)video short本身亞馬遜有專門的頁(yè)面推廣，客戶在看完視頻覺(jué)得不錯(cuò)的情況下，視頻右側(cè)有產(chǎn)品的鏈接可以點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買giveaway可以要求買家watch a video short在產(chǎn)品是OK的情況下通過(guò)這樣的方式引流效果是非常不錯(cuò)的。

利用自有高流量listing帶動(dòng)新品流量，通過(guò)測(cè)評(píng)留評(píng)的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評(píng)。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長(zhǎng)然后通過(guò)點(diǎn)贊的方式將此條review點(diǎn)到listing首頁(yè)，來(lái)增加新品的曝光。

第四、站內(nèi)自發(fā)貨的灰色玩法

站內(nèi)自發(fā)貨的灰色玩法，僅自發(fā)貨可適用，尤其是跟賣。日本站在17年更新了運(yùn)費(fèi)設(shè)置模板，從原來(lái)的按地區(qū)設(shè)置運(yùn)費(fèi)變成了按縣設(shè)置運(yùn)費(fèi)，這里面有個(gè)漏洞，可以多賺運(yùn)費(fèi)。如同國(guó)內(nèi)的江浙滬包郵區(qū)一樣，日本也有關(guān)東包郵區(qū)。但現(xiàn)在的模板里面，只要僅設(shè)置東京市為包郵（按重量免運(yùn)費(fèi)），剩余關(guān)東地區(qū)和整個(gè)日本其他地區(qū)的縣都不包郵（按商品個(gè)數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)），商品銷售前臺(tái)仍會(huì)顯示整個(gè)關(guān)東地區(qū)包郵。如同原本江浙滬包郵的，現(xiàn)在變成了其實(shí)只有杭州市包郵的，剩余包郵區(qū)的人仍然要出運(yùn)費(fèi)。而從國(guó)內(nèi)發(fā)到整個(gè)日本的價(jià)格是一樣的，原來(lái)只是包郵區(qū)外的運(yùn)費(fèi)收來(lái)是也是利潤(rùn)，現(xiàn)在包郵區(qū)內(nèi)多收的運(yùn)費(fèi)更加了一大筆利潤(rùn)!做跟賣的甚至還可以用這個(gè)方式以極低的價(jià)格來(lái)?yè)屬?gòu)物車，包郵的東京訂單因?yàn)樘潛p不發(fā)貨，只發(fā)收了很高運(yùn)費(fèi)的單子。如果有客人來(lái)問(wèn)明明顯示是包郵的呀，怎么收了運(yùn)費(fèi)？解釋下因?yàn)槭呛Ｍ獍l(fā)貨的根據(jù)產(chǎn)品個(gè)數(shù)和重量，運(yùn)費(fèi)是變動(dòng)的，以實(shí)際結(jié)算界面收取的運(yùn)費(fèi)為準(zhǔn)。來(lái)問(wèn)的客人比率低，尤其是一鍵付款的根本不會(huì)注意，如果真有較真的就退運(yùn)費(fèi)給他。整體上運(yùn)費(fèi)帶來(lái)的利潤(rùn)是非常客觀的。

第五、多平臺(tái)配合

亞馬遜，速賣通，eBay等多平臺(tái)配合。一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)上到這三個(gè)平臺(tái)，其他平臺(tái)出單后用亞馬遜FBA進(jìn)行配送，這樣可以利用其他平臺(tái)出單的地址進(jìn)行FBA刷單留評(píng)。