影響亞馬遜CPC的關(guān)鍵因素

在此次干貨分享中主要涉及的內(nèi)容是亞馬遜關(guān)鍵詞填寫(xiě)，影響CPC的關(guān)鍵因素，如何打造爆款，亞馬遜搜索排名規(guī)則以及亞馬遜如何選品。小編將為大家著重挑選兩個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。

在關(guān)鍵詞填寫(xiě)上，大家要注意把關(guān)鍵詞用逗號(hào)一個(gè)個(gè)間隔開(kāi)來(lái)，有的賣(mài)家直接空格、空格就算是隔開(kāi)，其實(shí)不然。

怎樣設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞？

1.利用亞馬遜內(nèi)部的auto-suggest搜索框功能

2.做CPC廣告以后，去亞馬遜后臺(tái)下載廣告報(bào)告，可以將展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞填寫(xiě)在你的search term

3.運(yùn)用紫鳥(niǎo)等軟件查看其它賣(mài)家的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞設(shè)置的規(guī)則：

1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（搜索多、轉(zhuǎn)化率好、成交高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞），也就是每一行只填寫(xiě)一個(gè)，這樣抓住的流量就是完全為這款產(chǎn)品而來(lái)的客戶(hù)。

2.設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，不要添加大詞和重復(fù)關(guān)鍵詞。

3.前期建議大家將五行關(guān)鍵詞全部填滿(mǎn)，然后結(jié)合CPC廣告報(bào)告，過(guò)濾掉轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，不斷的測(cè)試和淘汰，然后精確關(guān)鍵詞。

4.大家在填寫(xiě)關(guān)鍵詞的時(shí)候，也可以將一些好的關(guān)鍵詞填寫(xiě)到五大亮點(diǎn)里面去。

CPC廣告投放的要求：

必須要有黃金購(gòu)物車(chē)

必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家（professional seller）

準(zhǔn)確的設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

在廣告投放上，很多人存在站內(nèi)廣告投放以后的誤區(qū)。

常見(jiàn)現(xiàn)象一：我設(shè)置的競(jìng)價(jià)明明是最高的，為什么展示不靠前？

如果覺(jué)得出價(jià)越高，展示越靠前，而忽視了表現(xiàn)performance。那你就大大錯(cuò)了。其實(shí)廣告站位和搜索占位類(lèi)似，都有自己的排名體系。搜索位排名是由銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率等因素決定的。CPC廣告位的排名規(guī)則是由表現(xiàn)（performance）和競(jìng)價(jià)（bid）決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位，但是performance的權(quán)重往往大于bid。因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來(lái)說(shuō)一切都是為了給平臺(tái)更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷(xiāo)售額。所以他不可能為了賺你那幾個(gè)點(diǎn)擊的錢(qián)，不顧你的質(zhì)量與否就把排在首頁(yè)。因此誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高，誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。

常見(jiàn)現(xiàn)象二：做了一個(gè)月ppc廣告，展示量高但是點(diǎn)擊量低，怎么辦？

有曝光量但是沒(méi)有點(diǎn)擊量？第一，你的詞可能太大，買(mǎi)家對(duì)這個(gè)詞的搜索量是很大但是不是自己預(yù)期的東西，別人就不會(huì)去點(diǎn)擊看；第二，產(chǎn)品主圖太LOW，一個(gè)頁(yè)面下來(lái)別人都沒(méi)有點(diǎn)擊你家listing的欲望。第三，考慮下自身的listing的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review比你多，價(jià)格比你便宜，如果前期沒(méi)有review的情況下，建議大家做自動(dòng)投放廣告，標(biāo)題盡量不要和別人一模一樣，標(biāo)題一定要能吸引買(mǎi)家眼球，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，圖片盡量找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)拍圖設(shè)計(jì)。

常見(jiàn)現(xiàn)象三：為什么我做了CPC,單量沒(méi)有上升？

如果覺(jué)得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，大大出單，那絕對(duì)是不對(duì)的。CPC永遠(yuǎn)都只是一個(gè)輔助，而且CPC最大的功效就是增加產(chǎn)品的曝光量和引流，因此CPC并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)量的主要決定因素——產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量。流量有了，關(guān)鍵就是看轉(zhuǎn)化率了，如果轉(zhuǎn)化率不行，指望CPC來(lái)拯救你慘淡的銷(xiāo)量肯定是不切實(shí)際的。一切的提升取決于你產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，因此才產(chǎn)品為王，一切的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段都只是輔助。

CPC站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些？

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大。但這是有限度的，bid競(jìng)價(jià)只是次要因素，永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺(tái)廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出1美金以上，就沒(méi)什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。