亞馬遜新手賣(mài)家如何利用站內(nèi)榜單選品？

選品，可以說(shuō)是賣(mài)家永遠(yuǎn)關(guān)心、永遠(yuǎn)想了解更多的話題。

但是，選品又是個(gè)很飄忽不定的東西，因?yàn)榧词故峭粋€(gè)新品，在不同的賣(mài)家手里進(jìn)行推廣，可能換來(lái)的是不同的結(jié)局。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)家的資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力、供應(yīng)鏈等方面都不一樣。

有些人能一下打爆，有些人則只能不溫不火。

當(dāng)然了，這也是選品的魅力所在。

早年前去云南旅游時(shí)，曾經(jīng)玩過(guò)幾把賭石游戲，金額不太大，但是開(kāi)石的過(guò)程很刺激。

新手賣(mài)家對(duì)于選品的感覺(jué)，和賭石也有異曲同工之處。

很多賣(mài)家在匆匆忙忙的選了幾款產(chǎn)品之后，就急切的把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)，就好像賭石者的心態(tài)是一樣的。

既然已經(jīng)花了錢(qián)，就迫不及待的想要立刻見(jiàn)到它上線后的樣子。

其實(shí)選品是非?？粗亟?jīng)驗(yàn)積累的，在之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫做《亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該具備的選品思維》。

在文章中，我表達(dá)過(guò)一種觀點(diǎn)：

“最高的選品思維是創(chuàng)造產(chǎn)品，中間思維是差異化產(chǎn)品，最下面的思維是復(fù)制現(xiàn)有產(chǎn)品。”

對(duì)于進(jìn)入不久的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，受制于資金和資源的掣肘，往往以最后面的復(fù)制產(chǎn)品的打法居多。

甚至對(duì)于不少新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只是“聽(tīng)說(shuō)”亞馬遜很賺錢(qián)，就一股腦的邁進(jìn)了跨境的圈子。

部分賣(mài)家在入行時(shí)甚至連一些基本的操作流程還都不太清楚，那對(duì)于如何選品就更是無(wú)從下手了。

所以下面的這些內(nèi)容，針對(duì)的就是對(duì)選品沒(méi)有任何思路的賣(mài)家。

如果你是有一定選品經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，看到這里就可以止步了。

今天給大家談一下排行榜單選品的思路。

我們知道，亞馬遜平臺(tái)上有非常多的產(chǎn)品類(lèi)目，對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放的大類(lèi)目大概有以下這么多。

如果你實(shí)在不知道自己要選擇怎樣的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)，那不妨從這些類(lèi)目的排行榜單開(kāi)始梳理。

梳理的過(guò)程可能會(huì)帶給你一些思路。

在亞馬遜美國(guó)站的前臺(tái)，我們點(diǎn)擊進(jìn)入“Best sellers”這個(gè)流量入口。

下一步，就是根據(jù)自己的個(gè)人喜好或是身邊的供應(yīng)鏈資源，選擇自己感興趣的或者擅長(zhǎng)的類(lèi)目。

進(jìn)入這些類(lèi)目以后，你可以仔細(xì)觀察一下在這些類(lèi)目里面，平臺(tái)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品都有哪些。

這里的產(chǎn)品類(lèi)目是一級(jí)一級(jí)的，所以不要在大類(lèi)目的“Best sellers排行榜”做過(guò)多停留。

因?yàn)檫@些大類(lèi)目前端的產(chǎn)品需要很強(qiáng)的資金和后端實(shí)力，新手賣(mài)家通常并不具備這樣的實(shí)力。

比如說(shuō)，我們選擇大類(lèi)目中“Home&Kitchen”類(lèi)目做個(gè)例子。

假設(shè)這個(gè)類(lèi)目中的“Kids‘Home Store”小類(lèi)目是我感興趣的。

點(diǎn)擊進(jìn)去。

我們看到在排行榜的第12名出現(xiàn)了這樣一種產(chǎn)品，產(chǎn)品很奇怪，就像一張大餅，只有42個(gè)review，卻排在12名（大類(lèi)目排名500+）。

這是一款法蘭絨的毯子，因?yàn)閳D案酷似面餅，很多美國(guó)網(wǎng)友稱(chēng)之為“餅子毛毯”。

它的使用效果是這樣的。

用該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞去搜，大部分listing的實(shí)力也還不算太強(qiáng)。

我們?cè)賮?lái)看一下這款毯子的供應(yīng)商情況。

該毯子在1688上的價(jià)格大概是16-38左右，尺寸不同，價(jià)格不同。

該毯子的FBA費(fèi)用大概是4.99美金，如圖所示。

根據(jù)圖中l(wèi)isting的登記信息，該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，選擇快船頭程的話，頭程費(fèi)大概是4元（0.55美金）/個(gè)左右。

依據(jù)上面的這些信息，就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤(rùn)率高低。

然后再運(yùn)用google trend看一下關(guān)鍵詞的年度走勢(shì)，再搜索一下各主關(guān)鍵詞的市場(chǎng)需求情況。

在排除侵權(quán)等相關(guān)的危險(xiǎn)因素后，賣(mài)家最可以后結(jié)合自己的個(gè)人情況進(jìn)行產(chǎn)品的定奪。

但是要注意，這里并不是要你去做這款毯子。

這里只是在假設(shè)你對(duì)選品沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和思路的情況下，提供的一種選品的簡(jiǎn)單思路。

這里提供的只是思路，不是具體的產(chǎn)品，這點(diǎn)要記住。

其實(shí)，在這個(gè)世界上，大道至簡(jiǎn)，有時(shí)候最簡(jiǎn)單的東西往往是最有效的。

有些數(shù)據(jù)軟件經(jīng)過(guò)計(jì)算得出的選品結(jié)果，也跟自己手動(dòng)翻找得來(lái)的結(jié)果差不多。

我有個(gè)南京的賣(mài)家朋友，以前是學(xué)機(jī)械和工程設(shè)計(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)出身的，在進(jìn)入亞馬遜之后，并沒(méi)有太多的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。

但是他憑借自己的一股子狠勁，1年的時(shí)間研究了幾百個(gè)各個(gè)層級(jí)大小的產(chǎn)品類(lèi)目。

他把這些產(chǎn)品先進(jìn)行粗略篩選，然后再利用自己多年的工程經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系工廠進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改款，愣是做出了幾個(gè)bestseller產(chǎn)品。

說(shuō)這個(gè)的目的是告訴大家，做亞馬遜不能懶，當(dāng)你實(shí)在沒(méi)有別的方法時(shí)，那就先從最簡(jiǎn)單的方法入手吧。

有時(shí)候，“勤能補(bǔ)拙”真不是一句空話。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

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