最新！亞馬遜選品攻略！

很多賣家在選品時，感到迷茫以及無從下手，今天為各位奉上選品攻略，想知道大賣如何選品的嗎？快看：

首先，在選品之前，我們必須先做好市場調(diào)研工作。根據(jù)市場的反饋信息，得出產(chǎn)品的好壞以及受歡迎程度，你才可以了解到外國人需要的產(chǎn)品有哪些特性，以及他們的喜好是什么。

A產(chǎn)品基礎(chǔ)表現(xiàn)

1，客單價。產(chǎn)品的售賣價格范圍區(qū)間

2，評分。產(chǎn)品獲得的評分

3，評分?jǐn)?shù)。顧客對此產(chǎn)品的評分?jǐn)?shù)目以及內(nèi)容

4，排名。產(chǎn)品在此類目中的排名位置

以上4個標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的基本表現(xiàn)，可以在亞馬遜的各個官網(wǎng)上跟據(jù)你想了解的產(chǎn)品進(jìn)行搜索，就可以得出參考數(shù)據(jù)。

B產(chǎn)品回報率

產(chǎn)品的回報率關(guān)乎利潤率以及成本控制，而且還要有一定的定價技巧，獨特的營銷方式，此時應(yīng)關(guān)注類目排名top100的產(chǎn)品，（例如：飆升榜再現(xiàn)新品！單個產(chǎn)品上升速度以千計?。Υ诉M(jìn)行分析研究，得出你要的數(shù)據(jù)信息。

數(shù)據(jù)分析：抓取和分析產(chǎn)品屬性，了解自身的同時要做好核心關(guān)鍵詞的選擇以及分析核心競爭力。

數(shù)據(jù)對比分析：

自發(fā)貨與FBA，自發(fā)貨的整體費用比FBA低，但FBA帶來的可觀利潤比自發(fā)貨的高。當(dāng)然這并不是一定的，要根據(jù)賣家自身的產(chǎn)品來計算結(jié)果。

利潤和單價，確定好定價以后核算利潤，盈利多少才是有利可圖

產(chǎn)品分析，選好產(chǎn)品以后，分析市場價值以及預(yù)測售賣期的長短。

C市場產(chǎn)品評估

1，產(chǎn)品延伸性：產(chǎn)品可以附帶延伸發(fā)展其他商品，可配套銷售，或者開發(fā)延伸品。

2，產(chǎn)品銷量預(yù)期：根據(jù)產(chǎn)品受眾，以及可配搭銷售的商品推算產(chǎn)品銷售預(yù)期。

3，產(chǎn)品季節(jié)性：依照每個季節(jié)的原則，根據(jù)不同類目的占有率，確定平臺的受眾范圍。

4，產(chǎn)品節(jié)日性：黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)，兒童節(jié)等

D產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及改造難度

1，產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理

質(zhì)量——私密性——穩(wěn)定的交期（補(bǔ)貨周期、賬期），產(chǎn)品的質(zhì)量是亞馬遜商城上商品受顧客歡迎的首要標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量的好壞直接關(guān)系店鋪的聲譽(yù)。

2，私模成本投放

自行開放：初斷投放和中前期投放（兩個投放的資金不相同）

包銷：時間控制

改造難度：功能性、使用性

改造難度分析：低成本輸出，才可以有高利潤的收入。改造最大的難點在于控制成本。

3，滿足客戶需要

亞馬遜的買家購買物品后覺得物有所值，那么產(chǎn)品的選擇就到位了。

禮品贈送：很多賣家在選擇產(chǎn)品銷售的時候回搭配贈品發(fā)貨，實際上這種效果有時候往往會造成店鋪的評分下降。因為贈品不是買家的核心需求，但贈品的好壞也影響顧客的心理。核心需求決定市場的最大效果。

4，產(chǎn)品功能

滿足客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)。

其次，善于利用亞馬遜最佳銷售排行榜的資源。為什么產(chǎn)品能上亞馬遜的best seller？肯定有它的過人之處。分析best seller產(chǎn)品特性，優(yōu)質(zhì)選品。詳情例子請看：最新！primeday爆款

Best seller產(chǎn)品分析

1，材質(zhì)。

根據(jù)排行榜，分析產(chǎn)品的材質(zhì)，考慮成本以及制作可行性。

2，顏色。

市場上哪種顏色更受客戶喜愛也是選品中應(yīng)該考慮的必要因素。

3，重量。

根據(jù)排行榜分析產(chǎn)品的重量一般在什么范圍，哪種類型的產(chǎn)品是比較偏重工業(yè)的，哪種產(chǎn)品是輕工業(yè)的。

4，銷售數(shù)量。

上了排行榜的產(chǎn)品銷售數(shù)量自然不會差，但是也要分析各個名次之間不同產(chǎn)品有何不一樣，差距在哪。

5，產(chǎn)地。

生產(chǎn)地在中國的產(chǎn)品對我們而言才具有參考價值，否則分析也是沒有意義的。

6，自營與FBA。

分析時也要注意是自營還是FBA發(fā)貨，畢竟兩種經(jīng)營方式的成本是有差距的，而且同類型的產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨的優(yōu)先排在前面。

7，評論數(shù)。

產(chǎn)品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的評論，看看到底好在哪里，分析產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。

最后，要重點選擇幾個優(yōu)秀的listing進(jìn)行分析，學(xué)習(xí)他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有參考價值。

針對兩到三個重點listing分析

1，review差評的分析

產(chǎn)品差評是客戶的憂慮和擔(dān)心，分析了這些因素就可以進(jìn)行修改，從而消除他們的顧慮。

2，針對核心競爭品，持續(xù)數(shù)據(jù)跟蹤

跟蹤指標(biāo)：類目排名；銷售排名；搜索詞排名；跟蹤他的銷量、庫存；Review數(shù)等。