新手必看！做亞馬遜跨境電商存在的 三種模式利弊對比！

隨著國內(nèi)電商市場的飽和，越來越多的人開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場，而亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，其廣闊的市場，優(yōu)質(zhì)的消費群體以及豐厚的利潤空間也成了賣家朋友創(chuàng)業(yè)的首選！目前做亞馬遜跨境電商是存在三種運(yùn)營模式的，很多新入場的賣家朋友對于這個市場了解有一定的局限性，所以今天就來給大家講一下這三種模式，各位賣家朋友可以有一個更好的了解，選擇最正確的操作模式。

先來給大家講一下第一種模式——無貨源鋪貨模式

目前市面上鋪天蓋地幾乎都是亞馬遜無貨源鋪貨模式，他們宣傳都有一個特點：不用囤貨，不用投入，只需一個ERP軟件就能天天出單。這種宣傳語可以說是非常誘人了，誰都想不勞而獲，誰都想躺著出單，因此對于很多什么都不懂的新手小白賣家可能就會因為這些宣傳花了不少錢去做ERP鋪貨，但究竟有沒有出單、效果怎么樣，想必做過一段時間的人心里的苦楚只有他自己知道了！

所謂的無貨源鋪貨就是借助ERP軟件大量上傳產(chǎn)品，一個店鋪可能上傳幾千幾萬個產(chǎn)品，發(fā)展店群，靠概率出單！此模式已被市場所淘汰！亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)的是重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展！不過目前市面上有一些公司為了自身利益混淆視聽，在各種網(wǎng)站等渠道鋪天蓋地的出現(xiàn)大量關(guān)于無貨源鋪貨的文章！同時跨境圈子里冒出的“亞馬遜無貨源ERP”“也打破賣家常規(guī)認(rèn)知，導(dǎo)致很多新手賣家誤以為做亞馬遜必須要用這個系統(tǒng)！

在這里鄭重提醒廣大新手賣家朋友，做亞馬遜根本不需要ERP軟件，它只是一個一鍵采集、一鍵翻譯的輔助工具而已?。?！大家一定要注意！避免上當(dāng)受騙?。?！

無貨源鋪貨是使用ERP軟件從1688等平臺上進(jìn)行一鍵采集，將成千上萬的產(chǎn)品信息直接上傳到亞馬遜平臺，靠概率出單！在流量成本越來越貴、獲客成本越來越高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、顧客忠誠度越來越低的形式下，亞馬遜早已過了遍地?fù)戾X的時代，僅僅以鋪貨形式靠運(yùn)氣出單的模式早已經(jīng)被市場所淘汰。

只是一些小公司為了自己的利益大肆吹噓忽悠新手去做的手段。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，注重單品的精細(xì)化運(yùn)營，這也是平臺發(fā)展的一個趨勢，只有走精品爆-款的模式才能長久在這個市場立足！

市面上那些做大量鋪貨的，基本上都是復(fù)制粘貼別人的listing，亞馬遜平臺是不給流量的，沒有任何的權(quán)重，所以就算你鋪再多的產(chǎn)品，一個月兩個月甚至半年的時間也很難出單。

很簡單的道理，大家可以想一下，你借助ERP軟件去復(fù)制別人的產(chǎn)品信息，肯定也會有其它更多人去復(fù)制采集這些產(chǎn)品，而最早做這些產(chǎn)品的大賣家，人家的產(chǎn)品已經(jīng)截取了大量的流量，獲得了更多的評論。就算有消費者搜索到這個產(chǎn)品也只會關(guān)注前排產(chǎn)品，你的產(chǎn)品可能排在幾百名甚至幾千幾萬名之后又有誰會去理會呢？！

相信大家自己在網(wǎng)上購物的時候也深有體會，你買一個東西肯定只會看前幾頁，評論多的產(chǎn)品，后面的幾乎都不會去關(guān)注，在亞馬遜也是一樣的道理！

另外，做鋪貨借助ERP軟件去復(fù)制照搬別人的listing，很容易被投訴造成侵權(quán)，導(dǎo)致封店！

侵權(quán)的方式多種多樣，圖片、設(shè)計、外型、listing內(nèi)容等等！

亞馬遜上對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)程度，已經(jīng)達(dá)到了十分“苛刻”的程度。很多做鋪貨的，最后往往會死的很慘！如果有人舉報你的產(chǎn)品侵權(quán)，亞馬遜會首先下架你的產(chǎn)品，然后再對侵權(quán)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查。輕則產(chǎn)品永久下架，重則店鋪直接關(guān)門。

所以再次提醒廣大賣家朋友，千萬不要去做無貨源鋪貨！?。?/span>

再有就是做鋪貨所用的ERP，其真正成本很低，市場上幾百甚至免費的都有。一些不良機(jī)構(gòu)給其加上亞馬遜的頭銜就賣給你幾千甚至幾萬，說白了他們只是一家賣軟件的公司，而不是真正做亞馬遜的公司。買了他們的軟件無非就是教你一下軟件的實用的方法，簡單給你做幾天的培訓(xùn)，后續(xù)什么服務(wù)都沒有了。

這樣做無非就是每天不斷重復(fù)大量上傳產(chǎn)品，就算做一輩子也只是一個依靠軟件的業(yè)余玩家，賺不到什么錢，也學(xué)不到什么技術(shù)和經(jīng)驗！所以大家一定要慎入！?。?/span>

上面簡單給大家講了無貨源鋪貨模式，下面就來給大家講一下另外兩種運(yùn)營模式，這兩種模式可以統(tǒng)稱為精品模式！很多賣家朋友一聽到精品模式都認(rèn)為是FBA精品模式，需要投入大量的資金和精力。其實精品模式是分為兩種的，一種是精品自發(fā)貨模式（不用提前囤貨），另一種是精品FBA模式。

先給大家講一下什么是精品！

亞馬遜精品運(yùn)營模式就是把重點放在選品和營銷上面的一種運(yùn)營模式，這也是亞馬遜長期發(fā)展的方向。

精品模式字面上的意思就是我們對于產(chǎn)品的選擇，listing頁面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，著重去打造產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖等等，吸引更多買家的目光。

這樣的模式相比鋪貨所選出來的產(chǎn)品，要更加容易出訂單，但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品！亞馬遜的大勢是做精品，打造爆款。亞馬遜是一個重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，在這個平臺上想要長久立足下去的根本也唯有把產(chǎn)品做好！這也是我們最該選擇的運(yùn)營模式！

精品自發(fā)貨模式

自發(fā)貨指的是有訂單后賣家在國內(nèi)進(jìn)貨然后二次打包發(fā)貨到國外買家手中，這樣的發(fā)貨方式可以不用提前囤貨，減少庫存壓貨的壓力，適合前期資金不足的新手賣家。

精品FBA模式

FBA是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品庫存先發(fā)往亞馬遜倉庫，然后當(dāng)客戶下單后，亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)的發(fā)貨！FBA作為亞馬遜的官方服務(wù)，不僅物流速度快，而且還能夠提高自己店鋪的曝光率和排名。最最重要的一點是，如果出現(xiàn)售后問題，亞馬遜官方會直接幫助解決問題，在一定程度上解決了賣家的一個大麻煩。目前亞馬遜電商旺季，做FBA優(yōu)勢更大一些，由于亞馬遜平臺的特殊性，通過這個平臺，賣家只要用心經(jīng)營，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就會有源源不斷訂單，所以亞馬遜平臺比較適合做精品。建議運(yùn)營中堅持“爆款”模式為核心，以打造爆款作為運(yùn)營的核心策略，只有爆款才能得以生存.在精細(xì)化選擇剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營中對自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成爆款的目標(biāo)，努力打造。一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會大大降低，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。

爆款模式

帶來的不僅僅是銷量的增加，同時也會大大降低我們的運(yùn)營成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營上，爆款模式必不可少。精品可以長期去做，可以當(dāng)成自己的事業(yè)去長期經(jīng)營！

做亞馬遜跨境電商是一個長期的過程，所以選對方向非常重要，希望我的分享能夠給廣大賣家朋友一些幫助。