新手必看！做亞馬遜跨境電商存在的 三種模式利弊對(duì)比！

隨著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的飽和，越來(lái)越多的人開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場(chǎng)，而亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，其廣闊的市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體以及豐厚的利潤(rùn)空間也成了賣(mài)家朋友創(chuàng)業(yè)的首選！目前做亞馬遜跨境電商是存在三種運(yùn)營(yíng)模式的，很多新入場(chǎng)的賣(mài)家朋友對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)了解有一定的局限性，所以今天就來(lái)給大家講一下這三種模式，各位賣(mài)家朋友可以有一個(gè)更好的了解，選擇最正確的操作模式。

先來(lái)給大家講一下第一種模式——無(wú)貨源鋪貨模式

目前市面上鋪天蓋地幾乎都是亞馬遜無(wú)貨源鋪貨模式，他們宣傳都有一個(gè)特點(diǎn)：不用囤貨，不用投入，只需一個(gè)ERP軟件就能天天出單。這種宣傳語(yǔ)可以說(shuō)是非常誘人了，誰(shuí)都想不勞而獲，誰(shuí)都想躺著出單，因此對(duì)于很多什么都不懂的新手小白賣(mài)家可能就會(huì)因?yàn)檫@些宣傳花了不少錢(qián)去做ERP鋪貨，但究竟有沒(méi)有出單、效果怎么樣，想必做過(guò)一段時(shí)間的人心里的苦楚只有他自己知道了！

所謂的無(wú)貨源鋪貨就是借助ERP軟件大量上傳產(chǎn)品，一個(gè)店鋪可能上傳幾千幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，發(fā)展店群，靠概率出單！此模式已被市場(chǎng)所淘汰！亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)的是重視品牌化、商標(biāo)化的發(fā)展！不過(guò)目前市面上有一些公司為了自身利益混淆視聽(tīng)，在各種網(wǎng)站等渠道鋪天蓋地的出現(xiàn)大量關(guān)于無(wú)貨源鋪貨的文章！同時(shí)跨境圈子里冒出的“亞馬遜無(wú)貨源ERP”“也打破賣(mài)家常規(guī)認(rèn)知，導(dǎo)致很多新手賣(mài)家誤以為做亞馬遜必須要用這個(gè)系統(tǒng)！

在這里鄭重提醒廣大新手賣(mài)家朋友，做亞馬遜根本不需要ERP軟件，它只是一個(gè)一鍵采集、一鍵翻譯的輔助工具而已?。?！大家一定要注意！避免上當(dāng)受騙?。?！

無(wú)貨源鋪貨是使用ERP軟件從1688等平臺(tái)上進(jìn)行一鍵采集，將成千上萬(wàn)的產(chǎn)品信息直接上傳到亞馬遜平臺(tái)，靠概率出單！在流量成本越來(lái)越貴、獲客成本越來(lái)越高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、顧客忠誠(chéng)度越來(lái)越低的形式下，亞馬遜早已過(guò)了遍地?fù)戾X(qián)的時(shí)代，僅僅以鋪貨形式靠運(yùn)氣出單的模式早已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。

只是一些小公司為了自己的利益大肆吹噓忽悠新手去做的手段。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，這也是平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，只有走精品爆-款的模式才能長(zhǎng)久在這個(gè)市場(chǎng)立足！

市面上那些做大量鋪貨的，基本上都是復(fù)制粘貼別人的listing，亞馬遜平臺(tái)是不給流量的，沒(méi)有任何的權(quán)重，所以就算你鋪再多的產(chǎn)品，一個(gè)月兩個(gè)月甚至半年的時(shí)間也很難出單。

很簡(jiǎn)單的道理，大家可以想一下，你借助ERP軟件去復(fù)制別人的產(chǎn)品信息，肯定也會(huì)有其它更多人去復(fù)制采集這些產(chǎn)品，而最早做這些產(chǎn)品的大賣(mài)家，人家的產(chǎn)品已經(jīng)截取了大量的流量，獲得了更多的評(píng)論。就算有消費(fèi)者搜索到這個(gè)產(chǎn)品也只會(huì)關(guān)注前排產(chǎn)品，你的產(chǎn)品可能排在幾百名甚至幾千幾萬(wàn)名之后又有誰(shuí)會(huì)去理會(huì)呢？！

相信大家自己在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候也深有體會(huì)，你買(mǎi)一個(gè)東西肯定只會(huì)看前幾頁(yè)，評(píng)論多的產(chǎn)品，后面的幾乎都不會(huì)去關(guān)注，在亞馬遜也是一樣的道理！

另外，做鋪貨借助ERP軟件去復(fù)制照搬別人的listing，很容易被投訴造成侵權(quán)，導(dǎo)致封店！

侵權(quán)的方式多種多樣，圖片、設(shè)計(jì)、外型、listing內(nèi)容等等！

亞馬遜上對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)程度，已經(jīng)達(dá)到了十分“苛刻”的程度。很多做鋪貨的，最后往往會(huì)死的很慘！如果有人舉報(bào)你的產(chǎn)品侵權(quán)，亞馬遜會(huì)首先下架你的產(chǎn)品，然后再對(duì)侵權(quán)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查。輕則產(chǎn)品永久下架，重則店鋪直接關(guān)門(mén)。

所以再次提醒廣大賣(mài)家朋友，千萬(wàn)不要去做無(wú)貨源鋪貨?。?！

再有就是做鋪貨所用的ERP，其真正成本很低，市場(chǎng)上幾百甚至免費(fèi)的都有。一些不良機(jī)構(gòu)給其加上亞馬遜的頭銜就賣(mài)給你幾千甚至幾萬(wàn)，說(shuō)白了他們只是一家賣(mài)軟件的公司，而不是真正做亞馬遜的公司。買(mǎi)了他們的軟件無(wú)非就是教你一下軟件的實(shí)用的方法，簡(jiǎn)單給你做幾天的培訓(xùn)，后續(xù)什么服務(wù)都沒(méi)有了。

這樣做無(wú)非就是每天不斷重復(fù)大量上傳產(chǎn)品，就算做一輩子也只是一個(gè)依靠軟件的業(yè)余玩家，賺不到什么錢(qián)，也學(xué)不到什么技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)！所以大家一定要慎入?。?！

上面簡(jiǎn)單給大家講了無(wú)貨源鋪貨模式，下面就來(lái)給大家講一下另外兩種運(yùn)營(yíng)模式，這兩種模式可以統(tǒng)稱為精品模式！很多賣(mài)家朋友一聽(tīng)到精品模式都認(rèn)為是FBA精品模式，需要投入大量的資金和精力。其實(shí)精品模式是分為兩種的，一種是精品自發(fā)貨模式（不用提前囤貨），另一種是精品FBA模式。

先給大家講一下什么是精品！

亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式就是把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷(xiāo)上面的一種運(yùn)營(yíng)模式，這也是亞馬遜長(zhǎng)期發(fā)展的方向。

精品模式字面上的意思就是我們對(duì)于產(chǎn)品的選擇，listing頁(yè)面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，著重去打造產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖等等，吸引更多買(mǎi)家的目光。

這樣的模式相比鋪貨所選出來(lái)的產(chǎn)品，要更加容易出訂單，但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷(xiāo)且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品！亞馬遜的大勢(shì)是做精品，打造爆款。亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上想要長(zhǎng)久立足下去的根本也唯有把產(chǎn)品做好！這也是我們最該選擇的運(yùn)營(yíng)模式！

精品自發(fā)貨模式

自發(fā)貨指的是有訂單后賣(mài)家在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨然后二次打包發(fā)貨到國(guó)外買(mǎi)家手中，這樣的發(fā)貨方式可以不用提前囤貨，減少庫(kù)存壓貨的壓力，適合前期資金不足的新手賣(mài)家。

精品FBA模式

FBA是指賣(mài)家把自己在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品庫(kù)存先發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，然后當(dāng)客戶下單后，亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)完成后續(xù)的發(fā)貨！FBA作為亞馬遜的官方服務(wù)，不僅物流速度快，而且還能夠提高自己店鋪的曝光率和排名。最最重要的一點(diǎn)是，如果出現(xiàn)售后問(wèn)題，亞馬遜官方會(huì)直接幫助解決問(wèn)題，在一定程度上解決了賣(mài)家的一個(gè)大麻煩。目前亞馬遜電商旺季，做FBA優(yōu)勢(shì)更大一些，由于亞馬遜平臺(tái)的特殊性，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，賣(mài)家只要用心經(jīng)營(yíng)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就會(huì)有源源不斷訂單，所以亞馬遜平臺(tái)比較適合做精品。建議運(yùn)營(yíng)中堅(jiān)持“爆款”模式為核心，以打造爆款作為運(yùn)營(yíng)的核心策略，只有爆款才能得以生存.在精細(xì)化選擇剛需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營(yíng)中對(duì)自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成爆款的目標(biāo)，努力打造。一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會(huì)大大降低，庫(kù)存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。

爆款模式

帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，提高我們的利潤(rùn)率。所以，在亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，爆款模式必不可少。精品可以長(zhǎng)期去做，可以當(dāng)成自己的事業(yè)去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)！

做亞馬遜跨境電商是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以選對(duì)方向非常重要，希望我的分享能夠給廣大賣(mài)家朋友一些幫助。