亞馬遜越南賣家超10萬，中國賣家進軍越南有哪些障礙？

據(jù)外媒報道，亞馬遜上有10多萬越南賣家在銷售方面相當(dāng)成功。

12月8日，駐東南亞亞馬遜全球銷售經(jīng)理Gijae Seong表示：“在Covid-19中，越南賣家克服了困難，并對消費者的需求做出及時反應(yīng)，比如廚房用具、運動用品和家居裝飾?！?/span>

賣家之家了解到，亞馬遜團隊一直與越南制造商合作，協(xié)助賣家在2021年出口醫(yī)療口罩、手套和防護服，將其銷往全球。

今年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，亞馬遜全球銷售額超過48億美元，比去年增長了60％以上。越南賣家也在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購物節(jié)上取得了巨大的成就。Sea Grapes Company首席執(zhí)行官Tran Van Tuoi表示：“今年首次參加亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一購物節(jié)，公司銷售額比平時增長了300%，在感恩節(jié)期間超過了500%?！?/span>

越南是一個充滿機遇和潛力的國家，據(jù)谷歌預(yù)測，至2025年越南電商市場規(guī)模將達到增長43%。越南電商潛力巨大還體現(xiàn)在以下幾方面：

互聯(lián)網(wǎng)普及率高：

越南擁有5900萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，預(yù)計到2021年將達到6200萬人。此外，有近5000萬用戶使用智能手機。

電商平臺流量增長：

在2020年第二季度，越南移動購物應(yīng)用的總流量排在東南亞的第三位，占該地區(qū)市場份額的19.5%。

疫情下，越南人民對在線購物的興趣正在增加。這些都成為越南電商發(fā)展的有力條件。這就是為什么亞馬遜在過去的幾年里對其進行了大量的投資和持續(xù)的擴張。

越南對于中國賣家來說也是一個充滿新商機的市場，但仍有三個障礙使一些賣家難以抓住機會。

第一、亞馬遜政策傾斜

亞馬遜平臺對越南賣家會有一定傾斜，同等情況下，越南賣家占據(jù)一定的優(yōu)勢。

亞馬遜于2018年3月正式進入越南市場，便一直與越南工業(yè)和貿(mào)易部合作開展了許多項目。其中就包括幫助越南中小企業(yè)先通過Amazon.com官網(wǎng)走出去。

亞馬遜于2019年10月正式宣布在越南推出了亞馬遜全球開店計劃，并在當(dāng)?shù)爻闪I(yè)團隊，以更好地支持越南中小企業(yè)通過亞馬遜的在線銷售渠道在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。

第二、產(chǎn)品定位和品牌定位

電商出口是面向最終用戶的，賣家需要抓住越南用戶的口味，而不僅僅只針對國內(nèi)用戶。

第三、語言障礙

跨境銷售需要與客戶直接互動，因此文化和語言障礙是顯著的。

各大賣家都希望搶占越南電商市場的蛋糕。中國賣家必須了解越南用戶的消費特點，比如：

當(dāng)前越南消費者消費水平較低，賣家在定價的時候不要高于50美元；

其次越南消費者目前還是習(xí)慣使用現(xiàn)金支付；

當(dāng)前電子產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、玩具、食品、個人護理用品是越南電商平臺上最暢銷的商品。