2021年亞馬遜新品定價5大策略，實現(xiàn)利潤最大化

昨天小編為大家整理了選品的5個干貨知識，今天就來講講產(chǎn)品的定價。大家可以兩篇文章都收藏保存一下，關鍵時刻會有用。

亞馬遜平臺競爭激烈，要想讓產(chǎn)品的價格既能吸引消費者，同時又保證利潤，是一個很棘手的問題。

小編下面就整理了5個定價策略，幫助你在不把價格定得太低的情況下，獲得更多銷量。

一．基于產(chǎn)品成本定價法

Amazon賣家在制定產(chǎn)品價格時會使用不同的定價模型，有基于產(chǎn)品價值的定價，有基于利潤的定價，有基于成本的定價。基于成本的定價是比較常見的模式。

成本定價法=總成本+目標利潤，比如一頂帽子，總成本是30塊，賣家想賺10塊，價格就要按40塊賣。

這種方法的優(yōu)點就是穩(wěn)定，出的每一筆單都能賺到錢。

但是缺點一：就是一旦觸及很多費用，可能將利潤攤得很低，甚至賠本。

比如FBA賣家產(chǎn)品總成本＝產(chǎn)品成本＋平臺傭金＋FBA頭程費用＋FBA費用＋倉儲費＋推廣營銷＋客服成本＋其他。

所以成本定價法還需要將其他成本費用算進去才不會虧本。

缺點二：無法對市場反應做出及時調整。如果保持這樣的價格，遇到活動大促時，降價就會攤低利潤，不降價，但對手降價，又會影響到產(chǎn)品的銷量。

二．競爭對手對比定價法

想要快速的爆單，最好直接向競爭對手學習。效率最高，也不至于好高騖遠。研究競爭對手的定價，不僅有助于確定相關產(chǎn)品在市場上的價格合理性范圍。也可以在對手降價時，適當調整自己產(chǎn)品的價格，防止市場份額被搶?？梢赃x擇多個競爭對手的價格進行對比綜合，再總結出一個最好的價格方案，這樣得出來的結論既有市場也具有競爭力。

三．目標客戶研究定價法

亞馬遜賣家經(jīng)常會忽視一個非常重要的因素：目標客戶群體。

通常消費者可以分為三個類別：

關注價格者，品質不是過于低劣，價格越低越好

關注性價比者，對品質有一定要求，價格可以稍微高一些，一定要保證性價比

關注品質者，對價格不敏感，只要這個產(chǎn)品足夠好，價格無所謂

我們推新品時，可以設置三個層次的價格區(qū)間，統(tǒng)計對應價格區(qū)間的review數(shù)量，對相應市場份額做一個初步的預估。

四．產(chǎn)品生命周期定價法

優(yōu)質產(chǎn)品的一生有四個階段：新品期，成長期，成熟期，衰退期。

新品期

沒好評，沒粉絲。賣家可以將價格稍降低一些，讓產(chǎn)品快速切入市場。千萬不能降得太低，賠本還會讓買家低估商品的價值?？梢暂o助測評或站外促銷，幫助產(chǎn)品前期積累一些銷量數(shù)據(jù)和評價，因為沒有銷量沒有評價的產(chǎn)品，很難有消費者愿意當小白鼠。

成長期

粉絲，銷量都穩(wěn)定上升。賣家可以把價格和同類競爭對手比較，稍微低一點即可。

成熟期

走到這階段，已經(jīng)算是爆品或者準爆品了。你的產(chǎn)品能獲得大量的消費者認可，可以放心將價格調得比市場價高一些，消費者會更有信心購買，認為你的產(chǎn)品品質是過硬的。

衰退期

所有產(chǎn)品都會進入衰退期，可能是被更優(yōu)質的產(chǎn)品取代，也可能是消費者的需求減弱。銷量和利潤大大降低，這時可以果斷采取打折促銷活動。清理庫存的同時，為新產(chǎn)品吸引流量。

五．用戶心理研究定價法

左位數(shù)效應

大多數(shù)人偏好由左往右閱讀，所以在購物時，往往只關注價格標簽左側的數(shù)字。比如6.99美元在視覺上給人的感受就比7美元便宜很多。只要標簽左側數(shù)字在自己承受范圍之內，后面的數(shù)字就不會太在意了。

了解了這5個定價策略，想必大家的思路也會更清晰一些。今年已經(jīng)快過完了，是時候把新品安排起來了，測評、站外促銷等策略也要安排起來了，畢竟新品期是最關鍵的時候，基礎打好了就能較快度過，進入成熟期才能賺取更多利潤。