2021年亞馬遜新品定價(jià)5大策略，實(shí)現(xiàn)利潤最大化

昨天小編為大家整理了選品的5個(gè)干貨知識(shí)，今天就來講講產(chǎn)品的定價(jià)。大家可以兩篇文章都收藏保存一下，關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)有用。

亞馬遜平臺(tái)競爭激烈，要想讓產(chǎn)品的價(jià)格既能吸引消費(fèi)者，同時(shí)又保證利潤，是一個(gè)很棘手的問題。

小編下面就整理了5個(gè)定價(jià)策略，幫助你在不把價(jià)格定得太低的情況下，獲得更多銷量。

一．基于產(chǎn)品成本定價(jià)法

Amazon賣家在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型，有基于產(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)，有基于利潤的定價(jià)，有基于成本的定價(jià)?；诔杀镜亩▋r(jià)是比較常見的模式。

成本定價(jià)法=總成本+目標(biāo)利潤，比如一頂帽子，總成本是30塊，賣家想賺10塊，價(jià)格就要按40塊賣。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)就是穩(wěn)定，出的每一筆單都能賺到錢。

但是缺點(diǎn)一：就是一旦觸及很多費(fèi)用，可能將利潤攤得很低，甚至賠本。

比如FBA賣家產(chǎn)品總成本＝產(chǎn)品成本＋平臺(tái)傭金＋FBA頭程費(fèi)用＋FBA費(fèi)用＋倉儲(chǔ)費(fèi)＋推廣營銷＋客服成本＋其他。

所以成本定價(jià)法還需要將其他成本費(fèi)用算進(jìn)去才不會(huì)虧本。

缺點(diǎn)二：無法對(duì)市場反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。如果保持這樣的價(jià)格，遇到活動(dòng)大促時(shí)，降價(jià)就會(huì)攤低利潤，不降價(jià)，但對(duì)手降價(jià)，又會(huì)影響到產(chǎn)品的銷量。

二．競爭對(duì)手對(duì)比定價(jià)法

想要快速的爆單，最好直接向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。效率最高，也不至于好高騖遠(yuǎn)。研究競爭對(duì)手的定價(jià)，不僅有助于確定相關(guān)產(chǎn)品在市場上的價(jià)格合理性范圍。也可以在對(duì)手降價(jià)時(shí)，適當(dāng)調(diào)整自己產(chǎn)品的價(jià)格，防止市場份額被搶?？梢赃x擇多個(gè)競爭對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比綜合，再總結(jié)出一個(gè)最好的價(jià)格方案，這樣得出來的結(jié)論既有市場也具有競爭力。

三．目標(biāo)客戶研究定價(jià)法

亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)忽視一個(gè)非常重要的因素：目標(biāo)客戶群體。

通常消費(fèi)者可以分為三個(gè)類別：

關(guān)注價(jià)格者，品質(zhì)不是過于低劣，價(jià)格越低越好

關(guān)注性價(jià)比者，對(duì)品質(zhì)有一定要求，價(jià)格可以稍微高一些，一定要保證性價(jià)比

關(guān)注品質(zhì)者，對(duì)價(jià)格不敏感，只要這個(gè)產(chǎn)品足夠好，價(jià)格無所謂

我們推新品時(shí)，可以設(shè)置三個(gè)層次的價(jià)格區(qū)間，統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間的review數(shù)量，對(duì)相應(yīng)市場份額做一個(gè)初步的預(yù)估。

四．產(chǎn)品生命周期定價(jià)法

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一生有四個(gè)階段：新品期，成長期，成熟期，衰退期。

新品期

沒好評(píng)，沒粉絲。賣家可以將價(jià)格稍降低一些，讓產(chǎn)品快速切入市場。千萬不能降得太低，賠本還會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值?？梢暂o助測評(píng)或站外促銷，幫助產(chǎn)品前期積累一些銷量數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，因?yàn)闆]有銷量沒有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，很難有消費(fèi)者愿意當(dāng)小白鼠。

成長期

粉絲，銷量都穩(wěn)定上升。賣家可以把價(jià)格和同類競爭對(duì)手比較，稍微低一點(diǎn)即可。

成熟期

走到這階段，已經(jīng)算是爆品或者準(zhǔn)爆品了。你的產(chǎn)品能獲得大量的消費(fèi)者認(rèn)可，可以放心將價(jià)格調(diào)得比市場價(jià)高一些，消費(fèi)者會(huì)更有信心購買，認(rèn)為你的產(chǎn)品品質(zhì)是過硬的。

衰退期

所有產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入衰退期，可能是被更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取代，也可能是消費(fèi)者的需求減弱。銷量和利潤大大降低，這時(shí)可以果斷采取打折促銷活動(dòng)。清理庫存的同時(shí)，為新產(chǎn)品吸引流量。

五．用戶心理研究定價(jià)法

左位數(shù)效應(yīng)

大多數(shù)人偏好由左往右閱讀，所以在購物時(shí)，往往只關(guān)注價(jià)格標(biāo)簽左側(cè)的數(shù)字。比如6.99美元在視覺上給人的感受就比7美元便宜很多。只要標(biāo)簽左側(cè)數(shù)字在自己承受范圍之內(nèi)，后面的數(shù)字就不會(huì)太在意了。

了解了這5個(gè)定價(jià)策略，想必大家的思路也會(huì)更清晰一些。今年已經(jīng)快過完了，是時(shí)候把新品安排起來了，測評(píng)、站外促銷等策略也要安排起來了，畢竟新品期是最關(guān)鍵的時(shí)候，基礎(chǔ)打好了就能較快度過，進(jìn)入成熟期才能賺取更多利潤。