亞馬遜新手賣家需要重視的幾大數(shù)據(jù)

對于剛剛接觸亞馬遜的中小賣家而言，面對亞馬遜復(fù)雜多樣的數(shù)據(jù)，剪不斷理還亂，亞馬遜數(shù)據(jù)這么多，從選品、搜索關(guān)鍵詞、廣告流量到下單等等，運(yùn)營的每一步都離不開茫茫大數(shù)據(jù)，那么這些亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)哪些比較重要？哪些需要做進(jìn)一步分析？如何做分析？

想在亞馬遜平臺(tái)上有所成績更好的運(yùn)營店鋪，數(shù)據(jù)分析處理能力是必不可少的，今天這篇文章和大家所以說一說數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)重要步驟以及如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

一、店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

在亞馬遜店鋪運(yùn)營的過程中，每天都會(huì)產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù)，比如說：店鋪銷量，訂單數(shù)，銷售額，報(bào)告量、被加入購物車的時(shí)間、店鋪利潤、和上周對比，和去年同一時(shí)間進(jìn)行對比，通過這樣的數(shù)據(jù)我們可以觀察到自己產(chǎn)品在每個(gè)不同時(shí)間段的銷售情況，實(shí)時(shí)掌握店鋪的銷售數(shù)據(jù)，了解自己的運(yùn)營狀況。店鋪數(shù)據(jù)是所有賣家數(shù)據(jù)收集和分析的基礎(chǔ)，也是確定銷售情況的基礎(chǔ)。關(guān)注店鋪銷量的同時(shí)也不能忽略了店鋪的退貨量，訂單的平均價(jià)值，核算銷售成本，毛利潤率等等。只有不斷收集與店鋪相關(guān)的數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)行對比、分析才能了解自己店鋪的運(yùn)營情況及時(shí)做出相對應(yīng)的運(yùn)營調(diào)整。

面對這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)，多數(shù)賣家是無法處理得當(dāng)?shù)模@里建議可以使用工具輔助，提供店鋪和商品兩個(gè)維度，細(xì)致入微深入促銷、物流、廣告、倉儲(chǔ)和傭金的費(fèi)用，告別低效人工支出，告別糊涂賬且性價(jià)比高。

二、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析包括產(chǎn)品的流量和銷量、轉(zhuǎn)化情況，將產(chǎn)品的數(shù)據(jù)與上周、上個(gè)月或者去年的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，判斷產(chǎn)品是否還有上升的空間和可能，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)下降，判斷是否出現(xiàn)了新的跟賣或者差評。店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析主要是通過數(shù)據(jù)分析找到問題，解決問題的過程。亞馬遜數(shù)據(jù)分析是亞馬遜運(yùn)營過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果忽視了數(shù)據(jù)分析，可能會(huì)錯(cuò)過很多爆單的機(jī)會(huì)。為了更好的分析亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)，可以用獲取店鋪銷售數(shù)據(jù)并將其圖表化，方便亞馬遜賣家進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而制訂有針對性和便于實(shí)施的運(yùn)營策略。

三、CPC站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)

亞馬遜運(yùn)營中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是引流。而站內(nèi)CPC廣告引流是大家首選的也是最為直接的引流渠道之一，投放站內(nèi)廣告本就是一項(xiàng)燒錢的事，至于廣告是否帶來了轉(zhuǎn)化，廣告的投入產(chǎn)出比如何，都需要我們通過廣告數(shù)據(jù)的分析才能得知。下載站內(nèi)廣告報(bào)告，查看報(bào)告中的內(nèi)容，這里也蘊(yùn)藏著大量的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

1)點(diǎn)擊率CTR（Click-Through-Rate)。點(diǎn)擊率能夠反映產(chǎn)品的吸引力如何，有多少用戶會(huì)感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映。查看報(bào)表時(shí)，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是非常不好的。

2)轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）。轉(zhuǎn)化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。看主題，賣點(diǎn)，Review等,分析頁內(nèi)優(yōu)化各因素。

3)跳轉(zhuǎn)率（Bounce Rate）。指的是顧客在你的頁面上的停留時(shí)間。顧客通過頁面廣告點(diǎn)擊進(jìn)來以后所呆的時(shí)間。搜索引擎算法會(huì)通過這個(gè)指標(biāo)來評估一個(gè)頁面對于顧客有沒有價(jià)值。停留時(shí)間短的話，它就可以認(rèn)為這個(gè)page毫無價(jià)值。直接的后果就是搜索引擎會(huì)將你的頁面往下壓。

通過廣告數(shù)據(jù)分析，賣家要對廣告投放進(jìn)行調(diào)整，剔除無轉(zhuǎn)化無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，細(xì)化點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化好點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過不斷的優(yōu)化來提升自己的廣告效果。

如今的亞馬遜行業(yè)不比四五年前的無腦鋪貨時(shí)代，競爭越來越激烈，而亞馬遜運(yùn)營，如果不想被時(shí)代拋棄，不想被同行所超越，提高數(shù)據(jù)分析能力是當(dāng)務(wù)之急。