淺談亞馬遜選品那些事兒

亞馬遜這個(gè)跨境電商平臺(tái)無論是從知名度上還是從流量上，都具有著出色的優(yōu)越性，因此很多有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營者，都會(huì)試著去亞馬遜這個(gè)平臺(tái)分一杯羹。但是，很多事情的成功既需要努力，也需要技巧?？v然在亞馬遜平臺(tái)這樣的高流量跨境電商平臺(tái)中，在店鋪的運(yùn)營業(yè)績上，也是幾家歡喜幾家愁。為什么有的人能夠賺錢，但是有的人卻慘淡經(jīng)營呢？這其中的關(guān)鍵點(diǎn)就在“選品”的操作上。做過的亞馬遜的外貿(mào)商家經(jīng)常說：“在亞馬遜開店，三分靠運(yùn)營，七分靠選品?！庇纱丝梢?，在亞馬遜上開店打拼，一個(gè)好的選品操作已經(jīng)為你的成功注入了很大的動(dòng)力支撐。

1.什么是亞馬遜選品

其實(shí)，“亞馬遜選品”理解起來并不是很復(fù)雜，顧名思義，就是在亞馬遜平臺(tái)上選擇我們準(zhǔn)備銷售的商品。通俗一點(diǎn)兒來說，就是我們需要計(jì)劃一下我們準(zhǔn)備在亞馬遜經(jīng)營的店鋪中銷售哪些商品，從而列出一個(gè)大致的計(jì)劃，把我們想要銷售的商品類目給列出來，然后對(duì)這些商品進(jìn)行分類匯總，圍繞這些商品的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)發(fā)展前景等問題展開積極分析，然后在清單中有所取舍，選出最具潛力的商品類目，做好相應(yīng)的商品采購、線上店鋪商品上架等工作。而這樣一個(gè)過程中，就是我們做亞馬遜所需要經(jīng)歷的一個(gè)選品過程。

2.亞馬遜選品的要點(diǎn)

亞馬遜選品需要經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和認(rèn)真分析，從而確保整個(gè)店鋪能夠在亞馬遜這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)中發(fā)展起來。不管賣家如何進(jìn)行選品操作，都需要遵循以下四個(gè)選品要點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)需求量大

選品的市場(chǎng)需求量大，這個(gè)市場(chǎng)需求量將會(huì)在很大程度上影響到亞馬遜店鋪中商品的銷量，與打造爆款商品有著很大的聯(lián)系。因此，在選擇上架的商品時(shí)，最好是那種有著高市場(chǎng)需求的商品。

（2）利潤空間高

選品的利潤空間要高。因?yàn)殡m然亞馬遜有著高流量，店鋪出單也很容易，但是穩(wěn)定起來還需要經(jīng)過時(shí)間的磨礪，因此，要確保商品的利潤空間高，提升店鋪的運(yùn)營效益，從而為店鋪的運(yùn)營發(fā)展提供基礎(chǔ)物質(zhì)支持。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小

選品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力要小，這將會(huì)直接影響著亞馬遜店鋪的盡快出單。因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小的商品，獨(dú)樹一格，可以很快吸引客戶，從而幫助新店盡快出單，積累店鋪銷售人氣量。

（4）銷量受季節(jié)性影響小

選品最好擁有較強(qiáng)的季節(jié)耐受性，即商品銷量受季節(jié)性影響較小，這樣可以確保店鋪中銷售的穩(wěn)定，從而保證店鋪運(yùn)營效益的穩(wěn)定，防止在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)商品庫存積壓等情況，占用資金。

3.亞馬遜選品的注意事項(xiàng)

在亞馬遜選品時(shí)也有很多值得注意的事項(xiàng)。首先，選品時(shí)要謹(jǐn)慎，避免出現(xiàn)侵權(quán)等不良行為，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)對(duì)侵權(quán)的店鋪處理較為嚴(yán)重，一旦發(fā)現(xiàn)有可能會(huì)出現(xiàn)封號(hào)情況，這樣的話之前的運(yùn)營的數(shù)據(jù)都白費(fèi)了，還有可能面臨法律問題，因此選品一定要避開侵權(quán)這個(gè)紅色警示區(qū)。其次，選的商品要有一定的提升改進(jìn)空間，即我們這邊稍加包裝，就可以令商品顯得更加與眾不同，提升商品對(duì)客戶的吸引力。最后，就是選品要選那些質(zhì)量輕的易于運(yùn)輸?shù)?，這樣可以便于發(fā)貨，節(jié)約貨物運(yùn)輸?shù)某杀竞蜁r(shí)效性。