淺談亞馬遜選品那些事兒

亞馬遜這個跨境電商平臺無論是從知名度上還是從流量上，都具有著出色的優(yōu)越性，因此很多有實力、有經(jīng)驗的電商運營者，都會試著去亞馬遜這個平臺分一杯羹。但是，很多事情的成功既需要努力，也需要技巧。縱然在亞馬遜平臺這樣的高流量跨境電商平臺中，在店鋪的運營業(yè)績上，也是幾家歡喜幾家愁。為什么有的人能夠賺錢，但是有的人卻慘淡經(jīng)營呢？這其中的關(guān)鍵點就在“選品”的操作上。做過的亞馬遜的外貿(mào)商家經(jīng)常說：“在亞馬遜開店，三分靠運營，七分靠選品?！庇纱丝梢?，在亞馬遜上開店打拼，一個好的選品操作已經(jīng)為你的成功注入了很大的動力支撐。

1.什么是亞馬遜選品

其實，“亞馬遜選品”理解起來并不是很復雜，顧名思義，就是在亞馬遜平臺上選擇我們準備銷售的商品。通俗一點兒來說，就是我們需要計劃一下我們準備在亞馬遜經(jīng)營的店鋪中銷售哪些商品，從而列出一個大致的計劃，把我們想要銷售的商品類目給列出來，然后對這些商品進行分類匯總，圍繞這些商品的市場銷售數(shù)據(jù)以及市場發(fā)展前景等問題展開積極分析，然后在清單中有所取舍，選出最具潛力的商品類目，做好相應的商品采購、線上店鋪商品上架等工作。而這樣一個過程中，就是我們做亞馬遜所需要經(jīng)歷的一個選品過程。

2.亞馬遜選品的要點

亞馬遜選品需要經(jīng)過科學規(guī)劃和認真分析，從而確保整個店鋪能夠在亞馬遜這個激烈的競爭平臺中發(fā)展起來。不管賣家如何進行選品操作，都需要遵循以下四個選品要點：

（1）市場需求量大

選品的市場需求量大，這個市場需求量將會在很大程度上影響到亞馬遜店鋪中商品的銷量，與打造爆款商品有著很大的聯(lián)系。因此，在選擇上架的商品時，最好是那種有著高市場需求的商品。

（2）利潤空間高

選品的利潤空間要高。因為雖然亞馬遜有著高流量，店鋪出單也很容易，但是穩(wěn)定起來還需要經(jīng)過時間的磨礪，因此，要確保商品的利潤空間高，提升店鋪的運營效益，從而為店鋪的運營發(fā)展提供基礎(chǔ)物質(zhì)支持。

（3）市場競爭力小

選品的市場競爭力要小，這將會直接影響著亞馬遜店鋪的盡快出單。因為亞馬遜平臺的競爭力很強，商品同質(zhì)化比較嚴重，選擇市場競爭力較小的商品，獨樹一格，可以很快吸引客戶，從而幫助新店盡快出單，積累店鋪銷售人氣量。

（4）銷量受季節(jié)性影響小

選品最好擁有較強的季節(jié)耐受性，即商品銷量受季節(jié)性影響較小，這樣可以確保店鋪中銷售的穩(wěn)定，從而保證店鋪運營效益的穩(wěn)定，防止在某個時間節(jié)點上出現(xiàn)商品庫存積壓等情況，占用資金。

3.亞馬遜選品的注意事項

在亞馬遜選品時也有很多值得注意的事項。首先，選品時要謹慎，避免出現(xiàn)侵權(quán)等不良行為，因為亞馬遜平臺對侵權(quán)的店鋪處理較為嚴重，一旦發(fā)現(xiàn)有可能會出現(xiàn)封號情況，這樣的話之前的運營的數(shù)據(jù)都白費了，還有可能面臨法律問題，因此選品一定要避開侵權(quán)這個紅色警示區(qū)。其次，選的商品要有一定的提升改進空間，即我們這邊稍加包裝，就可以令商品顯得更加與眾不同，提升商品對客戶的吸引力。最后，就是選品要選那些質(zhì)量輕的易于運輸?shù)?，這樣可以便于發(fā)貨，節(jié)約貨物運輸?shù)某杀竞蜁r效性。