亞馬遜新手怎樣選出具有爆款潛力的產(chǎn)品？

選品的成功與否在一定程度上決定了listing能否快速爆單，但對(duì)于許多新手賣家來說，在初次選品時(shí)常常會(huì)踩各種雷，盡管沒有完美的公式，但在選品這條路上總有些技巧和思路可尋。

一、不要和100萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)

有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)是件好事，這通常意味著市場(chǎng)有需求，有賺錢的機(jī)會(huì)。然而，亞馬遜上的一些產(chǎn)品類別已經(jīng)過于飽和，新賣家很難與之競(jìng)爭(zhēng)。

似乎亞馬遜上的每種商品都已經(jīng)有100萬個(gè)賣家了，但事實(shí)并非如此，賣家仍然有機(jī)會(huì)推出有需求的產(chǎn)品，且還沒有成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者。

舉個(gè)例子：通過使用Helium 10的Cerebro工具，賣家可以在亞馬遜上粘貼任何產(chǎn)品的ASIN編號(hào)，并找出它的關(guān)鍵詞排名。例如，輸入一款暢銷的卸妝紙巾的ASIN“B00MLBPDQ2”，結(jié)果如下圖：

實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，你可以查看每個(gè)關(guān)鍵字的具體搜索量，而這些搜索量也在一定程度上意味著市場(chǎng)需求。除發(fā)現(xiàn)搜索量之外，它還為該關(guān)鍵字提供了許多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

例如，當(dāng)搜索棒球帽時(shí)，會(huì)出現(xiàn)超過20000個(gè)結(jié)果。

但當(dāng)搜索“baseball helmet holder for dugout”（球員休息區(qū)棒球帽架）時(shí)，只出現(xiàn)了29個(gè)結(jié)果。

當(dāng)然，相較于20000名賣家，與29名賣家競(jìng)爭(zhēng)要容易得多。但有一個(gè)明顯的反駁點(diǎn)是，如果只有29個(gè)人在銷售一種產(chǎn)品，那么真的有人購買嗎？這就是Jungle Scout和暢銷排行榜等工具派上用場(chǎng)的地方。如果你要在亞馬遜上出售兩種不同的商品，一種有5萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而另一種只有500個(gè)，即使需求量稍微低一些，你也應(yīng)該更傾向于只有500個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。

二、選擇售價(jià)在10美元至100美元之間的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以下。這并非一個(gè)硬性規(guī)定，因?yàn)樵S多賣家也在高價(jià)產(chǎn)品上做得很好，昂貴的產(chǎn)品理論上可以賺更多的錢。但如果你將自己想象成一個(gè)消費(fèi)者，一旦產(chǎn)品設(shè)定在100美元以上，你就脫離了“沖動(dòng)購買”的范疇，并且要花更多時(shí)間去閱讀更多產(chǎn)品評(píng)論，在YouTube上尋找測(cè)評(píng)類視頻等等。

然而，如果你買的東西價(jià)值25美元，你可能不會(huì)花同樣多的時(shí)間去做額外的研究?？傊a(chǎn)品越便宜，消費(fèi)者就越不可能去尋找其他信息，相反價(jià)格越低，消費(fèi)者越愿意沖動(dòng)地購買產(chǎn)品。

三、選擇有良好暢銷排名的產(chǎn)品

產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場(chǎng)需求。在選擇要在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，你可以參考的一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)是暢銷排名（BSR），如果相似的產(chǎn)品排在列表前列，這意味著消費(fèi)者對(duì)它們有著較高的需求。

選擇與暢銷列表中所列產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，可以讓你將業(yè)務(wù)定位在與這些暢銷產(chǎn)品相同的位置。因此，你也可以吸引暢銷產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，并引導(dǎo)其購買。

賣家應(yīng)該查找BSR低于3000的前3個(gè)結(jié)果。這意味著不僅該產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，而且也不是只有一種產(chǎn)品賣得好，至少有3種不同的產(chǎn)品是熱銷品，這表明市場(chǎng)可以接受不同的品牌。

此外，這里提到的BSR針對(duì)的是主要類別。雖然產(chǎn)品的子類別BSR同樣引人矚目，但主要類別更為重要。因?yàn)樗鼘⑴c其他主要產(chǎn)品類別產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，較高的BSR意味著它是一個(gè)有需求的產(chǎn)品。

四、市場(chǎng)上沒有占主導(dǎo)地位的品牌

品牌認(rèn)知真的很重要，尤其是在某些行業(yè)。如果你用Jungle Scout評(píng)估銷售數(shù)據(jù)的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)Scotts Turf Builder每月的銷售額為10萬美元，而無名品牌每月的銷售額為2000美元，這表明消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的品牌忠誠度很高。

在某些情況下，要想打入某個(gè)品類中已經(jīng)擁有大品牌的市場(chǎng)是很困難的。例如，如果在亞馬遜上搜索“跑鞋”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一頁結(jié)果通常是一些知名運(yùn)動(dòng)品牌。

如果排名靠前的結(jié)果都是些家喻戶曉的名字，那么你就應(yīng)該尋找其他產(chǎn)品，除非你能發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品創(chuàng)意，可以讓別人放棄其他品牌來購買、試用少為人知的產(chǎn)品。

五、評(píng)價(jià)數(shù)量少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

盡管產(chǎn)品評(píng)論并不是產(chǎn)品排名的唯一因素，但可以發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中第一頁大多數(shù)產(chǎn)品都有大量的正面評(píng)價(jià)，而成千上萬的好評(píng)往往會(huì)將訪客轉(zhuǎn)化為買家，因此，亞馬遜正面評(píng)論與高搜索排名之間有著直接的相關(guān)性。

如果你用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)其搜索結(jié)果首頁中每件產(chǎn)品都有超過50條評(píng)論，那么你將會(huì)面臨一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于新上架的產(chǎn)品而言，要獲得50條評(píng)論并不容易，因?yàn)槟阋c擁有良好銷售歷史的老賣家競(jìng)爭(zhēng)。

為此，你可以在首頁上收集評(píng)論少于50條的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并在產(chǎn)品上線的早期獲得一些評(píng)論，你將有更好的機(jī)會(huì)在短期內(nèi)擠進(jìn)首頁。

六、尺寸很重要

通常賣家都被建議銷售一些小而輕的產(chǎn)品，但事實(shí)上亞馬遜上有很多笨重的超大號(hào)商品也賣得很好。對(duì)賣家而言，在決定購買所銷售的產(chǎn)品之前，你應(yīng)該了解產(chǎn)品的尺寸和重量，以及其屬于哪一尺寸級(jí)別。

下面來看看亞馬遜是如何根據(jù)大小進(jìn)行分類的：

找到小而輕的產(chǎn)品確實(shí)很理想，但你需要確保它符合所有其他的標(biāo)準(zhǔn)，包括競(jìng)爭(zhēng)、銷售等級(jí)、需求和足夠的利潤空間。但問題在于大多數(shù)賣家都被建議挑選這類產(chǎn)品，在價(jià)格戰(zhàn)屢見不鮮的情況下，你更有可能找到完全飽和的產(chǎn)品。

七、高利潤率為王

一旦考慮了選品的各種因素，就可以開始找供應(yīng)商，例如。在阿里巴巴上快速搜索你想賣的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量可選結(jié)果。打開你有興趣購買的產(chǎn)品頁面，將其價(jià)格與亞馬遜上的價(jià)格進(jìn)行比較。理想情況下，你找到的產(chǎn)品至少要比亞馬遜上的零售價(jià)低75%。如果亞馬遜上的平均零售價(jià)格是10美元，那么你將為該商品支付不超過2.5美元。

利潤很重要，因?yàn)樗鼪Q定了你是賺錢還是賠錢。賣家通常不僅僅希望達(dá)到收支平衡，還需要達(dá)到一個(gè)健康的利潤率，以彌補(bǔ)在亞馬遜上銷售時(shí)可能沒有考慮到的隱藏費(fèi)用。

例如，亞馬遜對(duì)儲(chǔ)存在其倉庫中的物品收取的短期倉儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

因此，如果你以10美元的價(jià)格采購一件標(biāo)準(zhǔn)尺寸的商品，在亞馬遜上以19.99美元的價(jià)格零售是行不通的，零售價(jià)格可能需要接近35美元至40美元，才能在扣除所有費(fèi)用和隱藏成本后留下足夠的利潤空間。

八、查找高度搜索的亞馬遜關(guān)鍵字

類似于搜索引擎優(yōu)化，你需要為產(chǎn)品找到好的關(guān)鍵字，使收入潛力最大化。在亞馬遜上找到一個(gè)具有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字是賣家的首要任務(wù)。除非他們知道你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品的確切名稱，否則用戶只能在輸入與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)才能看到你的產(chǎn)品。通過定位平臺(tái)中搜索量較大的關(guān)鍵字，就可以提高在目標(biāo)市場(chǎng)的可見性，并吸引目標(biāo)受眾購買你的產(chǎn)品。

九．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁面未優(yōu)化

通常，出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁上的頁面已經(jīng)優(yōu)化了其產(chǎn)品頁面。但是許多賣家的頁面仍需要改進(jìn)。

以下是導(dǎo)致產(chǎn)品頁面無法正常運(yùn)行的常見錯(cuò)誤：

·少量或低質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

·非描述性產(chǎn)品標(biāo)題

·有限的描述

·無用的產(chǎn)品要點(diǎn)

因此，如果你在搜索結(jié)果首頁中發(fā)現(xiàn)其他賣家的產(chǎn)品頁面仍需優(yōu)化，這意味著如果你銷售同類產(chǎn)品，且產(chǎn)品頁面經(jīng)過優(yōu)化，那么就更有機(jī)會(huì)在搜索結(jié)果中脫穎而出。