霸王茶姬結(jié)盟本土巨頭，全面進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)

自由貿(mào)易環(huán)境下，一家企業(yè)未來(lái)發(fā)展的含金量如何，從資本對(duì)它的青睞程度便能略窺一二。

近日，泰國(guó)總統(tǒng)食品有限公司（TFMAMA）向泰國(guó)證券交易所發(fā)出信函稱，其子公司泰國(guó)總統(tǒng)飲料有限公司已對(duì)霸王茶姬泰國(guó)分公司進(jìn)行注資，以1.42億泰銖（約合3087萬(wàn)元）收購(gòu)Chajee（泰國(guó)）有限公司51%的股份。

泰國(guó)企業(yè)收購(gòu)霸王茶姬分公司股份圖源：Facebook

其中，現(xiàn)有股東轉(zhuǎn)讓25000股普通股，每股價(jià)格100泰銖，共計(jì)255萬(wàn)泰銖；額外認(rèn)購(gòu)新普通股1398675股，每股價(jià)值100泰銖，共計(jì)近1.4億泰銖。交易前，Chajee（泰國(guó)）注冊(cè)資本為500萬(wàn)泰銖，分為5萬(wàn)股普通股。交易后，Chajee（泰國(guó)）注冊(cè)資本漲至2.7925億泰銖，分為279.25萬(wàn)股普通股。

除了泰國(guó)總統(tǒng)食品有限公司，投資方還有泰國(guó)綜合電商物流服務(wù)商Flash Express、泰國(guó)房產(chǎn)巨頭Ananda。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)霸王茶姬直接注資的泰國(guó)總統(tǒng)飲料有限公司，是由泰國(guó)總統(tǒng)食品、Flash Express和Ananda合資成立，三家分別占股55%、25%和20%。

這三家公司聚在一起，無(wú)疑是對(duì)霸王茶姬的強(qiáng)大助力。先說(shuō)泰國(guó)總統(tǒng)食品，旗下?lián)碛刑﹪?guó)最大的方便面品牌MAMA、分銷各大零售渠道的烘焙品牌Farm House、餅干品牌bissin等知名食品品牌，其在食品市場(chǎng)已深耕數(shù)十年，是泰國(guó)食品加工行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

泰國(guó)總統(tǒng)食品公司旗下眾多品牌圖源：the bangkok insight

Flash Express是泰國(guó)快遞市場(chǎng)的第二大參與者，市場(chǎng)份額僅次于泰國(guó)郵政。Ananda是泰國(guó)排名前五的上市房地產(chǎn)開發(fā)商，項(xiàng)目遍布泰國(guó)各地，尤其在曼谷及其周邊地區(qū)擁有較高的知名度和市場(chǎng)份額，其受眾定位契合霸王茶姬的品牌調(diào)性。

顯而易見，這三家公司分別代表了品牌、物流、門店三大核心領(lǐng)域，是霸王茶姬深入泰國(guó)市場(chǎng)的重要資源。而這個(gè)布局背后，也反映了泰國(guó)各方企業(yè)對(duì)霸王茶姬未來(lái)發(fā)展的高度認(rèn)可。

從2019年進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，霸王茶姬的擴(kuò)張速度其實(shí)并不快，但每一步都走得足夠扎實(shí)，這與霸王茶姬的出海戰(zhàn)略息息相關(guān)。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰曾表示，“霸王茶姬要做東方星巴克”。這意味著霸王茶姬出海，必然要把品牌建設(shè)放在第一位，為后續(xù)的規(guī)模擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

截至目前，霸王茶姬已在泰國(guó)開設(shè)了4家門店，分別位于Exchange Tower商城、Park Silom商城、廊曼機(jī)場(chǎng)，以及Central World商城，選址都是人流較大，定位高端的消費(fèi)圈?？梢灶A(yù)見，未來(lái)，在三大本土巨頭的合力推動(dòng)下，霸王茶姬將以更全新強(qiáng)勁的面貌攪動(dòng)泰國(guó)市場(chǎng)格局。

霸王茶姬Central World門店 圖源：Wongnai

事實(shí)上，從面世以來(lái)，霸王茶姬的品牌形象便傾向于高端市場(chǎng)。如今走出國(guó)門，霸王茶姬更是將這一戰(zhàn)略方向延續(xù)到底，將品牌影響力擴(kuò)散至全球各地。

霸王茶姬全球CFO黃鴻飛表示，“現(xiàn)階段，霸王茶姬出海專注于建設(shè)本地團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)體系，為品牌的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在海外開新店，霸王茶姬更關(guān)注質(zhì)量與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，而非單純追求擴(kuò)張速度?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，截至今年一季度，霸王茶姬海外門店數(shù)量為169家，同比新增75家。顯然，霸王茶姬是最近才開始加快了海外門店的擴(kuò)張速度。和其他茶飲品牌相比，霸王茶姬的海外門店總量可能只相當(dāng)于一些品牌單一市場(chǎng)的門店數(shù)量。

但正是得益于這種品牌策略，霸王茶姬的綜合實(shí)力與日俱增。今年一季度，霸王茶姬凈收入33.9億元，同比增長(zhǎng)35.4%；凈利潤(rùn)6.77億元，同比增長(zhǎng)13.8%；現(xiàn)金流達(dá)53.92億元。在此之前，霸王茶姬成功登陸納斯達(dá)克，成為首個(gè)在美股上市的中國(guó)茶飲品牌。

霸王茶姬一季度業(yè)績(jī) 圖源：霸王茶姬黑板報(bào)

按照霸王茶姬的規(guī)劃，今年霸王茶姬要在全球范圍內(nèi)新開1000-1500家門店，其中海外部分約有100多家，主要集中在東南亞地區(qū)，以壯大霸王茶姬的門店規(guī)模。同時(shí)，向北美高端市場(chǎng)進(jìn)擊，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)初步突破。4月上市后不久，霸王茶姬就在美國(guó)開出首店，位于美國(guó)洛杉磯人氣商場(chǎng)Westfield Century City，緊鄰比佛利山莊和西洛杉磯等核心地域。

霸王茶姬美國(guó)首店 圖源：daily bruin

可以看到，霸王茶姬正在加速海外布局，將其品牌形象打造于廣大海外消費(fèi)者心中。在這股浪潮背后，不僅是霸王茶姬將開啟全新篇章，整個(gè)中國(guó)茶飲文化也將邁入更高更遠(yuǎn)的發(fā)展天地。