2021年亞馬遜新手賣(mài)家常見(jiàn)的十大“坑”有哪些？

現(xiàn)在很多新賣(mài)家都收到了2021年銷(xiāo)售權(quán)限的鏈接，有的已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，有的還在觀望，我們做成功一件事都是建立在失敗上，進(jìn)入這個(gè)圈子了，應(yīng)該很多人都聽(tīng)過(guò)，我在做亞馬遜的時(shí)候掉坑了，那么怎么能防止呢？

下面我會(huì)把賣(mài)家經(jīng)常遇到十種坑列舉下，希望新賣(mài)家在沒(méi)有坑的情況下，在亞馬遜的道路上一路順暢

1：對(duì)平臺(tái)不熟悉

很多賣(mài)家一聽(tīng)說(shuō)，可以全球開(kāi)店，就直接把全部站點(diǎn)開(kāi)了，結(jié)果店鋪開(kāi)了以后，只是在運(yùn)營(yíng)我們經(jīng)常說(shuō)的那幾個(gè)站點(diǎn)，有的因?yàn)閷?duì)平臺(tái)規(guī)則不清楚，一個(gè)全球開(kāi)店搞的賬戶關(guān)聯(lián)，最后都涼涼。

做平臺(tái)的模式是自發(fā)貨還是fba。像你在美國(guó)站做鋪貨，根本是不現(xiàn)實(shí)的，很難做起來(lái)，想深圳那邊有做精鋪的，還有很多賬號(hào)的，你一個(gè)個(gè)人賣(mài)家怎么做過(guò)人家。

2：listing比較差

在標(biāo)題以及五點(diǎn)描述撰寫(xiě)過(guò)程中，都是翻譯軟件翻譯的，不符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言習(xí)慣，以及搜索習(xí)慣。只是在拼詞，導(dǎo)致寫(xiě)的lisitng老外不明白，看不懂。

3：供應(yīng)商資源不穩(wěn)定

選擇的產(chǎn)品供應(yīng)商只是一家，如果出現(xiàn)貨供應(yīng)不上，導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷了，產(chǎn)品銷(xiāo)量急速下滑。影響lisitng的表現(xiàn)。

小編建議選擇供應(yīng)商只是有3-5加備選，以防萬(wàn)一。

4：沒(méi)有及時(shí)安排相關(guān)的推廣計(jì)劃

只是知道做廣告，應(yīng)該是送測(cè)和廣告相結(jié)合，對(duì)比競(jìng)品的留評(píng)數(shù)量以及上架時(shí)間來(lái)做相關(guān)的計(jì)劃。有節(jié)奏的留評(píng)，當(dāng)然留評(píng)也要有質(zhì)量，免評(píng)單和留評(píng)單相結(jié)合，有多余的錢(qián)可以考慮下綠標(biāo)。

5：沒(méi)有好好利用ppc和cpc廣告

做廣告肯定是需要投入一些錢(qián)的，如果你沒(méi)有前期把廣告的投出產(chǎn)出算好，就可以導(dǎo)致都是廣告單，沒(méi)有自然單的轉(zhuǎn)化，可以用下js的廣告競(jìng)價(jià)，查競(jìng)品可以查到。

6：選品不到位

前期搞什么獨(dú)家私模，投了很多產(chǎn)品，結(jié)果一側(cè)款不行，建議前期就選擇一些小而精美的產(chǎn)品，大概在20-30美金售價(jià)的就可以，客單價(jià)也不建議，前期投入太大，對(duì)不適銷(xiāo)的產(chǎn)品投入時(shí)間太久。

7：積壓庫(kù)存

選品沒(méi)有好好做，在亞馬遜存放了很多產(chǎn)品，造成長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果有遇到壓倉(cāng)的問(wèn)題，應(yīng)該盡快做相應(yīng)的移倉(cāng)或者清倉(cāng)，長(zhǎng)期的壓倉(cāng)也會(huì)造成庫(kù)存績(jī)效越來(lái)越多。

8：產(chǎn)品預(yù)估銷(xiāo)量不準(zhǔn)確

前期聽(tīng)到別人賣(mài)了多少多少，自己也發(fā)很多的一批貨，曾不想自己是個(gè)新手（0-1）不能有效的控制庫(kù)存問(wèn)題。

9：想通過(guò)捷徑把店鋪銷(xiāo)量做起來(lái)

有很多賣(mài)家聽(tīng)過(guò)黑科技這樣的東西，一下子上很所的評(píng)價(jià)，以及通過(guò)站外的流量把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，任何一個(gè)行業(yè)都是先走在跑的。亞馬遜也如此，先把店鋪基礎(chǔ)做起來(lái)，在說(shuō)站外或其他方面的流量。

10：沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解

做一款產(chǎn)品只是聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)好，或者自己看見(jiàn)感覺(jué)不錯(cuò)做了，沒(méi)有利用相關(guān)的亞馬遜爬蟲(chóng)軟件抓取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，像上線時(shí)間，review留評(píng)數(shù)量，有沒(méi)有品牌壟斷，產(chǎn)品利潤(rùn)等。